ITW, oficiāli „Illinois Tool Works Inc.”, ir globāls ražošanas uzņēmums, kas apkalpo tādus rūpniecības tirgus kā autobūve, būvniecība, kā arī pārtikas un dzērienu nozare. ITW, kas dibināts 1912. gadā, darbojas septiņos uzņēmējdarbības segmentos un vairāk nekā 80 nodaļās. Uzņēmums izstrādā, piemēram, komponentus, stiprinājumu sistēmas, pārtikas saglabāšanas risinājumus un kustības un jaudas tehnoloģijas. Tā darbības modelis balstās uz klientu vajadzībām vērstu inovāciju, ilgtspēju un mērķtiecīgu sniegumu biznesa klientu labā visā pasaulē.
ITW rūpniecisko pārdošanas darījumu vadītājs – Ziemeļdžordžija un Rietumnordkarolīna (attālināts darbs)
Vadiet metināšanas produktu pārdošanu Ziemeļdžordžijā un Rietumnordkarolīnā, veidojot izplatītāju partnerības, stiprinot klientu stratēģijas un attīstot pārdošanas iespējas. Amats ietver izplatītāju apmācību, pārdošanas piltuves pārvaldību, produktu demonstrējumus un uz vērtību balstītu pārdošanu.
Apraksts
- Veidojiet attiecības ar izplatītājiem, kas veicina klientu ieteikumus un pārdošanas izaugsmi
- Izstrādājiet un īstenojiet izplatītāju apmācību programmas, kas aptver produktu zināšanas un mārketinga efektivitāti
- Kopā ar stratēģiskajiem gala lietotājiem un izplatītājiem izstrādājiet klientu plānus, lai palielinātu pārdošanas apjomu un tirgus daļu
- Uzturiet un attīstiet pastāvīgu pārdošanas iespēju piltuvi, sekojot līdzi rezultātiem
- Prezentējiet pielāgotus produktu vērtības piedāvājumus, lai ietekmētu lēmumu pieņēmējus dažādos organizācijas līmeņos
- Koordinējiet produktu izmēģinājumus un demonstrējumus, lai veicinātu konversijas un savstarpējo pārdošanu
- Pārstāviet metināšanas produktus un veidojiet izplatītāju vadītu pārdošanu Ziemeļdžordžijā un Rietumnordkarolīnā
Prasības
- Tehniskais sertifikāts, asociētā grāds vai bakalaura grāds tehniskā vai uzņēmējdarbības jomā
- Vismaz trīs gadu pārdošanas pieredze, izmantojot uz vērtību balstītu komerciālo un rūpniecisko produktu pārdošanu
- Pieredze darbā ar izplatīšanas kanāliem
- Tehniskā kompetence, lai pārdotu pilnu produktu portfeli
- Spēja izstrādāt klientu plānus, pārvaldīt pārdošanas iespējas un efektīvi uzraudzīt klientu kontus
- Spēja izskaidrot vērtības piedāvājumu gala lietotāju vadītājiem visos organizācijas līmeņos
- Pierādītas uz vērtību balstītas pārdošanas prasmes un spēja iegūt jaunus klientus
- Prasme izmantot Microsoft Office un/vai klientu attiecību pārvaldības sistēmas
- Spēcīgas saziņas, prezentēšanas, laika plānošanas un saskarsmes prasmes
- Gatavība vismaz 50% laika doties komandējumos ar nakšņošanu