Ο Συνασπισμός για τις Βασικές Ανάγκες των Φοιτητών είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που εργάζεται για την κάλυψη των αναγκών των φοιτητών σε τρόφιμα, στέγαση, μεταφορές και υγειονομική περίθαλψη. Δημιουργεί συμμαχίες και τεχνολογικούς πόρους που βοηθούν τους φοιτητές να αποκτήσουν πρόσβαση σε παροχές, κατάρτιση και δράσεις συνηγορίας, υποστηρίζοντας τη δυνατότητά τους να εγγραφούν, να παραμείνουν στις σπουδές τους και να αποφοιτήσουν.
Τα προγράμματά του περιλαμβάνουν το SNAP Into Action και ένα δίκτυο Peer Navigator, καθώς και πλατφόρμες όπως οι NAVVY, College SNAP Project και College Medicaid Project. Ο οργανισμός εκπαιδεύει επίσης το προσωπικό των πανεπιστημιουπόλεων, αναπτύσσει φοιτητικούς ηγέτες και συνεργάζεται με πανεπιστημιουπόλεις και κρατικούς συντονιστές για να διευρύνει την υποστήριξη βασικών αναγκών σε όλη τη χώρα.
Εξ αποστάσεως επικεφαλής ανάπτυξης, Ηνωμένες Πολιτείες
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη της πλατφόρμας φοιτητικών παροχών της SBNC με τεχνητή νοημοσύνη, μέσω θεσμικών πωλήσεων, συνεργασιών και μάρκετινγκ. Δημιουργήστε επαναλαμβανόμενα έσοδα, ενισχύστε την επιτυχία των συνεργατών και διευρύνετε την άμεση πρόσβαση των φοιτητών.
Περιγραφή
- Καθορισμός της στρατηγικής ανάπτυξης και μάρκετινγκ της SBNC σε θεσμικά κανάλια και κανάλια άμεσης προσέγγισης φοιτητών
- Αξιοποίηση δεδομένων, σχολίων συνεργατών και θέσης του οργανισμού για τον εντοπισμό αγορών προτεραιότητας, τμημάτων πελατών και ευκαιριών διανομής
- Επίτευξη στόχων για την υιοθέτηση του εργαλείου ελέγχου Navvy, τις συνεργασίες και τα έσοδα
- Αναφορά επιδόσεων στην εκτελεστική ομάδα, στους χρηματοδότες και στο διοικητικό συμβούλιο
- Καθοδήγηση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά για τις επί πληρωμή προσφορές, καλύπτοντας τμηματοποίηση, τοποθέτηση, πακετοποίηση, τιμολόγηση, σχεδιασμό πιλοτικών εφαρμογών, προσέγγιση πωλήσεων και δοκιμές προθυμίας πληρωμής
- Δημιουργία και καθοδήγηση της λειτουργίας ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων ρόλων, συστημάτων, διαδικασιών, ανάπτυξης προσωπικού και μελλοντικών προσλήψεων
- Ανάπτυξη και διαχείριση εθνικού χαρτοφυλακίου υποψήφιων συνεργατών από πανεπιστημιουπόλεις, πολιτείες, συστήματα και ιδρύματα
- Καθοδήγηση των πωλήσεων συνεργασιών από την αρχική προσέγγιση έως τη διαπραγμάτευση, την ολοκλήρωση και την υλοποίηση
- Διαχείριση βασικών σχέσεων σε επίπεδο πολιτείας και συστήματος και εποπτεία του ευρύτερου χαρτοφυλακίου συνεργασιών
- Αξιοποίηση δεδομένων και προβλέψεων του HubSpot CRM για καλύτερη εικόνα της διαδικασίας πωλήσεων και καθοδήγηση των αποφάσεων
- Αύξηση των εσόδων από δραστηριότητες παράλληλα με τη φιλανθρωπική χρηματοδότηση, διαφυλάσσοντας την ισότιμη πρόσβαση των φοιτητών
