Student Basic Needs Coalition, üniversite öğrencilerinin gıda, barınma, ulaşım ve sağlık hizmetlerine erişim ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik çalışan, kâr amacı gütmeyen bir kuruluştur. Öğrencilerin sosyal yardımlara, eğitimlere ve savunuculuk çalışmalarına erişmesine yardımcı olan iş birlikleri ve teknoloji kaynakları geliştirerek üniversiteye kayıt olmalarını, eğitimlerini sürdürmelerini ve mezun olmalarını destekler.
Programları arasında SNAP Into Action ve Akran Rehberi ağı; NAVVY, College SNAP Project ve College Medicaid Project gibi platformlar yer alır. Kuruluş ayrıca kampüs çalışanlarına eğitim verir, öğrenci liderler yetiştirir ve temel ihtiyaçlara yönelik desteği ülke genelinde yaygınlaştırmak için kampüsler ve eyalet koordinatörleriyle birlikte çalışır.
Uzaktan Çalışan Baş Büyüme Yöneticisi, Amerika Birleşik Devletleri
SBNC’nin yapay zekâ destekli öğrenci destekleri platformunun büyümesine kurumsal satış, iş ortaklıkları ve pazarlama yoluyla liderlik edin. Düzenli gelir oluşturun, iş ortaklarının başarısını güçlendirin ve öğrencilerin doğrudan erişimini genişletin.
Açıklama
- SBNC’nin kurumsal ve öğrencilere doğrudan erişim kanallarındaki büyüme ve pazarlama stratejisini belirleyin
- Öncelikli pazarları, müşteri segmentlerini ve dağıtım fırsatlarını belirlemek için verileri, iş ortağı geri bildirimlerini ve kuruluşun konumlandırmasını kullanın
- Navvy tarama aracı kullanımı, iş ortaklıkları ve gelir hedeflerini karşılayın
- Performansı yönetim ekibine, fon sağlayıcılara ve yönetim kuruluna raporlayın
- Ücretli teklifler için pazara giriş stratejisine liderlik edin; segmentasyon, konumlandırma, paketleme, fiyatlandırma, pilot tasarımı, satış yaklaşımı ve ödeme isteği testlerini kapsayın
- Roller, sistemler, süreçler, çalışan gelişimi ve gelecekteki işe alımları içeren büyüme işlevini kurun ve yönetin
- Ülke çapında kampüs, eyalet, sistem ve kurum iş ortaklarından oluşan bir satış fırsatları havuzu geliştirin ve yönetin
- İlk temastan müzakereye, anlaşmanın sonuçlandırılmasına ve uygulamaya kadar iş ortaklığı satışlarına liderlik edin
- Eyalet ve sistem düzeyindeki önemli ilişkileri yönetin ve daha geniş iş ortaklığı portföyünü denetleyin
- Satış fırsatları havuzunun görünürlüğünü artırmak ve kararlara yön vermek için HubSpot CRM verilerini ve tahminlerini kullanın
- Öğrencilerin adil erişimini korurken hayırseverlik fonlarının yanı sıra kazanılmış geliri de artırın
- Kazanılmış gelir zarar ve kâr hesabının sorumluluğunu üstlenin ve COO ile yıllık ve çok yıllı hedefler belirleyin
- Ölçeklenebilen ve başarılı lansmanları destekleyen bir iş ortağı başarı modeli geliştirin
- Yenilemelere, hesap genişletmeye, elde tutmaya, üst satışa ve gelir artışına liderlik edin
- Navvy’nin etkili biçimde sunulması için Ürün Direktörü ile çalışın; iş ortağı ve öğrenci görüşlerini ürün geliştirmeye taşıyın
- Kurumsal iş ortakları arasında büyüme ekibi için bir uygulama topluluğunu sürdürün
- İş ortağı memnuniyetini ve hesapların durumunu izleyin
- Talep yaratma, marka bilinirliği ve büyüme pazarlamasına liderlik edin
- Pazarlama yüklenicilerini ve dış iş ortaklarını mevcut bütçe dâhilinde yönetin
- Vaka çalışmaları, konferanslar, fikir liderliği ve satış materyalleri aracılığıyla SBNC’nin kurumsal alıcılar nezdindeki itibarını güçlendirin
- İçerik üreticileriyle iş ortaklıkları, sosyal medya, arama ve tavsiyeler aracılığıyla öğrencilere doğrudan erişimi genişletin
- Kampüs dışındaki kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, gıda bankaları ve iş gücü programlarıyla dağıtım ortaklıkları geliştirin
