Student Basic Needs Coalition neprofitna je organizacija koja radi na zadovoljavanju potreba studenata u području prehrane, stanovanja, prijevoza i zdravstvene skrbi. Gradi koalicije i razvija tehnološke resurse koji studentima pomažu povezati se s pravima na potporu, edukacijom i zagovaranjem, čime im olakšava upis, nastavak studija i diplomiranje.
Njezini programi uključuju SNAP Into Action i mrežu Peer Navigator, uz platforme NAVVY, College SNAP Project i College Medicaid Project. Organizacija također osposobljava osoblje kampusa, razvija studentske lidere te surađuje s kampusima i državnim koordinatorima na širenju potpore za osnovne potrebe diljem zemlje.
Voditelj rasta na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Vodite rast platforme SBNC za studentske pogodnosti uz podršku umjetne inteligencije kroz institucionalnu prodaju, partnerstva i marketing. Gradite ponavljajuće prihode, jačajte uspjeh partnera i širite izravan pristup studentima.
Opis
- Postavljati strategiju rasta i marketinga SBNC-a u institucionalnim kanalima i kanalima usmjerenima izravno studentima
- Koristiti podatke, povratne informacije partnera i pozicioniranje organizacije za prepoznavanje prioritetnih tržišta, segmenata kupaca i distribucijskih prilika
- Ispunjavati ciljeve za korištenje Navvyjeva alata za procjenu, partnerstva i prihode
- Izvještavati izvršni tim, financijere i upravni odbor o rezultatima
- Voditi strategiju izlaska na tržište za plaćene ponude, uključujući segmentaciju, pozicioniranje, pakiranje, određivanje cijena, oblikovanje pilot-projekata, prodajni pristup i testiranje spremnosti na plaćanje
- Izgraditi i voditi funkciju rasta, uključujući uloge, sustave, procese, razvoj zaposlenika i buduće zapošljavanje
- Razvijati i upravljati nacionalnim prodajnim potencijalom kampusa, saveznih država, sustava i institucionalnih partnera
- Voditi prodaju partnerstava od prvog kontakta preko pregovora i sklapanja do provedbe
- Upravljati ključnim odnosima na razini saveznih država i sustava te nadzirati širi portfelj partnerstava
- Koristiti podatke i prognoze iz HubSpot CRM-a radi bolje preglednosti prodajnog toka i usmjeravanja odluka
- Povećavati vlastite prihode uz filantropsko financiranje, uz očuvanje ravnopravnog pristupa studenata
- Preuzeti odgovornost za račun dobiti i gubitka vlastitih prihoda te s operativnim direktorom postavljati godišnje i višegodišnje ciljeve
- Razviti skalabilan model uspjeha partnera koji podupire uspješno pokretanje suradnji
- Voditi obnove ugovora, širenje suradnji, zadržavanje partnera, dodatnu prodaju i rast prihoda
- Surađivati s direktorom proizvoda kako bi se Navvy učinkovito isporučivao te uključivati uvide partnera i studenata u razvoj proizvoda
- Održavati zajednicu prakse tima za rast među institucionalnim partnerima
- Pratiti zadovoljstvo partnera i stanje računa
- Voditi stvaranje potražnje, prepoznatljivost brenda i marketing rasta
- Upravljati marketinškim izvođačima i vanjskim partnerima u okviru dostupnog proračuna
- Jačati ugled SBNC-a među institucionalnim kupcima putem studija slučaja, konferencija, stručnog sadržaja i prodajnih materijala
- Povećavati izravan doseg do studenata putem partnerstava s kreatorima sadržaja, društvenih mreža, pretraživanja i preporuka
- Razvijati distribucijska partnerstva izvan kampusa s neprofitnim organizacijama, bankama hrane i programima za radnu snagu
- Provodi strukturirane eksperimente s kanalima uz jasne hipoteze, pragove uspjeha i kriterije za prekid
- Pratiti dovršene procjene, trošak po dovršenoj procjeni i naknadne prijave za pogodnosti