- Ανάληψη ευθύνης για την κατάσταση κερδών και ζημιών των εσόδων από δραστηριότητες και καθορισμός ετήσιων και πολυετών στόχων με τον COO
- Ανάπτυξη επεκτάσιμου μοντέλου επιτυχίας συνεργατών που υποστηρίζει επιτυχημένες ενάρξεις
- Καθοδήγηση ανανεώσεων, επέκτασης λογαριασμών, διατήρησης, πρόσθετων πωλήσεων και αύξησης εσόδων
- Συνεργασία με τον Chief Product Officer για την αποτελεσματική διάθεση του Navvy και την ενσωμάτωση των απόψεων συνεργατών και φοιτητών στην ανάπτυξη προϊόντων
- Διατήρηση κοινότητας πρακτικής για την ομάδα ανάπτυξης μεταξύ των θεσμικών συνεργατών
- Παρακολούθηση της ικανοποίησης των συνεργατών και της κατάστασης των λογαριασμών
- Καθοδήγηση της δημιουργίας ζήτησης, της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και του μάρκετινγκ ανάπτυξης
- Διαχείριση εξωτερικών συνεργατών μάρκετινγκ και εργολάβων εντός του διαθέσιμου προϋπολογισμού
- Ενίσχυση της φήμης της SBNC στους θεσμικούς αγοραστές μέσω μελετών περίπτωσης, συνεδρίων, ηγεσίας σκέψης και υλικού πωλήσεων
- Διεύρυνση της άμεσης απήχησης στους φοιτητές μέσω συνεργασιών με δημιουργούς, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αναζήτησης και παραπομπών
- Ανάπτυξη συνεργασιών διανομής πέρα από τις πανεπιστημιουπόλεις με μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, τράπεζες τροφίμων και προγράμματα εργατικού δυναμικού
- Διεξαγωγή δομημένων πειραμάτων καναλιών με σαφείς υποθέσεις, όρια επιτυχίας και κριτήρια διακοπής
- Παρακολούθηση των ελέγχων που ολοκληρώθηκαν, του κόστους ανά ολοκληρωμένο έλεγχο και των επακόλουθων αιτήσεων παροχών
Απαιτήσεις
- Δέσμευση στην αποστολή της SBNC να βοηθά φοιτητές μεταδευτεροβάθμιας εκπαίδευσης να συνδέονται με τους πόρους που χρειάζονται
- Αντιμετώπιση των φοιτητών ως συνδιαμορφωτών και προτεραιότητα σε όσους αντιμετωπίζουν τα μεγαλύτερα εμπόδια
- Εφευρετικότητα και αίσθηση επείγοντος με διατήρηση της ποιότητας και της συνέπειας στην ολοκλήρωση εργασιών
- Δέσμευση στον σχεδιασμό για κλιμάκωση
- Άνεση στην ανάληψη ποικίλων αρμοδιοτήτων και ευθύνη για αποτελέσματα
- Νοοτροπία νεοφυούς επιχείρησης και διάθεση μάθησης από την ανατροφοδότηση
- Υπόβαθρο λειτουργικής ή εκτελεστικής ηγεσίας με τουλάχιστον επτά χρόνια διοικητικής εμπειρίας
- Σημαντική εμπειρία στην ηγεσία της ανάπτυξης, των συνεργασιών, της επιχειρηματικής ανάπτυξης, των πωλήσεων ή συναφούς λειτουργίας
- Διάθεση και ικανότητα ανάληψης εργασιών ως ατομικός συντελεστής
- Άμεση ευθύνη για την ανάπτυξη τουλάχιστον 500.000 δολαρίων σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα από ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης, κυβερνητικές υπηρεσίες, συστήματα ή αντίστοιχους σύνθετους θεσμικούς αγοραστές
