ITW, yang secara resmi bernama Illinois Tool Works Inc., adalah perusahaan manufaktur global yang melayani pasar industri, termasuk otomotif, konstruksi, serta makanan dan minuman. Didirikan pada tahun 1912, ITW beroperasi melalui tujuh segmen bisnis dan lebih dari 80 divisi, dengan mengembangkan produk seperti komponen, sistem pengencang, solusi pengawetan makanan, serta teknologi daya gerak. Model operasionalnya berfokus pada inovasi yang mengutamakan pelanggan, keberlanjutan, dan kinerja yang disiplin bagi pelanggan bisnis di seluruh dunia.
Manajer Penjualan Industri ITW – Georgia Utara dan Carolina Utara Barat (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan produk pengelasan di seluruh Georgia Utara dan Carolina Utara Barat dengan mengembangkan kemitraan distributor, memperkuat strategi akun, dan memajukan peluang penjualan. Peran ini mencakup pelatihan distributor, pengelolaan pipeline, demonstrasi produk, dan penjualan berbasis nilai.
Amerika Serikat$96.000 – $121.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Membangun hubungan dengan distributor yang mendukung advokasi pelanggan dan pertumbuhan penjualan
- Membuat dan menyampaikan program pelatihan distributor yang mencakup pengetahuan produk dan efektivitas pemasaran
- Mengembangkan rencana akun bersama pengguna akhir strategis dan distributor untuk meningkatkan penjualan serta pangsa pasar
- Memelihara dan memajukan pipeline peluang penjualan yang konsisten sambil melacak hasil
- Menyampaikan proposisi nilai produk yang disesuaikan untuk memengaruhi pengambil keputusan di berbagai tingkat
- Mengoordinasikan uji coba dan demonstrasi produk untuk mendukung konversi serta penjualan silang
- Mewakili produk pengelasan dan menghasilkan penjualan melalui distributor di seluruh Georgia Utara dan Carolina Utara Barat
Persyaratan
- Sertifikat teknis, gelar associate, atau gelar sarjana dalam bidang teknis atau bisnis
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan dengan menggunakan penjualan berbasis nilai untuk produk komersial dan industri
- Pengalaman bekerja dengan saluran distribusi
- Kecakapan teknis untuk menjual portofolio produk yang lengkap
- Kemampuan mengembangkan rencana akun, mengelola peluang penjualan, dan mengawasi akun pelanggan secara efektif
- Kemampuan mengomunikasikan proposisi nilai kepada manajer pengguna akhir di semua tingkat organisasi
- Kemampuan penjualan berbasis nilai yang terbukti dengan kemampuan memperoleh bisnis baru
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office dan/atau sistem manajemen hubungan pelanggan
- Keterampilan komunikasi, presentasi, manajemen waktu, dan interpersonal yang kuat
- Bersedia melakukan perjalanan dan menginap setidaknya 50% dari waktu kerja