A Student Basic Needs Coalition egy nonprofit szervezet, amely a főiskolai és egyetemi hallgatók élelmiszerhez, lakhatáshoz, közlekedéshez és egészségügyi ellátáshoz kapcsolódó szükségleteinek kielégítésén dolgozik. Együttműködéseket és technológiai erőforrásokat hoz létre, amelyek segítik a hallgatókat a támogatásokhoz, képzésekhez és érdekképviselethez való hozzáférésben, támogatva beiratkozásukat, tanulmányaik folytatását és diplomájuk megszerzését.
Programjai közé tartozik a SNAP Into Action és a Peer Navigator hálózat, valamint olyan platformok, mint a NAVVY, a College SNAP Project és a College Medicaid Project. A szervezet emellett képzést nyújt a campusok munkatársainak, hallgatói vezetőket támogat, és campusokkal, valamint állami koordinátorokkal dolgozik együtt az alapvető szükségletekhez kapcsolódó támogatás országos kiterjesztésén.
Távmunka: növekedési igazgató, Egyesült Államok
Vezesse az SBNC mesterséges intelligenciával támogatott hallgatói juttatási platformjának növekedését intézményi értékesítéssel, partnerségekkel és marketinggel. Építsen rendszeres bevételt, erősítse a partnerek sikerét, és bővítse a hallgatók közvetlen hozzáférését.
Leírás
- Határozza meg az SBNC növekedési és marketingstratégiáját az intézményi és a hallgatókat közvetlenül elérő csatornákban
- Adatok, partneri visszajelzések és a szervezet piaci pozíciója alapján azonosítsa a kiemelt piacokat, ügyfélszegmenseket és terjesztési lehetőségeket
- Teljesítse a Navvy szűrőeszköz használatára, partnerségekre és bevételre vonatkozó célokat
- Számoljon be a teljesítményről a vezetőségnek, a finanszírozóknak és az igazgatótanácsnak
- Vezesse a fizetős ajánlatok piacra lépési stratégiáját, beleértve a szegmentálást, pozicionálást, csomagolást, árazást, a pilot megtervezését, az értékesítési megközelítést és a fizetési hajlandóság tesztelését
- Építse fel és vezesse a növekedési funkciót, beleértve annak szerepköreit, rendszereit, folyamatait, a munkatársak fejlesztését és a jövőbeli felvételeket
- Alakítson ki és kezeljen országos partneri értékesítési csatornát egyetemekkel, államokkal, rendszerekkel és intézményekkel
- Vezesse a partnerségi értékesítést a kezdeti kapcsolatfelvételtől a tárgyaláson és megállapodáson át a bevezetésig
- Kezelje a kulcsfontosságú állami és rendszer szintű kapcsolatokat, és felügyelje a teljesebb partnerségi portfóliót
- A HubSpot CRM adataival és előrejelzéseivel tegye átláthatóbbá az értékesítési csatornát, és támogassa a döntéseket
- Növelje a saját bevételt a jótékonysági finanszírozás mellett, miközben megőrzi a hallgatók méltányos hozzáférését
- Vállaljon felelősséget a saját bevétel eredménykimutatásáért, és tűzzön ki éves, valamint többéves célokat az operatív igazgatóval
- Dolgozzon ki méretezhető partneri sikermodellt, amely támogatja a sikeres bevezetéseket
- Vezesse a megújításokat, a fiókbővítést, az ügyfélmegtartást, a felülértékesítést és a bevételnövelést
- A termékigazgatóval együttműködve gondoskodjon a Navvy hatékony szolgáltatásáról, és építse be a partneri és hallgatói tapasztalatokat a termékfejlesztésbe
- Tartson fenn gyakorlati tudásmegosztó közösséget a növekedési csapat és az intézményi partnerek között
- Kövesse nyomon a partnerek elégedettségét és a fiókok állapotát
- Vezesse a keresletgenerálást, a márkaismertség növelését és a növekedési marketinget
- A rendelkezésre álló kereten belül irányítsa a marketinges alvállalkozókat és külső partnereket
- Esettanulmányokkal, konferenciákkal, szakmai tartalmakkal és értékesítési anyagokkal erősítse az SBNC hírnevét az intézményi vásárlók körében
- Tartalomkészítőkkel kialakított partnerségeken, közösségi médián, keresésen és ajánlásokon keresztül növelje a hallgatók közvetlen elérését
- Alakítson ki az egyetemi kampuszokon túlnyúló terjesztési partnerségeket nonprofit szervezetekkel, élelmiszerbankokkal és munkaerőpiaci programokkal
- Végezzen strukturált csatornakísérleteket egyértelmű hipotézisekkel, sikerküszöbökkel és leállítási kritériumokkal
