
ITW که نام رسمی آن Illinois Tool Works Inc. است، یک شرکت تولیدی جهانی است که به بازارهای صنعتی از جمله خودروسازی، ساختوساز و صنایع غذایی و نوشیدنی خدمات ارائه میدهد. این شرکت که در سال ۱۹۱۲ تأسیس شده است، از طریق هفت بخش کسبوکار و بیش از ۸۰ واحد فعالیت میکند و محصولاتی مانند قطعات، سامانههای اتصال، راهکارهای نگهداری مواد غذایی و فناوریهای انتقال حرکت و توان را توسعه میدهد. مدل عملیاتی آن بر نوآوری مشتریمحور، پایداری و عملکرد منضبط برای مشتریان تجاری در سراسر جهان استوار است.
مدیر فروش صنعتی ITW – شمال جورجیا و غرب کارولینای شمالی (دورکار)
با ایجاد مشارکت با توزیعکنندگان، تقویت راهبردهای حسابهای مشتری و پیشبرد فرصتها، فروش محصولات جوشکاری را در سراسر شمال جورجیا و غرب کارولینای شمالی رهبری کنید. این نقش شامل آموزش توزیعکنندگان، مدیریت خط فرصتهای فروش، نمایش محصولات و فروش مبتنی بر ارزش است.
توضیحات
- برای حمایت از مشتری و رشد فروش، روابط با توزیعکنندگان ایجاد کنید
- برنامههای آموزشی توزیعکنندگان را با پوشش دانش محصول و اثربخشی بازاریابی ایجاد و اجرا کنید
- برای افزایش فروش و سهم بازار، با کاربران نهایی راهبردی و توزیعکنندگان برنامههای حساب مشتری تدوین کنید
- با پیگیری نتایج، خطی مستمر از فرصتهای فروش را حفظ و پیش ببرید
- برای تأثیرگذاری بر تصمیمگیرندگان در سطوح مختلف، پیشنهادهای ارزشی متناسب با محصول ارائه کنید
- برای پشتیبانی از تبدیل مشتری و فروش مکمل، آزمایشها و نمایشهای محصول را هماهنگ کنید
- نماینده محصولات جوشکاری باشید و در سراسر شمال جورجیا و غرب کارولینای شمالی فروش ایجادشده از سوی توزیعکنندگان را توسعه دهید
شرایط لازم
- گواهی فنی، مدرک کاردانی یا مدرک کارشناسی در رشتهای فنی یا کسبوکار
- حداقل سه سال تجربه فروش محصولات تجاری و صنعتی با استفاده از فروش مبتنی بر ارزش
- تجربه کار با کانالهای توزیع
- توانایی فنی برای فروش مجموعه کامل محصولات
- توانایی تدوین برنامههای حساب مشتری، مدیریت فرصتهای فروش و نظارت مؤثر بر حسابهای مشتریان
- توانایی انتقال پیشنهاد ارزشی به مدیران کاربران نهایی در تمام سطوح سازمانی
- توانایی اثباتشده در فروش مبتنی بر ارزش و کسبوکار جدید
- تسلط بر مایکروسافت آفیس و/یا سامانههای مدیریت ارتباط با مشتری
- مهارتهای قوی ارتباطی، ارائه، مدیریت زمان و بینفردی
- آمادگی برای سفرهای شبانه حداقل در ۵۰٪ مواقع