ITW, formálne Illinois Tool Works Inc., je globálna výrobná spoločnosť pôsobiaca na priemyselných trhoch vrátane automobilového priemyslu, stavebníctva a potravinárstva a nápojového priemyslu. Spoločnosť bola založená v roku 1912 a pôsobí prostredníctvom siedmich obchodných segmentov a viac ako 80 divízií, ktoré vyvíjajú produkty, ako sú komponenty, upevňovacie systémy, riešenia na uchovávanie potravín a technológie na prenos pohybu a energie. Jej obchodný model je založený na inováciách zameraných na zákazníkov, udržateľnosti a disciplinovanom výkone pre firemných zákazníkov na celom svete.
ITW Manažér priemyselného predaja – severná Georgia a západná Severná Karolína (práca na diaľku)
Riadiť predaj zváracích produktov v severnej Georgii a západnej Severnej Karolíne rozvíjaním partnerstiev s distribútormi, posilňovaním stratégií pre zákaznícke účty a napredovaním obchodných príležitostí. Úloha zahŕňa školenie distribútorov, riadenie obchodného lievika, produktové prezentácie a predaj založený na hodnote.
Spojené štáty96 000 $ – 121 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Budovať vzťahy s distribútormi, ktoré podporujú zastupovanie záujmov zákazníkov a rast predaja
- Vytvárať a realizovať školiace programy pre distribútorov zamerané na znalosť produktov a efektívnosť marketingu
- Vypracúvať plány pre zákaznícke účty so strategickými koncovými používateľmi a distribútormi s cieľom zvýšiť predaj a podiel na trhu
- Udržiavať a rozvíjať stabilný lievik obchodných príležitostí pri sledovaní výsledkov
- Predkladať prispôsobené hodnotové ponuky produktov s cieľom ovplyvniť rozhodovateľov na viacerých úrovniach
- Koordinovať skúšky a prezentácie produktov na podporu konverzií a krížového predaja
- Zastupovať zváracie produkty a vytvárať predaj prostredníctvom distribútorov v celej severnej Georgii a západnej Severnej Karolíne
Požiadavky
- Technické osvedčenie, vyššie odborné vzdelanie alebo bakalárske vzdelanie v technickom či obchodnom odbore
- Aspoň tri roky skúseností s predajom komerčných a priemyselných produktov využívajúcim predaj založený na hodnote
- Skúsenosti s prácou v distribučných kanáloch
- Technické predpoklady na predaj kompletného portfólia produktov
- Schopnosť efektívne vytvárať plány pre zákaznícke účty, riadiť obchodné príležitosti a spravovať zákaznícke účty
- Schopnosť komunikovať hodnotovú ponuku manažérom koncových používateľov na všetkých organizačných úrovniach
- Preukázaná schopnosť predávať na základe hodnoty a získavať nový obchod
- Znalosť Microsoft Office a/alebo systémov riadenia vzťahov so zákazníkmi
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, organizačné a interpersonálne zručnosti
- Ochota cestovať s prenocovaním aspoň 50 % času