Student Basic Needs Coalition adalah organisasi nirlaba yang berupaya memenuhi kebutuhan mahasiswa akan pangan, perumahan, transportasi, dan layanan kesehatan. Organisasi ini membangun koalisi dan sumber daya teknologi yang membantu mahasiswa mengakses program bantuan, pelatihan, dan advokasi, sehingga mereka dapat mendaftar, tetap kuliah, dan lulus.
Programnya mencakup SNAP Into Action dan jaringan Peer Navigator, serta platform seperti NAVVY, College SNAP Project, dan College Medicaid Project. Organisasi ini juga melatih staf kampus, mengembangkan pemimpin mahasiswa, dan bekerja sama dengan kampus serta koordinator negara bagian untuk memperluas dukungan kebutuhan dasar di seluruh negeri.
Chief Growth Officer Jarak Jauh, Amerika Serikat
Pimpin pertumbuhan platform tunjangan mahasiswa berbasis AI SBNC melalui penjualan institusional, kemitraan, dan pemasaran. Bangun pendapatan berulang, tingkatkan keberhasilan mitra, dan perluas akses langsung bagi mahasiswa.
Deskripsi
- Tetapkan strategi pertumbuhan dan pemasaran SBNC di kanal institusional serta kanal langsung ke mahasiswa
- Gunakan data, masukan mitra, dan posisi organisasi untuk menentukan pasar prioritas, segmen pelanggan, dan peluang distribusi
- Capai target adopsi alat penyaring Navvy, kemitraan, dan pendapatan
- Laporkan kinerja kepada tim eksekutif, penyandang dana, dan dewan
- Pimpin strategi pemasaran penawaran berbayar, termasuk segmentasi, pemosisian, pengemasan, penetapan harga, desain uji coba, pendekatan penjualan, dan pengujian kesediaan membayar
- Bangun dan pimpin fungsi pertumbuhan, termasuk pembagian peran, sistem, proses, pengembangan staf, dan perekrutan mendatang
- Kembangkan dan kelola jaringan calon mitra kampus, negara bagian, sistem, dan institusi di seluruh negeri
- Pimpin penjualan kemitraan dari pendekatan awal hingga negosiasi, penutupan, dan penerapan
- Kelola hubungan penting di tingkat negara bagian dan sistem, serta awasi portofolio kemitraan yang lebih luas
- Gunakan data dan perkiraan CRM HubSpot untuk meningkatkan visibilitas jalur penjualan dan memandu keputusan
- Tingkatkan pendapatan yang diperoleh bersamaan dengan pendanaan filantropis sambil menjaga akses mahasiswa yang adil
- Bertanggung jawab atas laba rugi pendapatan yang diperoleh dan tetapkan target tahunan serta multi-tahun bersama COO
- Kembangkan model keberhasilan mitra yang dapat diperluas dan mendukung peluncuran yang sukses
- Pimpin perpanjangan kontrak, perluasan akun, retensi, penjualan tambahan, dan pertumbuhan pendapatan
- Bekerja sama dengan Chief Product Officer untuk menghadirkan Navvy secara efektif dan memasukkan wawasan mitra serta mahasiswa ke dalam pengembangan produk
- Jaga komunitas praktik tim pertumbuhan di antara para mitra institusional
- Pantau kepuasan mitra dan kesehatan akun
- Pimpin pembangkitan permintaan, kesadaran merek, dan pemasaran pertumbuhan
- Kelola kontraktor pemasaran dan mitra eksternal sesuai anggaran yang tersedia
- Perkuat reputasi SBNC di kalangan pembeli institusional melalui studi kasus, konferensi, kepemimpinan pemikiran, dan materi penjualan
- Perluas jangkauan langsung kepada mahasiswa melalui kemitraan kreator, media sosial, pencarian, dan rujukan
- Kembangkan kemitraan distribusi di luar kampus bersama organisasi nirlaba, bank pangan, dan program tenaga kerja
- Jalankan eksperimen kanal yang terstruktur dengan hipotesis, ambang keberhasilan, dan kriteria penghentian yang jelas
- Lacak penyelesaian pemeriksaan, biaya per pemeriksaan yang selesai, dan pengajuan tunjangan berikutnya
Persyaratan
