ITW(정식 명칭: Illinois Tool Works Inc.)는 자동차, 건설, 식음료를 비롯한 산업 시장에 서비스를 제공하는 글로벌 제조 기업입니다. 1912년에 설립된 ITW는 7개 사업 부문과 80개 이상의 사업 조직을 통해 운영되며, 부품, 체결 시스템, 식품 보존 솔루션, 모션 및 동력 기술 등의 제품을 개발합니다. 고객 중심의 혁신, 지속 가능성, 그리고 전 세계 기업 고객을 위한 체계적인 성과 관리를 중심으로 운영 모델을 구축하고 있습니다.
ITW 산업 영업 관리자—조지아 북부 및 노스캐롤라이나 서부(원격)
유통업체 파트너십을 개발하고 고객 전략을 강화하며 영업 기회를 확대해 조지아 북부와 노스캐롤라이나 서부의 용접 제품 판매를 이끕니다. 유통업체 교육, 영업 파이프라인 관리, 제품 시연 및 가치 기반 영업을 담당합니다.
설명
- 고객 지지와 매출 성장을 뒷받침하는 유통업체 관계를 구축합니다
- 제품 지식과 마케팅 효과를 다루는 유통업체 교육 프로그램을 만들고 운영합니다
- 전략적 최종 사용자 및 유통업체와 고객 계획을 수립해 매출과 시장 점유율을 높입니다
- 일관된 영업 기회 파이프라인을 유지·확대하고 결과를 추적합니다
- 여러 조직 계층의 의사결정자에게 영향을 미칠 수 있도록 맞춤형 제품 가치 제안을 제시합니다
- 제품 시험과 시연을 조율해 전환과 교차 판매를 지원합니다
- 용접 제품을 대표하고 조지아 북부 및 노스캐롤라이나 서부 전역에서 유통업체 주도 매출을 창출합니다
지원 자격
- 기술 또는 비즈니스 분야의 기술 자격증, 전문학사 또는 학사 학위
- 상업용 및 산업용 제품의 가치 기반 영업 경험 3년 이상
- 유통 채널과 협업한 경험
- 전체 제품 포트폴리오를 판매할 수 있는 기술적 소양
- 고객 계획 수립, 영업 기회 관리 및 고객 계정의 효과적 운영 능력
- 모든 조직 수준의 최종 사용자 관리자에게 가치 제안을 전달하는 능력
- 신규 사업을 수주할 수 있는 입증된 가치 기반 영업 역량
- Microsoft Office 및/또는 고객 관계 관리 시스템 사용 능력
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션, 시간 관리 및 대인관계 능력
- 최소 50%의 시간 동안 숙박을 동반한 출장에 응할 수 있어야 합니다