Η ITW, επίσημα Illinois Tool Works Inc., είναι μια παγκόσμια εταιρεία κατασκευής που εξυπηρετεί βιομηχανικές αγορές, όπως οι κλάδοι της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών και των τροφίμων και ποτών. Ιδρύθηκε το 1912 και δραστηριοποιείται μέσω επτά επιχειρηματικών τομέων και περισσότερων από 80 τμημάτων, αναπτύσσοντας προϊόντα όπως εξαρτήματα, συστήματα στερέωσης, λύσεις συντήρησης τροφίμων και τεχνολογίες κίνησης και ισχύος. Το λειτουργικό της μοντέλο βασίζεται στην καινοτομία με επίκεντρο τον πελάτη, τη βιωσιμότητα και τη συνεπή απόδοση για επιχειρηματικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Διευθυντής Βιομηχανικών Πωλήσεων στην ITW – Βόρεια Τζόρτζια και Δυτική Βόρεια Καρολίνα (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία στις πωλήσεις προϊόντων συγκόλλησης στη Βόρεια Τζόρτζια και τη Δυτική Βόρεια Καρολίνα μέσω ανάπτυξης συνεργασιών με διανομείς, ενίσχυσης στρατηγικών λογαριασμών και προώθησης ευκαιριών. Ο ρόλος περιλαμβάνει εκπαίδευση διανομέων, διαχείριση αγωγού πωλήσεων, επιδείξεις προϊόντων και πώληση βάσει αξίας.
Ηνωμένες Πολιτείες96.000 $ – 121.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων με διανομείς που υποστηρίζουν την υπεράσπιση των πελατών και την αύξηση των πωλήσεων
- Δημιουργία και υλοποίηση προγραμμάτων εκπαίδευσης διανομέων με αντικείμενο τη γνώση προϊόντων και την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ
- Ανάπτυξη σχεδίων λογαριασμών με στρατηγικούς τελικούς χρήστες και διανομείς για την αύξηση των πωλήσεων και του μεριδίου αγοράς
- Διατήρηση και προώθηση σταθερού αγωγού ευκαιριών πωλήσεων με παράλληλη παρακολούθηση των αποτελεσμάτων
- Παρουσίαση προσαρμοσμένων προτάσεων αξίας προϊόντων για την επιρροή υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε πολλαπλά επίπεδα
- Συντονισμός δοκιμών και επιδείξεων προϊόντων για την υποστήριξη μετατροπών και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Εκπροσώπηση προϊόντων συγκόλλησης και δημιουργία πωλήσεων μέσω διανομέων σε όλη τη Βόρεια Τζόρτζια και τη Δυτική Βόρεια Καρολίνα
Απαιτήσεις
- Τεχνικό πιστοποιητικό, πτυχίο διετούς φοίτησης ή πτυχίο πανεπιστημίου σε τεχνικό ή επιχειρηματικό κλάδο
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στις πωλήσεις με χρήση πώλησης βάσει αξίας για εμπορικά και βιομηχανικά προϊόντα
- Εμπειρία συνεργασίας με κανάλια διανομής
- Τεχνική aptitude για την πώληση πλήρους χαρτοφυλακίου προϊόντων
- Ικανότητα ανάπτυξης σχεδίων λογαριασμών, διαχείρισης ευκαιριών πωλήσεων και αποτελεσματικής εποπτείας λογαριασμών πελατών
- Ικανότητα επικοινωνίας της πρότασης αξίας σε διευθυντές τελικών χρηστών σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα πώλησης βάσει αξίας και προσέλκυσης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Εξοικείωση με το Microsoft Office και/ή συστήματα διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, διαχείρισης χρόνου και διαπροσωπικών σχέσεων
- Διάθεση για διανυκτερεύσεις εκτός έδρας τουλάχιστον στο 50% του χρόνου