ITW
ITW
ITW که نام رسمی آن Illinois Tool Works Inc. است، یک شرکت تولیدی جهانی است که به بازارهای صنعتی از جمله خودروسازی، ساخت‌وساز و صنایع غذایی و نوشیدنی خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت که در سال ۱۹۱۲ تأسیس شده است، از طریق هفت بخش کسب‌وکار و بیش از ۸۰ واحد فعالیت می‌کند و محصولاتی مانند قطعات، سامانه‌های اتصال، راهکارهای نگهداری مواد غذایی و فناوری‌های انتقال حرکت و توان را توسعه می‌دهد. مدل عملیاتی آن بر نوآوری مشتری‌محور، پایداری و عملکرد منضبط برای مشتریان تجاری در سراسر جهان استوار است.

مدیر فروش صنعتی ITW – شمال جورجیا و غرب کارولینای شمالی (دورکار)

با ایجاد مشارکت با توزیع‌کنندگان، تقویت راهبردهای حساب‌های مشتری و پیشبرد فرصت‌ها، فروش محصولات جوشکاری را در سراسر شمال جورجیا و غرب کارولینای شمالی رهبری کنید. این نقش شامل آموزش توزیع‌کنندگان، مدیریت خط فرصت‌های فروش، نمایش محصولات و فروش مبتنی بر ارزش است.

توضیحات

  • برای حمایت از مشتری و رشد فروش، روابط با توزیع‌کنندگان ایجاد کنید
  • برنامه‌های آموزشی توزیع‌کنندگان را با پوشش دانش محصول و اثربخشی بازاریابی ایجاد و اجرا کنید
  • برای افزایش فروش و سهم بازار، با کاربران نهایی راهبردی و توزیع‌کنندگان برنامه‌های حساب مشتری تدوین کنید
  • با پیگیری نتایج، خطی مستمر از فرصت‌های فروش را حفظ و پیش ببرید
  • برای تأثیرگذاری بر تصمیم‌گیرندگان در سطوح مختلف، پیشنهادهای ارزشی متناسب با محصول ارائه کنید
  • برای پشتیبانی از تبدیل مشتری و فروش مکمل، آزمایش‌ها و نمایش‌های محصول را هماهنگ کنید
  • نماینده محصولات جوشکاری باشید و در سراسر شمال جورجیا و غرب کارولینای شمالی فروش ایجادشده از سوی توزیع‌کنندگان را توسعه دهید

شرایط لازم

  • گواهی فنی، مدرک کاردانی یا مدرک کارشناسی در رشته‌ای فنی یا کسب‌وکار
  • حداقل سه سال تجربه فروش محصولات تجاری و صنعتی با استفاده از فروش مبتنی بر ارزش
  • تجربه کار با کانال‌های توزیع
  • توانایی فنی برای فروش مجموعه کامل محصولات
  • توانایی تدوین برنامه‌های حساب مشتری، مدیریت فرصت‌های فروش و نظارت مؤثر بر حساب‌های مشتریان
  • توانایی انتقال پیشنهاد ارزشی به مدیران کاربران نهایی در تمام سطوح سازمانی
  • توانایی اثبات‌شده در فروش مبتنی بر ارزش و کسب‌وکار جدید
  • تسلط بر مایکروسافت آفیس و/یا سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتری
  • مهارت‌های قوی ارتباطی، ارائه، مدیریت زمان و بین‌فردی
  • آمادگی برای سفرهای شبانه حداقل در ۵۰٪ مواقع