- Εμπειρία στην καθοδήγηση νέας επιχειρηματικής ανάπτυξης και επιτυχίας ή επέκτασης συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων ανανεώσεων και πρόσθετων πωλήσεων
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και εκτέλεση σχεδίων εισόδου στην αγορά, συμπεριλαμβανομένης της έρευνας αγοράς, της τοποθέτησης, της τιμολόγησης, της ανάπτυξης διοχέτευσης πωλήσεων και των δοκιμών υιοθέτησης
- Εμπειρία συνεργασίας με το μάρκετινγκ ή εποπτείας του για την ανάπτυξη της διοχέτευσης πωλήσεων ή της υιοθέτησης
- Εμπειρία δημιουργίας συστημάτων, διαδικασιών ή ομάδας από το μηδέν σε περιβάλλον αρχικού σταδίου ή περιορισμένων πόρων
- Ισχυρές δεξιότητες οικοδόμησης σχέσεων και επικοινωνίας
- Ικανότητα εργασίας σε σύνθετους οργανισμούς και επιρροής σε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Στρατηγική και αναλυτική σκέψη
- Εμπειρία αξιοποίησης σχολίων της αγοράς, δεδομένων απόδοσης, πειραματισμού και πλατφορμών CRM όπως HubSpot ή Salesforce
- Υποχρεωτική διαμονή και νόμιμη άδεια εργασίας σε μία από τις 50 πολιτείες των ΗΠΑ ή στην Περιφέρεια της Κολούμπια
- Η SBNC δεν παρέχει χορηγία για βίζα
- Επιθυμητή: εμπειρία μετατροπής δωρεάν ή χρηματοδοτούμενων με επιχορηγήσεις πιλοτικών εφαρμογών σε επί πληρωμή προσφορές με επαναλαμβανόμενα έσοδα
- Επιθυμητή: εξοικείωση με προϋπολογισμούς και προμήθειες σε κολέγια, συστήματα και κρατικές υπηρεσίες
- Επιθυμητή: εμπειρία τιμολόγησης προσφορών με κοινωνική αποστολή
- Επιθυμητή: εμπειρία σε λογισμικό ως υπηρεσία ή υπηρεσίες με τεχνολογική υποστήριξη
- Επιθυμητή: εμπειρία οικοδόμησης επωνυμίας για θεσμικούς αγοραστές και υποστήριξης πωλήσεων
- Επιθυμητή: εμπειρία στο ψηφιακό μάρκετινγκ ή στο μάρκετινγκ καταναλωτών, σε κοινοτικές ή καναλικές συνεργασίες ή στην ανάπτυξη με επικεφαλής το προϊόν
- Επιθυμητή: εμπειρία προσέγγισης φοιτητών, νέων ενηλίκων ή κοινοτήτων χαμηλού εισοδήματος μέσω ψηφιακών καναλιών, δημιουργών ή κοινοτικών οργανισμών
- Επιθυμητή: εμπειρία διαχείρισης εξωτερικών εταιρειών μάρκετινγκ ή εργολάβων και κατανομής προϋπολογισμού μάρκετινγκ
- Επιθυμητή: γνώση προγραμμάτων δημόσιων παροχών ή βασικών αναγκών φοιτητών
- Επιθυμητή: εμπειρία δημιουργίας δικτύων επαγγελματιών ή κοινοτήτων πρακτικής
Παροχές
- Στόχος μπόνους απόδοσης 10%
- Ιατρική ασφάλιση με πλήρη κάλυψη μόνο για τον εργαζόμενο και κάλυψη εξαρτώμενων μελών κατά 50%
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών μετά από εισαγωγική περίοδο 90 ημερών
- 12 εβδομάδες γονικής άδειας μετ’ αποδοχών
- 11 ομοσπονδιακά αναγνωρισμένες αργίες
- Πληρωμένες διακοπές λειτουργίας για όλο τον οργανισμό: μία εβδομάδα τον Μάρτιο, μία τον Ιούλιο, μία τον Νοέμβριο και δύο εβδομάδες στο τέλος του έτους
- Βασικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Επίδομα εξοπλισμού γραφείου στο σπίτι
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία