ITW, tên chính thức là Illinois Tool Works Inc., là một công ty sản xuất toàn cầu phục vụ các thị trường công nghiệp, bao gồm ô tô, xây dựng và thực phẩm, đồ uống. Được thành lập vào năm 1912, ITW hoạt động thông qua bảy phân khúc kinh doanh và hơn 80 bộ phận, phát triển các sản phẩm như linh kiện, hệ thống liên kết, giải pháp bảo quản thực phẩm và công nghệ truyền động – công suất. Mô hình hoạt động của công ty tập trung vào đổi mới hướng đến khách hàng, tính bền vững và hiệu suất kỷ luật dành cho các khách hàng doanh nghiệp trên toàn thế giới.
Quản lý Kinh doanh Công nghiệp ITW – Bắc Georgia và Tây North Carolina (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh sản phẩm hàn tại Bắc Georgia và Tây North Carolina bằng cách phát triển quan hệ với nhà phân phối, củng cố chiến lược khách hàng và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh. Công việc bao gồm đào tạo nhà phân phối, quản lý quy trình cơ hội, trình diễn sản phẩm và bán hàng dựa trên giá trị.
Hoa Kỳ96.000 $ – 121.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng quan hệ với nhà phân phối nhằm hỗ trợ việc bảo vệ quyền lợi khách hàng và tăng trưởng doanh số
- Thiết kế và triển khai các chương trình đào tạo nhà phân phối về kiến thức sản phẩm và hiệu quả tiếp thị
- Phát triển kế hoạch khách hàng với người dùng cuối và nhà phân phối chiến lược để tăng doanh số và thị phần
- Duy trì và thúc đẩy quy trình ổn định các cơ hội kinh doanh, đồng thời theo dõi kết quả
- Trình bày các đề xuất giá trị sản phẩm phù hợp để tác động đến người ra quyết định ở nhiều cấp độ
- Điều phối các hoạt động thử nghiệm và trình diễn sản phẩm nhằm hỗ trợ chuyển đổi và bán chéo
- Đại diện cho các sản phẩm hàn và tạo ra doanh số thông qua nhà phân phối tại Bắc Georgia và Tây North Carolina
Yêu cầu
- Chứng chỉ kỹ thuật, bằng cao đẳng hoặc bằng cử nhân trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc kinh doanh
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng sử dụng phương pháp bán hàng dựa trên giá trị cho các sản phẩm thương mại và công nghiệp
- Có kinh nghiệm làm việc với các kênh phân phối
- Có năng lực kỹ thuật để bán danh mục sản phẩm hoàn chỉnh
- Có khả năng xây dựng kế hoạch khách hàng, quản lý cơ hội kinh doanh và quản lý hiệu quả các tài khoản khách hàng
- Có khả năng truyền đạt đề xuất giá trị đến các quản lý người dùng cuối ở mọi cấp độ trong tổ chức
- Có năng lực bán hàng dựa trên giá trị đã được chứng minh và khả năng giành được khách hàng mới
- Thành thạo Microsoft Office và/hoặc các hệ thống quản lý quan hệ khách hàng
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, quản lý thời gian và quan hệ cá nhân tốt
- Sẵn sàng đi công tác qua đêm ít nhất 50% thời gian