ITW, formalnie Illinois Tool Works Inc., to globalna firma produkcyjna obsługująca rynki przemysłowe, w tym motoryzację, budownictwo oraz przemysł spożywczy i napojów. Założona w 1912 roku firma ITW działa poprzez siedem segmentów biznesowych i ponad 80 oddziałów, opracowując takie produkty jak komponenty, systemy mocowań, rozwiązania do konserwowania żywności oraz technologie przenoszenia ruchu i mocy. Jej model operacyjny opiera się na innowacjach ukierunkowanych na klienta, zrównoważonym rozwoju i konsekwentnej dbałości o wyniki dla klientów biznesowych na całym świecie.
Menedżer sprzedaży przemysłowej ITW — północna Georgia i zachodnia Karolina Północna (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą produktów spawalniczych w północnej Georgii i zachodniej Karolinie Północnej, rozwijając partnerstwa z dystrybutorami, wzmacniając strategie obsługi klientów i rozwijając nowe możliwości. Rola obejmuje szkolenia dla dystrybutorów, zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prezentacje produktów oraz sprzedaż opartą na wartości.
Stany Zjednoczone96 000 $ – 121 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijać relacje z dystrybutorami wspierające rzecznictwo klientów i wzrost sprzedaży
- Tworzyć i prowadzić programy szkoleń dla dystrybutorów obejmujące wiedzę o produktach i skuteczność marketingu
- Opracowywać plany obsługi strategicznych użytkowników końcowych i dystrybutorów w celu zwiększania sprzedaży oraz udziału w rynku
- Utrzymywać i rozwijać stały lejek możliwości sprzedażowych, śledząc wyniki
- Przedstawiać dopasowane propozycje wartości produktów, aby wpływać na osoby decyzyjne na różnych szczeblach
- Koordynować testy i prezentacje produktów wspierające konwersję oraz sprzedaż krzyżową
- Reprezentować produkty spawalnicze i generować sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów w północnej Georgii i zachodniej Karolinie Północnej
Wymagania
- Certyfikat techniczny, tytuł associate degree lub tytuł licencjata w dziedzinie technicznej albo biznesowej
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży z wykorzystaniem sprzedaży opartej na wartości produktów komercyjnych i przemysłowych
- Doświadczenie w pracy z kanałami dystrybucji
- Predyspozycje techniczne umożliwiające sprzedaż pełnego portfolio produktów
- Umiejętność skutecznego opracowywania planów obsługi klientów, zarządzania możliwościami sprzedażowymi i prowadzenia kont klientów
- Umiejętność komunikowania propozycji wartości menedżerom użytkowników końcowych na wszystkich szczeblach organizacji
- Udokumentowana umiejętność sprzedaży opartej na wartości oraz pozyskiwania nowych klientów
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office i/lub systemów zarządzania relacjami z klientami
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, organizacji czasu i interpersonalne
- Gotowość do nocnych wyjazdów służbowych przez co najmniej 50% czasu