ITW, formellt Illinois Tool Works Inc., är ett globalt tillverkningsföretag som betjänar industrimarknader, däribland fordonsindustrin, byggsektorn samt livsmedels- och dryckesindustrin. Företaget grundades 1912 och verkar genom sju affärssegment och mer än 80 divisioner. ITW utvecklar bland annat komponenter, fästsystem, lösningar för konservering av livsmedel samt teknik för rörelse och kraftöverföring. Verksamhetsmodellen bygger på kundfokuserad innovation, hållbarhet och disciplinerade resultat för företagskunder världen över.
ITW Industriell försäljningschef – norra Georgia och västra North Carolina (distansarbete)
Leda försäljningen av svetsprodukter i norra Georgia och västra North Carolina genom att utveckla distributörssamarbeten, stärka kundstrategier och driva affärsmöjligheter framåt. Rollen omfattar distributörsutbildning, pipelinehantering, produktdemonstrationer och värdebaserad försäljning.
Beskrivning
- Bygg distributörsrelationer som stödjer kundförespråkande och försäljningstillväxt
- Skapa och genomför distributörsutbildningar om produktkunskap och marknadsföringens effektivitet
- Utveckla kundplaner med strategiska slutanvändare och distributörer för att öka försäljning och marknadsandel
- Upprätthåll och utveckla en jämn pipeline av försäljningsmöjligheter samtidigt som resultaten följs upp
- Presentera skräddarsydda värdeerbjudanden för produkter för att påverka beslutsfattare på flera nivåer
- Samordna produktprov och demonstrationer för att stödja konverteringar och korsförsäljning
- Representera svetsprodukter och generera distributörsdriven försäljning i norra Georgia och västra North Carolina
Krav
- Tekniskt certifikat, yrkeshögskoleexamen eller kandidatexamen inom ett tekniskt ämne eller företagsekonomi
- Minst tre års försäljningserfarenhet med värdebaserad försäljning av kommersiella och industriella produkter
- Erfarenhet av att arbeta med distributionskanaler
- Teknisk förståelse för att sälja ett komplett produktsortiment
- Förmåga att utveckla kundplaner, hantera försäljningsmöjligheter och effektivt ansvara för kundkonton
- Förmåga att kommunicera värdeerbjudandet till chefer hos slutanvändare på alla organisatoriska nivåer
- Dokumenterad förmåga inom värdebaserad försäljning och att vinna nya affärer
- Goda kunskaper i Microsoft Office och/eller system för kundrelationshantering
- Goda färdigheter inom kommunikation, presentation, tidshantering och mellanmänskliga relationer
- Villighet att resa med övernattning minst 50 % av tiden