ITW, formalmente Illinois Tool Works Inc., es una empresa manufacturera global que presta servicios a mercados industriales, incluidos los sectores automotriz, de la construcción y de alimentos y bebidas. Fundada en 1912, ITW opera a través de siete segmentos empresariales y más de 80 divisiones, y desarrolla productos como componentes, sistemas de fijación, soluciones para la conservación de alimentos y tecnologías de movimiento y potencia. Su modelo operativo se centra en la innovación orientada al cliente, la sostenibilidad y un desempeño disciplinado para clientes empresariales de todo el mundo.
Gerente de Ventas Industriales de ITW – Norte de Georgia y Oeste de Carolina del Norte (Remoto)
Lidera las ventas de productos de soldadura en el norte de Georgia y el oeste de Carolina del Norte mediante el desarrollo de alianzas con distribuidores, el fortalecimiento de estrategias de cuentas y el impulso de oportunidades. El puesto abarca la capacitación de distribuidores, la gestión del embudo de ventas, las demostraciones de productos y la venta basada en valor.
Estados Unidos96.000 $ – 121.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Construir relaciones con distribuidores que respalden la defensa del cliente y el crecimiento de las ventas
- Crear e impartir programas de capacitación para distribuidores sobre conocimientos de productos y eficacia del marketing
- Desarrollar planes de cuentas con usuarios finales estratégicos y distribuidores para aumentar las ventas y la cuota de mercado
- Mantener y avanzar un embudo constante de oportunidades de ventas, haciendo un seguimiento de los resultados
- Presentar propuestas de valor de productos adaptadas para influir en los responsables de la toma de decisiones en varios niveles
- Coordinar pruebas y demostraciones de productos para apoyar las conversiones y las ventas cruzadas
- Representar productos de soldadura y generar ventas a través de distribuidores en el norte de Georgia y el oeste de Carolina del Norte
Requisitos
- Certificado técnico, título de asociado o licenciatura en una disciplina técnica o empresarial
- Al menos tres años de experiencia en ventas utilizando la venta basada en valor para productos comerciales e industriales
- Experiencia trabajando con canales de distribución
- Aptitud técnica para vender una cartera completa de productos
- Capacidad para desarrollar planes de cuentas, gestionar oportunidades de ventas y supervisar cuentas de clientes eficazmente
- Capacidad para comunicar la propuesta de valor a responsables de usuarios finales en todos los niveles de la organización
- Capacidad demostrada de venta basada en valor y habilidad para conseguir nuevos negocios
- Dominio de Microsoft Office y/o sistemas de gestión de relaciones con clientes
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, gestión del tiempo y relaciones interpersonales
- Disponibilidad para viajar con pernoctación al menos el 50 % del tiempo