- Açık hipotezler, başarı eşikleri ve durdurma ölçütleri içeren yapılandırılmış kanal deneyleri yürütün
- Tamamlanan taramaları, tarama başına maliyeti ve sonrasında yapılan yardım başvurularını izleyin
Gereksinimler
- SBNC’nin yükseköğretim öğrencilerinin ihtiyaç duydukları kaynaklara erişmesine yardımcı olma misyonuna bağlılık
- Öğrencileri ortak tasarımcılar olarak görmek ve en büyük engellerle karşılaşanlara öncelik vermek
- Kaliteyi ve işi sonuna kadar takip etmeyi sürdürürken çözüm odaklı ve hızlı hareket etmek
- Ölçek için tasarım yaklaşımına bağlılık
- Farklı sorumluluklar üstlenme ve sonuçların sorumluluğunu alma konusunda rahatlık
- Girişimci yaklaşım ve geri bildirimlerden öğrenme isteği
- En az yedi yıllık yöneticilik deneyimine sahip işlevsel veya üst düzey liderlik geçmişi
- Büyüme, iş ortaklıkları, iş geliştirme, satış veya ilgili bir alanda kayda değer liderlik deneyimi
- Bireysel katkı sağlayan görevleri üstlenme isteği ve becerisi
- Yükseköğretim kurumlarından, devlet kurumlarından, sistemlerden veya benzer ölçüde karmaşık kurumsal alıcılardan yılda en az 500.000 ABD doları yinelenen gelirin doğrudan sorumluluğunu üstlenmiş ve bu geliri artırmış olmak
- Yenilemeler ve üst satışlar dâhil yeni iş geliştirme ile iş ortağı başarısı veya büyümesine liderlik deneyimi
- Pazar araştırması, konumlandırma, fiyatlandırma, satış fırsatları havuzu geliştirme ve benimseme testleri dâhil pazara giriş planları geliştirme ve uygulama deneyimi
- Satış fırsatları havuzunu veya benimsemeyi artırmak için pazarlama ekipleriyle çalışma ya da pazarlamayı denetleme deneyimi
- Erken aşamadaki veya kaynakları kısıtlı bir ortamda sistemleri, süreçleri ya da bir ekibi sıfırdan kurma deneyimi
- Güçlü ilişki kurma ve iletişim becerileri
- Karmaşık kurumlarda çalışma ve üst düzey karar alıcıları etkileme becerisi
- Stratejik ve analitik düşünme becerisi
- Pazar geri bildirimlerini, performans verilerini ve deneyleri kullanma; HubSpot veya Salesforce gibi CRM platformlarında deneyim
- ABD’nin 50 eyaletinden birinde veya Columbia Bölgesi’nde ikamet etmek ve çalışma iznine sahip olmak
- SBNC vize sponsorluğu sağlamaz
- Tercihen: hibe finansmanlı veya ücretsiz pilotları ücretli ve yinelenen tekliflere dönüştürme deneyimi
- Tercihen: kolejlerde, sistemlerde ve eyalet kurumlarında bütçeleme ve satın alma süreçlerine aşinalık
- Tercihen: misyon odaklı tekliflere fiyat belirleme deneyimi
- Tercihen: SaaS veya teknoloji destekli hizmetler deneyimi
- Tercihen: kurumsal alıcılara yönelik marka ve satış destek materyalleri oluşturma deneyimi
- Tercihen: dijital veya tüketici pazarlaması, topluluk ya da kanal ortaklıkları veya ürün odaklı büyüme deneyimi
- Tercihen: öğrencilere, genç yetişkinlere veya düşük gelirli topluluklara dijital kanallar, içerik üreticileri ya da topluluk kuruluşları aracılığıyla erişme deneyimi
- Tercihen: dış pazarlama ajanslarını veya yüklenicileri yönetme ve pazarlama bütçesi tahsis etme deneyimi
- Tercihen: kamu yardım programları veya öğrencilerin temel ihtiyaçları hakkında bilgi
- Tercihen: uygulayıcı ağları veya uygulama toplulukları oluşturma deneyimi
Yan Haklar
- %10 hedef performans bonusu
- Çalışan için sağlık sigortasının tamamı, bakmakla yükümlü olunan kişiler içinse %50’si karşılanır
- 90 günlük başlangıç döneminin ardından esnek ücretli izin
- 12 hafta ücretli ebeveyn izni
- Federal düzeyde tanınan 11 tatil günü
- Ücretli kurum genelindeki kapanışlar: martta bir hafta, temmuzda bir hafta, kasımda bir hafta ve yıl sonunda iki hafta
- Başlangıç düzeyinde 401(k) emeklilik planı
- Ev ofisi kurulum desteği
- Tamamen uzaktan çalışma