ITW
ITW
ITW, resmî adıyla Illinois Tool Works Inc., otomotiv, inşaat, yiyecek ve içecek gibi endüstriyel pazarlara hizmet veren küresel bir imalat şirketidir. 1912 yılında kurulan ITW, yedi iş segmenti ve 80’den fazla bölüm aracılığıyla faaliyet gösterir; bileşenler, sabitleme sistemleri, gıda muhafaza çözümleri ve hareket-güç teknolojileri gibi ürünler geliştirir. Şirketin faaliyet modeli, dünya genelindeki ticari müşteriler için müşteri odaklı inovasyon, sürdürülebilirlik ve disiplinli performans ilkelerine dayanır.

ITW Endüstriyel Satış Müdürü – Kuzey Georgia ve Batı Kuzey Carolina (Uzaktan)

Distribütör ortaklıkları geliştirerek, müşteri hesap stratejilerini güçlendirerek ve fırsatları ilerleterek Kuzey Georgia ile Batı Kuzey Carolina genelinde kaynak ürünleri satışlarına liderlik edin. Rol; distribütör eğitimlerini, satış hunisi yönetimini, ürün tanıtımlarını ve değer temelli satışı kapsar.

Açıklama

  • Müşteri savunuculuğunu ve satış büyümesini destekleyen distribütör ilişkileri kurun
  • Ürün bilgisi ve pazarlama etkinliğini kapsayan distribütör eğitim programları oluşturup uygulayın
  • Satışları ve pazar payını artırmak için stratejik son kullanıcılar ve distribütörlerle hesap planları geliştirin
  • Sonuçları takip ederek istikrarlı bir satış fırsatları hunisini koruyun ve ilerletin
  • Birden fazla seviyedeki karar vericileri etkilemek için özelleştirilmiş ürün değer önerileri sunun
  • Dönüşümleri ve çapraz satışları desteklemek üzere ürün denemelerini ve tanıtımlarını koordine edin
  • Kaynak ürünlerini temsil edin ve Kuzey Georgia ile Batı Kuzey Carolina genelinde distribütör öncülüğünde satışlar oluşturun

Gereksinimler

  • Teknik veya işletme alanında teknik sertifika, ön lisans ya da lisans derecesi
  • Ticari ve endüstriyel ürünlerde değer temelli satış kullanarak en az üç yıl satış deneyimi
  • Dağıtım kanallarıyla çalışma deneyimi
  • Eksiksiz bir ürün portföyünü satabilecek teknik yatkınlık
  • Hesap planları geliştirme, satış fırsatlarını yönetme ve müşteri hesaplarını etkili biçimde denetleme becerisi
  • Değer önerisini kuruluşun tüm seviyelerindeki son kullanıcı yöneticilerine aktarabilme becerisi
  • Yeni işler kazanma becerisiyle kanıtlanmış değer satışı yetkinliği
  • Microsoft Office ve/veya müşteri ilişkileri yönetimi sistemlerinde yetkinlik
  • Güçlü iletişim, sunum, zaman yönetimi ve kişilerarası ilişki becerileri
  • Zamanın en az %50'sinde gece konaklamalı seyahat etmeye istekli olma