ITW（正式名称：Illinois Tool Works Inc.）は、自動車、建設、食品・飲料などの産業市場に製品を提供するグローバルな製造企業です。1912年に設立され、7つの事業セグメントと80を超える事業部門を通じて、部品、締結システム、食品保存ソリューション、モーション・パワー技術などの製品を開発しています。顧客志向のイノベーション、サステナビリティ、そして世界各地の法人顧客に向けた規律ある業績管理を中核とする運営モデルを採用しています。
ITW 産業営業マネージャー――ジョージア州北部・ノースカロライナ州西部（リモート）
代理店パートナーの開拓、アカウント戦略の強化、商機の推進を通じて、ジョージア州北部とノースカロライナ州西部の溶接製品販売を統括します。代理店研修、パイプライン管理、製品デモンストレーション、価値提案型の営業を担当します。
仕事内容
- 顧客からの支持と売上成長につながる代理店関係を構築する
- 製品知識とマーケティング効果を扱う代理店向け研修プログラムを作成・実施する
- 戦略的なエンドユーザーおよび代理店とアカウントプランを策定し、売上と市場シェアを拡大する
- 一貫した営業商機のパイプラインを維持・発展させ、成果を追跡する
- 複数の階層にいる意思決定者に働きかけるため、顧客に合わせた製品価値提案を行う
- 製品トライアルとデモンストレーションを調整し、成約とクロスセルを支援する
- 溶接製品を担当し、ジョージア州北部およびノースカロライナ州西部で代理店主導の売上を創出する
応募要件
- 技術系またはビジネス分野の技術資格、短期大学士号、または学士号
- 商業用および産業用製品の価値提案型営業における3年以上の経験
- 流通チャネルとの業務経験
- 製品ポートフォリオ全体を販売するための技術的適性
- アカウントプランの策定、営業商機の管理、顧客アカウントの効果的な運営能力
- あらゆる組織階層のエンドユーザー側管理職に価値提案を伝える能力
- 新規事業を獲得できる、実証済みの価値提案型営業力
- Microsoft Office および／または顧客関係管理システムの操作能力
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、時間管理能力、対人スキル
- 少なくとも勤務時間の50%は宿泊を伴う出張が可能であること