ITW, официально Illinois Tool Works Inc., — международная производственная компания, работающая на промышленных рынках, включая автомобилестроение, строительство, а также пищевую промышленность и производство напитков. Основанная в 1912 году, ITW осуществляет деятельность через семь бизнес-сегментов и более 80 подразделений, разрабатывая такие продукты, как компоненты, крепёжные системы, решения для сохранения продуктов питания и технологии передачи движения и мощности. Её операционная модель основана на инновациях, ориентированных на клиентов, устойчивом развитии и дисциплинированном повышении эффективности для корпоративных клиентов по всему миру.
Менеджер по промышленным продажам ITW — Северная Джорджия и Западная Северная Каролина (удалённая работа)
Руководите продажами сварочной продукции в Северной Джорджии и Западной Северной Каролине, развивая партнёрства с дистрибьюторами, укрепляя стратегии работы с клиентами и продвигая новые возможности. В обязанности входят обучение дистрибьюторов, управление воронкой продаж, демонстрация продукции и продажи на основе ценности.
Описание
- Развивать отношения с дистрибьюторами, поддерживающие продвижение интересов клиентов и рост продаж
- Создавать и проводить программы обучения дистрибьюторов, охватывающие знания о продукции и эффективность маркетинга
- Разрабатывать планы работы с ключевыми конечными пользователями и дистрибьюторами для увеличения продаж и доли рынка
- Поддерживать и развивать стабильную воронку возможностей продаж, отслеживая результаты
- Представлять адаптированные ценностные предложения о продукции для влияния на лиц, принимающих решения, на разных уровнях
- Координировать испытания и демонстрации продукции для поддержки конверсии и перекрёстных продаж
- Представлять сварочную продукцию и обеспечивать продажи через дистрибьюторов по всей Северной Джорджии и Западной Северной Каролине
Требования
- Технический сертификат, степень младшего специалиста или степень бакалавра в технической или коммерческой области
- Не менее трёх лет опыта продаж с использованием продаж на основе ценности коммерческой и промышленной продукции
- Опыт работы с каналами дистрибуции
- Техническая подготовка, достаточная для продажи полного портфеля продукции
- Умение эффективно разрабатывать планы работы с клиентами, управлять возможностями продаж и вести клиентские счета
- Умение доносить ценностное предложение до руководителей конечных пользователей на всех организационных уровнях
- Подтверждённая способность продавать на основе ценности и привлекать новый бизнес
- Уверенное владение Microsoft Office и/или системами управления взаимоотношениями с клиентами
- Отличные навыки коммуникации, презентации, управления временем и межличностного взаимодействия
- Готовность к ночёвкам в поездках не менее чем в 50% случаев