- Kövesse a befejezett szűrések számát, az egy befejezett szűrésre jutó költséget és az azt követő juttatási kérelmeket
Követelmények
- Elkötelezettség az SBNC küldetése iránt, amely segíti a felsőoktatásban tanulókat a szükséges erőforrások elérésében
- Tekintse a hallgatókat társtervezőknek, és helyezze előtérbe a legnagyobb akadályokkal szembesülőket
- Legyen találékony és cselekedjen sürgősséggel, miközben fenntartja a minőséget és a következetes végrehajtást
- Elkötelezettség a méretezhetőségre tervezés iránt
- Vállaljon sokféle felelősséget, és vállalja az eredményekért való felelősséget
- Startup szemlélet és hajlandóság a visszajelzésekből való tanulásra
- Funkcionális vagy felsővezetői háttér, legalább hét év vezetői tapasztalattal
- Jelentős tapasztalat növekedés, partnerségek, üzletfejlesztés, értékesítés vagy kapcsolódó terület vezetésében
- Hajlandóság és képesség egyéni közreműködői feladatok ellátására
- Legalább 500 000 dollár éves ismétlődő bevétel közvetlen megszerzése és növelése felsőoktatási intézményektől, kormányzati szervektől, rendszerektől vagy hasonlóan összetett intézményi vásárlóktól
- Új üzletfejlesztés, valamint a partneri siker vagy bővítés vezetésének tapasztalata, beleértve a megújításokat és felülértékesítéseket
- Piacra lépési tervek kidolgozásának és végrehajtásának tapasztalata, beleértve a piackutatást, pozicionálást, árazást, értékesítési csatorna építését és az elfogadás tesztelését
- Tapasztalat marketingcsapatokkal való együttműködésben vagy marketingfelügyeletben az értékesítési csatorna növelése vagy az elfogadás érdekében
- Tapasztalat rendszerek, folyamatok vagy csapat nulláról való felépítésében korai fázisú vagy erőforráshiányos környezetben
- Kiváló kapcsolatépítési és kommunikációs készségek
- Képesség összetett intézményekben dolgozni és magas rangú döntéshozókra hatni
- Stratégiai és elemző gondolkodás
- Tapasztalat piaci visszajelzések, teljesítményadatok és kísérletezés használatában, valamint HubSpothoz vagy Salesforce-hoz hasonló CRM-platformokkal
- Az Egyesült Államok 50 államának egyikében vagy a Columbia körzetben kell élnie, és jogosultnak kell lennie az ottani munkavégzésre
- Az SBNC nem biztosít vízumtámogatást
- Előnyt jelent: támogatásból finanszírozott vagy ingyenes pilotok fizetős, ismétlődő ajánlatokká alakításának tapasztalata
- Előnyt jelent: jártasság a főiskolák, rendszerek és állami szervek költségvetési és beszerzési folyamataiban
- Előnyt jelent: küldetésvezérelt ajánlatok árazásának tapasztalata
- Előnyt jelent: SaaS- vagy technológiaalapú szolgáltatások terén szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent: intézményi vásárlóknak szóló márka és értékesítést támogató anyagok felépítésének tapasztalata
- Előnyt jelent: digitális vagy fogyasztói marketing, közösségi vagy csatornapartnerségek, illetve termékvezérelt növekedés terén szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent: hallgatók, fiatal felnőttek vagy alacsony jövedelmű közösségek elérése digitális csatornákon, tartalomkészítőkön vagy közösségi szervezeteken keresztül
- Előnyt jelent: külső marketingügynökségek vagy alvállalkozók irányításának és marketingköltségvetés felosztásának tapasztalata
- Előnyt jelent: ismeretek az állami juttatási programokról vagy a hallgatók alapvető szükségleteiről
- Előnyt jelent: szakmai hálózatok vagy gyakorlati tudásmegosztó közösségek építésének tapasztalata
Juttatások
- 10%-os célprémium a teljesítmény alapján
- Egészségbiztosítás: a munkavállaló saját fedezetét teljes egészében, az eltartottakét 50%-ban fizetik
- Rugalmas fizetett szabadság a 90 napos bevezető időszak után
- 12 hét fizetett szülői szabadság
- 11 szövetségi ünnepnap
- Fizetett, szervezeti szintű leállások: egy hét márciusban, egy hét júliusban, egy hét novemberben és két hét év végén
- Kezdő 401(k) nyugdíjprogram
- Otthoni iroda kialakításához nyújtott támogatás
- Teljesen távoli munkavégzés