ITW, formelt Illinois Tool Works Inc., er et globalt produksjonsselskap som betjener industrimarkeder, blant annet bilindustrien, bygg- og anleggssektoren samt mat- og drikkevareindustrien. Selskapet ble grunnlagt i 1912 og opererer gjennom sju forretningssegmenter og mer enn 80 divisjoner. ITW utvikler blant annet komponenter, festesystemer, løsninger for konservering av mat samt teknologier for bevegelse og kraftoverføring. Virksomhetsmodellen er basert på kundefokusert innovasjon, bærekraft og målrettede resultater for bedriftskunder over hele verden.
ITW Industriell salgssjef – Nord-Georgia og vestlige North Carolina (fjernarbeid)
Led salget av sveiseprodukter i Nord-Georgia og vestlige North Carolina ved å utvikle distributørpartnerskap, styrke kundestrategier og fremme salgsmuligheter. Rollen omfatter distributøropplæring, pipelinehåndtering, produktdemonstrasjoner og verdibasert salg.
Beskrivelse
- Bygg distributørrelasjoner som støtter kundeengasjement og salgsvekst
- Opprett og gjennomfør opplæringsprogrammer for distributører om produktkunnskap og effektiv markedsføring
- Utvikle kundeplaner med strategiske sluttbrukere og distributører for å øke salget og markedsandelen
- Vedlikehold og utvikle en jevn pipeline av salgsmuligheter samtidig som resultatene følges opp
- Presenter tilpassede verdiforslag for produkter for å påvirke beslutningstakere på flere nivåer
- Koordiner produktutprøvinger og demonstrasjoner for å støtte konverteringer og kryssalg
- Representer sveiseprodukter og generer distributørdrevet salg i Nord-Georgia og vestlige North Carolina
Krav
- Teknisk sertifikat, fagskolegrad eller bachelorgrad innen et teknisk fag eller forretningsfag
- Minst tre års salgserfaring med verdibasert salg av kommersielle og industrielle produkter
- Erfaring med distribusjonskanaler
- Teknisk forståelse for å selge en komplett produktportefølje
- Evne til å utvikle kundeplaner, håndtere salgsmuligheter og følge opp kundekontoer effektivt
- Evne til å kommunisere verdiforslaget til ledere hos sluttbrukere på alle organisatoriske nivåer
- Dokumenterte ferdigheter innen verdibasert salg med evne til å vinne nye kunder
- Gode kunnskaper i Microsoft Office og/eller systemer for kunderelasjonshåndtering
- Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, tidsstyring og mellommenneskelige relasjoner
- Villighet til å reise med overnatting minst 50 % av tiden