ITW, formálně Illinois Tool Works Inc., je globální výrobní společnost působící na průmyslových trzích včetně automobilového průmyslu, stavebnictví a potravinářství a nápojového průmyslu. Společnost ITW byla založena v roce 1912 a působí prostřednictvím sedmi obchodních segmentů a více než 80 divizí. Vyvíjí například komponenty, upevňovací systémy, řešení pro uchovávání potravin a technologie pro přenos pohybu a výkonu. Její provozní model je založen na inovacích zaměřených na zákazníky, udržitelnosti a disciplinovaném dosahování výsledků pro firemní zákazníky po celém světě.
Manažer průmyslového prodeje ITW — severní Georgie a západní Severní Karolína (práce na dálku)
Řiďte prodej svařovacích výrobků v severní Georgii a západní Severní Karolíně rozvíjením partnerství s distributory, posilováním strategií pro klíčové zákazníky a rozvíjením obchodních příležitostí. Náplň práce zahrnuje školení distributorů, řízení prodejního trychtýře, produktové demonstrace a prodej založený na hodnotě.
Spojené státy96 000 $ – 121 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Budovat vztahy s distributory, které podporují zastupování zájmů zákazníků a růst prodeje
- Vytvářet a realizovat školicí programy pro distributory zaměřené na znalost produktů a účinnost marketingu
- Vytvářet plány pro strategické koncové uživatele a distributory s cílem zvýšit prodej a podíl na trhu
- Udržovat a rozvíjet stabilní trychtýř prodejních příležitostí a sledovat výsledky
- Prezentovat přizpůsobené hodnotové nabídky produktů s cílem ovlivňovat osoby s rozhodovací pravomocí na různých úrovních
- Koordinovat produktové zkoušky a demonstrace na podporu konverzí a křížového prodeje
- Zastupovat svařovací produkty a zajišťovat prodej prostřednictvím distributorů v celé severní Georgii a západní Severní Karolíně
Požadavky
- Technický certifikát, titul associate degree nebo bakalářský titul v technickém či obchodním oboru
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem komerčních a průmyslových produktů založeným na hodnotě
- Zkušenosti s distribučními kanály
- Technické předpoklady pro prodej kompletního portfolia produktů
- Schopnost efektivně vytvářet plány pro zákazníky, řídit prodejní příležitosti a spravovat zákaznické účty
- Schopnost komunikovat hodnotovou nabídku manažerům koncových uživatelů na všech organizačních úrovních
- Prokazatelná schopnost prodávat na základě hodnoty a získávat nové obchodní příležitosti
- Znalost Microsoft Office a/nebo systémů řízení vztahů se zákazníky
- Silné komunikační, prezentační, organizační a mezilidské dovednosti
- Ochota cestovat s přenocováním alespoň 50 % času