Zahtjevi
- Posvećenost misiji SBNC-a da studentima nakon srednje škole pomogne doći do potrebnih resursa
- Pristupati studentima kao suoblikovateljima rješenja i dati prednost onima koji se suočavaju s najvećim preprekama
- Snalažljivost i hitnost uz očuvanje kvalitete i dosljednosti u provedbi
- Posvećenost dizajnu za skaliranje
- Spremnost na preuzimanje različitih odgovornosti i odgovornost za rezultate
- Poduzetnički način razmišljanja i spremnost na učenje iz povratnih informacija
- Iskustvo funkcionalnog ili izvršnog vodstva uz najmanje sedam godina menadžerskog iskustva
- Značajno iskustvo u vođenju rasta, partnerstava, poslovnog razvoja, prodaje ili srodne funkcije
- Spremnost i sposobnost obavljanja operativnog posla kao pojedinačni suradnik
- Izravna odgovornost za ostvarenje i rast najmanje 500.000 USD godišnjeg ponavljajućeg prihoda od visokih učilišta, državnih agencija, sustava ili sličnih složenih institucionalnih kupaca
- Iskustvo u vođenju razvoja novih poslova te uspjeha ili širenja partnerstava, uključujući obnove i dodatnu prodaju
- Iskustvo u razvoju i provedbi planova izlaska na tržište, uključujući istraživanje tržišta, pozicioniranje, cijene, razvoj prodajnog toka i testiranje prihvaćanja
- Iskustvo u suradnji s marketingom ili nadzoru marketinga radi rasta prodajnog toka ili prihvaćanja
- Iskustvo u izgradnji sustava, procesa ili tima od temelja u ranoj fazi razvoja ili okruženju s ograničenim resursima
- Izrazite vještine izgradnje odnosa i komunikacije
- Sposobnost rada u složenim institucijama i utjecanja na donositelje odluka na višim razinama
- Strateško i analitičko razmišljanje
- Iskustvo u korištenju povratnih informacija s tržišta, podataka o uspješnosti, eksperimentiranja i CRM platformi kao što su HubSpot ili Salesforce
- Obvezno je prebivalište i pravo na rad u jednoj od 50 saveznih država SAD-a ili u Distriktu Columbia
- SBNC ne pruža sponzorstvo za vizu
- Prednost je iskustvo pretvaranja pilot-projekata financiranih bespovratnim sredstvima ili besplatnih pilot-projekata u plaćene ponavljajuće ponude
- Prednost je poznavanje proračuna i nabave na visokim učilištima, u sustavima i državnim agencijama
- Prednost je iskustvo u određivanju cijena ponuda usmjerenih na društvenu misiju
- Prednost je iskustvo sa SaaS-om ili tehnološki podržanim uslugama
- Prednost je iskustvo u izgradnji brenda za institucionalne kupce i prodajnoj podršci
- Prednost je iskustvo u digitalnom marketingu ili marketingu za potrošače, partnerstvima sa zajednicama ili kanalima odnosno rastu vođenom proizvodom
- Prednost je iskustvo u dosezanju studenata, mladih odraslih ili zajednica s niskim prihodima putem digitalnih kanala, kreatora sadržaja ili organizacija u zajednici
- Prednost je iskustvo u upravljanju vanjskim marketinškim agencijama ili izvođačima te raspodjeli marketinškog proračuna
- Prednost je poznavanje programa javnih pogodnosti ili osnovnih potreba studenata
- Prednost je iskustvo u izgradnji mreža stručnjaka ili zajednica prakse
Pogodnosti
- Ciljani bonus za uspješnost od 10 %
- Zdravstveno osiguranje uz potpuno plaćeno pokriće za zaposlenika i 50 % pokrića za uzdržavane članove
- Fleksibilan plaćeni dopust nakon početnog razdoblja od 90 dana
- 12 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta
- 11 savezno priznatih praznika
- Plaćena kolektivna zatvaranja organizacije: jedan tjedan u ožujku, jedan u srpnju, jedan u studenome i dva tjedna na kraju godine
- Početni mirovinski plan 401(k)
- Naknada za opremanje kućnog ureda
- Potpuno udaljeni rad