Student Basic Needs Coalition
Student Basic Needs Coalition

ائتلاف احتياجات الطلاب الأساسية مؤسسة غير ربحية تعمل على تلبية احتياجات طلاب الجامعات من الغذاء والسكن والنقل والرعاية الصحية. ويُنشئ ائتلافات وموارد تقنية تساعد الطلاب على الوصول إلى المزايا والتدريب والمناصرة، بما يدعم قدرتهم على الالتحاق بالدراسة والاستمرار فيها والتخرج.

تشمل برامجه SNAP Into Action وشبكة Peer Navigator، إلى جانب منصات مثل NAVVY وCollege SNAP Project وCollege Medicaid Project. كما يدرّب موظفي الجامعات، ويطوّر القيادات الطلابية، ويتعاون مع الجامعات ومنسقي الولايات لتوسيع نطاق دعم الاحتياجات الأساسية في أنحاء البلاد.

مدير تنفيذي للنمو عن بُعد، الولايات المتحدة

قيادة نمو منصة SBNC للمزايا الطلابية المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر المبيعات المؤسسية والشراكات والتسويق. بناء إيرادات متكررة، وتعزيز نجاح الشركاء، وتوسيع الوصول المباشر إلى الطلاب.

الوصف

  • وضع استراتيجية النمو والتسويق لدى SBNC عبر قنوات المؤسسات والقنوات المباشرة للطلاب
  • استخدام البيانات وملاحظات الشركاء ومكانة المؤسسة لتحديد الأسواق ذات الأولوية وشرائح العملاء وفرص التوزيع
  • تحقيق المستهدفات المتعلقة باستخدام أداة الفحص Navvy والشراكات والإيرادات
  • رفع تقارير الأداء إلى الفريق التنفيذي والجهات الممولة ومجلس الإدارة
  • قيادة استراتيجية طرح العروض المدفوعة في السوق، بما يشمل تقسيم السوق والتموضع والتعبئة والتسعير وتصميم التجارب التجريبية ونهج المبيعات واختبارات الاستعداد للدفع
  • إنشاء وظيفة النمو وقيادتها، بما يشمل الأدوار والأنظمة والعمليات وتطوير الموظفين والتوظيف مستقبلاً
  • تطوير وإدارة مسار وطني من الشراكات مع الجامعات والولايات والأنظمة والمؤسسات
  • قيادة مبيعات الشراكات من التواصل الأولي حتى التفاوض والإبرام والتنفيذ
  • إدارة العلاقات الرئيسية على مستوى الولايات والأنظمة والإشراف على محفظة الشراكات الأوسع
  • استخدام بيانات وتوقعات نظام HubSpot CRM لتحسين وضوح مسار المبيعات وتوجيه القرارات
  • زيادة الإيرادات المكتسبة إلى جانب التمويل الخيري مع الحفاظ على تكافؤ وصول الطلاب
  • تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر للإيرادات المكتسبة وتحديد المستهدفات السنوية ومتعددة السنوات مع مدير العمليات التنفيذي
  • تطوير نموذج لنجاح الشركاء قابل للتوسع ويدعم عمليات الإطلاق الناجحة
  • قيادة التجديدات وتوسيع الحسابات والاحتفاظ بالعملاء والبيع الإضافي ونمو الإيرادات
  • العمل مع مدير المنتجات التنفيذي لتقديم Navvy بفاعلية وإدماج رؤى الشركاء والطلاب في تطوير المنتج
  • الحفاظ على مجتمع ممارسة لفريق النمو بين الشركاء المؤسسيين
  • متابعة رضا الشركاء وسلامة الحسابات
  • قيادة توليد الطلب والوعي بالعلامة التجارية وتسويق النمو
  • إدارة المتعاقدين في التسويق والشركاء الخارجيين ضمن الميزانية المتاحة
  • تعزيز سمعة SBNC لدى المشترين المؤسسيين من خلال دراسات الحالة والمؤتمرات والريادة الفكرية والمواد البيعية
  • توسيع الوصول المباشر إلى الطلاب من خلال شراكات صنّاع المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والبحث والإحالات
  • تطوير شراكات توزيع خارج الجامعات مع المنظمات غير الربحية وبنوك الطعام وبرامج القوى العاملة
  • إجراء تجارب منظمة للقنوات بفرضيات واضحة وحدود للنجاح ومعايير للإيقاف
  • تتبع عمليات الفحص المكتملة وتكلفة كل فحص مكتمل وطلبات المزايا اللاحقة