- Berkomitmen pada misi SBNC untuk membantu mahasiswa pendidikan pascasekolah menengah mendapatkan sumber daya yang mereka perlukan
- Libatkan mahasiswa sebagai rekan perancang dan prioritaskan mereka yang menghadapi hambatan terbesar
- Tunjukkan daya upaya dan ketanggapan sambil menjaga mutu serta menindaklanjuti pekerjaan
- Berkomitmen pada Desain untuk Skala
- Nyaman menangani beragam tanggung jawab dan bertanggung jawab atas hasil
- Memiliki pola pikir perusahaan rintisan dan bersedia belajar dari masukan
- Memiliki latar belakang kepemimpinan fungsional atau eksekutif dengan setidaknya tujuh tahun pengalaman manajemen
- Berpengalaman luas memimpin pertumbuhan, kemitraan, pengembangan bisnis, penjualan, atau fungsi terkait
- Bersedia dan mampu menangani pekerjaan individual kontributor
- Memiliki pengalaman langsung mengelola dan meningkatkan pendapatan berulang tahunan sedikitnya $500.000 dari institusi pendidikan tinggi, badan pemerintah, sistem, atau pembeli institusional kompleks sejenis
- Berpengalaman memimpin pengembangan bisnis baru dan keberhasilan atau perluasan mitra, termasuk perpanjangan dan penjualan tambahan
- Berpengalaman mengembangkan dan menjalankan rencana pemasaran ke pasar, termasuk riset pasar, pemosisian, penetapan harga, pengembangan jalur penjualan, dan pengujian adopsi
- Berpengalaman bermitra dengan atau mengawasi pemasaran untuk mendorong pertumbuhan jalur penjualan atau adopsi
- Berpengalaman membangun sistem, proses, atau tim dari awal dalam lingkungan tahap awal atau dengan sumber daya terbatas
- Memiliki keterampilan membangun hubungan dan komunikasi yang kuat
- Mampu bekerja lintas institusi kompleks dan memengaruhi pengambil keputusan senior
- Memiliki pemikiran strategis dan analitis
- Berpengalaman menggunakan masukan pasar, data kinerja, eksperimen, dan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce
- Harus tinggal di salah satu dari 50 negara bagian AS atau Distrik Columbia dan memiliki izin untuk bekerja di sana
- SBNC tidak menyediakan sponsor visa
- Diutamakan: pengalaman mengubah hibah atau uji coba gratis menjadi penawaran berbayar dengan pendapatan berulang
- Diutamakan: memahami penganggaran dan pengadaan di perguruan tinggi, sistem, dan badan negara bagian
- Diutamakan: pengalaman menetapkan harga untuk penawaran yang berorientasi pada misi
- Diutamakan: pengalaman dengan SaaS atau layanan berbasis teknologi
- Diutamakan: pengalaman membangun merek untuk pembeli institusional dan dukungan penjualan
- Diutamakan: pengalaman dalam pemasaran digital atau konsumen, kemitraan komunitas atau kanal, atau pertumbuhan yang dipimpin produk
- Diutamakan: pengalaman menjangkau mahasiswa, dewasa muda, atau komunitas berpenghasilan rendah melalui kanal digital, kreator, atau organisasi komunitas
- Diutamakan: pengalaman mengelola agensi pemasaran atau kontraktor eksternal dan mengalokasikan anggaran pemasaran
- Diutamakan: pengetahuan tentang program tunjangan publik atau kebutuhan dasar mahasiswa
- Diutamakan: pengalaman membangun jejaring praktisi atau komunitas praktik
Tunjangan
- Bonus kinerja dengan target sebesar 10%
- Asuransi kesehatan dengan seluruh premi untuk perlindungan karyawan saja ditanggung penuh dan 50% premi tanggungan ditanggung
- Cuti berbayar fleksibel setelah masa orientasi 90 hari
- Cuti orang tua berbayar selama 12 minggu
- 11 hari libur yang diakui pemerintah federal
- Penutupan organisasi berbayar: satu minggu pada Maret, satu minggu pada Juli, satu minggu pada November, dan dua minggu pada akhir tahun
- Program pensiun 401(k) awal
- Tunjangan perlengkapan kantor rumah
- Pekerjaan sepenuhnya jarak jauh