ITW, officieel Illinois Tool Works Inc., is een wereldwijd productiebedrijf dat industriële markten bedient, waaronder de automotive-, bouw- en voedingsmiddelen- en drankenindustrie. Het bedrijf werd opgericht in 1912 en opereert via zeven bedrijfssegmenten en meer dan 80 divisies. ITW ontwikkelt onder andere componenten, bevestigingssystemen, oplossingen voor voedselconservering en technologieën voor beweging en aandrijving. Het bedrijfsmodel richt zich op klantgerichte innovatie, duurzaamheid en gedisciplineerde prestaties voor zakelijke klanten wereldwijd.
ITW Industrieel Salesmanager – Noord-Georgia en West-North Carolina (Remote)
Leid de verkoop van lasproducten in Noord-Georgia en West-North Carolina door distributeurspartnerschappen te ontwikkelen, accountstrategieën te versterken en kansen verder te brengen. De functie omvat distributeurstraining, pipelinebeheer, productdemonstraties en waardegerichte verkoop.
Verenigde Staten$ 96.000 – $ 121.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Relaties met distributeurs opbouwen die klantbelangenbehartiging en omzetgroei ondersteunen
- Trainingsprogramma’s voor distributeurs ontwikkelen en geven over productkennis en marketingeffectiviteit
- Accountplannen ontwikkelen met strategische eindgebruikers en distributeurs om omzet en marktaandeel te vergroten
- Een consistente pipeline van verkoopkansen onderhouden en uitbreiden en de resultaten bijhouden
- Op maat gemaakte waardeproposities voor producten presenteren om besluitvormers op verschillende niveaus te beïnvloeden
- Producttests en demonstraties coördineren ter ondersteuning van conversies en cross-selling
- Lasproducten vertegenwoordigen en door distributeurs gegenereerde verkoop realiseren in Noord-Georgia en West-North Carolina
Vereisten
- Technisch certificaat, associate degree of bachelordiploma in een technische of bedrijfskundige richting
- Minimaal drie jaar verkoopervaring met waardegerichte verkoop van commerciële en industriële producten
- Ervaring met distributiekanalen
- Technisch inzicht om een volledig productportfolio te verkopen
- Vermogen om accountplannen te ontwikkelen, verkoopkansen te beheren en klantaccounts effectief te onderhouden
- Vermogen om de waardepropositie over te brengen aan managers van eindgebruikers op alle organisatieniveaus
- Aantoonbare vaardigheid in waardegerichte verkoop en het vermogen om nieuwe zakelijke klanten te winnen
- Goede beheersing van Microsoft Office en/of klantrelatiebeheersystemen
- Sterke communicatieve, presentatie-, time-management- en interpersoonlijke vaardigheden
- Bereidheid om ten minste 50% van de tijd met overnachtingen te reizen