المتطلبات

  • الالتزام برسالة SBNC المتمثلة في مساعدة طلاب التعليم ما بعد الثانوي على الوصول إلى الموارد التي يحتاجون إليها
  • التعامل مع الطلاب بوصفهم شركاء في التصميم وإعطاء الأولوية لمن يواجهون أكبر العوائق
  • إظهار حسن التدبير وسرعة التحرك مع الحفاظ على الجودة والمتابعة حتى الإنجاز
  • الالتزام بمبدأ التصميم من أجل التوسع
  • الارتياح لتولي مسؤوليات متنوعة وتحمل مسؤولية النتائج
  • عقلية الشركات الناشئة والاستعداد للتعلم من الملاحظات
  • خلفية في القيادة الوظيفية أو التنفيذية مع خبرة إدارية لا تقل عن سبع سنوات
  • خبرة واسعة في قيادة النمو أو الشراكات أو تطوير الأعمال أو المبيعات أو وظيفة ذات صلة
  • الاستعداد والقدرة على أداء مهام كمساهم فردي
  • امتلاك مسؤولية مباشرة عن إيرادات متكررة سنوية لا تقل عن 500,000 دولار وتنميتها لدى مؤسسات التعليم العالي أو الجهات الحكومية أو الأنظمة أو مشترين مؤسسيين مماثلين من حيث التعقيد
  • خبرة في قيادة تطوير الأعمال الجديدة ونجاح الشركاء أو توسيع الأعمال معهم، بما في ذلك التجديدات والبيع الإضافي
  • خبرة في تطوير خطط طرح المنتجات في السوق وتنفيذها، بما في ذلك أبحاث السوق والتموضع والتسعير وتطوير مسار المبيعات واختبار التبني
  • خبرة في التعاون مع التسويق أو الإشراف عليه لدفع نمو مسار المبيعات أو زيادة التبني
  • خبرة في بناء الأنظمة أو العمليات أو فريق من الصفر في بيئة ناشئة أو محدودة الموارد
  • مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل
  • القدرة على العمل عبر مؤسسات معقدة والتأثير في كبار صناع القرار
  • تفكير استراتيجي وتحليلي
  • خبرة في استخدام ملاحظات السوق وبيانات الأداء والتجارب ومنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce
  • الإقامة في إحدى الولايات الأمريكية الخمسين أو مقاطعة كولومبيا، مع تصريح قانوني للعمل فيها
  • لا تقدم SBNC رعاية للحصول على تأشيرة
  • يفضل: خبرة في تحويل التجارب التجريبية المجانية أو الممولة بالمنح إلى عروض مدفوعة متكررة
  • يفضل: إلمام بالميزانيات والمشتريات في الكليات والأنظمة والوكالات التابعة للولايات
  • يفضل: خبرة في تسعير العروض ذات الرسالة الاجتماعية
  • يفضل: خبرة في البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا
  • يفضل: خبرة في بناء علامة تجارية للمشترين المؤسسيين ومواد دعم المبيعات
  • يفضل: خبرة في التسويق الرقمي أو الاستهلاكي أو شراكات المجتمعات أو القنوات أو النمو القائم على المنتج
  • يفضل: خبرة في الوصول إلى الطلاب أو الشباب أو المجتمعات منخفضة الدخل عبر القنوات الرقمية أو صنّاع المحتوى أو المنظمات المجتمعية
  • يفضل: خبرة في إدارة وكالات تسويق خارجية أو متعاقدين وتخصيص ميزانية للتسويق
  • يفضل: معرفة ببرامج المزايا العامة أو الاحتياجات الأساسية للطلاب
  • يفضل: خبرة في بناء شبكات الممارسين أو مجتمعات الممارسة

المزايا

  • مكافأة أداء مستهدفة بنسبة 10٪
  • تأمين طبي بتغطية الموظف بالكامل وتغطية المعالين بنسبة 50٪
  • إجازة مدفوعة مرنة بعد فترة تمهيدية مدتها 90 يوماً
  • إجازة والدية مدفوعة لمدة 12 أسبوعاً
  • 11 عطلة معترفاً بها اتحادياً
  • إغلاقات مدفوعة على مستوى المؤسسة: أسبوع في مارس وأسبوع في يوليو وأسبوع في نوفمبر وأسبوعان في نهاية العام
  • خطة تقاعد 401(k) للمبتدئين
  • مخصص لتجهيز المكتب المنزلي
  • عمل عن بُعد بالكامل