Student Basic Needs Coalition은 대학생의 식량, 주거, 교통, 의료 관련 필요를 해결하기 위해 활동하는 비영리 단체입니다. 연합체와 기술 자원을 구축해 학생들이 복지 혜택, 교육, 옹호 활동에 연결되도록 지원하며, 입학과 학업 지속, 졸업을 돕습니다.
프로그램으로는 SNAP Into Action과 Peer Navigator 네트워크가 있으며, NAVVY, College SNAP Project, College Medicaid Project 등의 플랫폼도 운영합니다. 또한 캠퍼스 직원 교육, 학생 리더 육성, 캠퍼스 및 주 조정 담당자와의 협력을 통해 전국적으로 기본 생활 지원을 확대합니다.
미국 원격 근무 최고성장책임자
기관 영업, 파트너십, 마케팅을 통해 SBNC의 AI 기반 학생 복지 플랫폼 성장을 이끕니다. 반복 매출을 구축하고 파트너의 성공을 강화하며 학생의 직접 이용 기회를 넓힙니다.
설명
- 기관 대상 및 학생 직접 제공 채널 전반의 SBNC 성장·마케팅 전략을 수립합니다
- 데이터, 파트너 피드백, 조직의 포지셔닝을 활용해 우선 시장, 고객 세그먼트, 유통 기회를 파악합니다
- Navvy 스크리너 도입, 파트너십, 매출 목표를 달성합니다
- 경영진, 자금 제공자, 이사회에 성과를 보고합니다
- 유료 서비스의 시장 진입 전략을 이끌며 세분화, 포지셔닝, 패키징, 가격 책정, 파일럿 설계, 영업 방식, 지불 의향 테스트를 담당합니다
- 역할, 시스템, 프로세스, 직원 개발, 향후 채용을 포함한 성장 기능을 구축하고 이끕니다
- 캠퍼스, 주, 교육 시스템, 기관 파트너를 아우르는 전국 파이프라인을 개발하고 관리합니다
- 초기 접촉부터 협상, 계약 체결, 실행까지 파트너 영업을 이끕니다
- 주 및 교육 시스템 차원의 주요 관계를 관리하고 더 넓은 파트너 포트폴리오를 감독합니다
- HubSpot CRM 데이터와 예측을 활용해 파이프라인 가시성을 높이고 의사결정을 지원합니다
- 학생의 공평한 서비스 이용을 지키면서 자선 기금과 함께 자체 수익을 성장시킵니다
- 자체 수익 손익을 책임지고 최고운영책임자와 연간 및 다년 목표를 설정합니다
- 확장 가능하고 성공적인 출시를 지원하는 파트너 성공 모델을 개발합니다
- 갱신, 계정 확장, 유지, 업셀링, 매출 성장을 이끕니다
- 최고제품책임자와 협력해 Navvy를 효과적으로 제공하고 파트너 및 학생의 인사이트를 제품 개발에 반영합니다
- 기관 파트너 간 성장팀 실무 공동체를 유지합니다
- 파트너 만족도와 계정 건전성을 모니터링합니다
- 수요 창출, 브랜드 인지도, 성장 마케팅을 이끕니다
- 가용 예산 내에서 마케팅 계약업체와 외부 파트너를 관리합니다
- 사례 연구, 컨퍼런스, 전문 콘텐츠, 영업 자료를 통해 기관 구매자 사이에서 SBNC의 평판을 높입니다
- 크리에이터 파트너십, 소셜 미디어, 검색, 추천을 통해 학생에게 직접 도달하는 범위를 확대합니다
- 비영리단체, 푸드뱅크, 취업 프로그램과 캠퍼스 밖 유통 파트너십을 구축합니다
- 가설, 성공 기준, 중단 기준이 명확한 체계적 채널 실험을 진행합니다
- 완료된 스크리닝 수, 스크리닝 완료당 비용, 후속 복지 신청을 추적합니다
지원 자격
- 고등교육 학생이 필요한 자원과 연결되도록 돕는 SBNC의 사명에 공감해야 합니다
- 학생을 공동 설계자로 대하고 가장 큰 장벽에 직면한 학생을 우선해야 합니다
- 품질과 후속 조치를 유지하면서 자원을 찾아내고 긴급하게 대응해야 합니다
- 규모 확장을 고려한 설계에 헌신해야 합니다
- 다양한 책임을 맡고 결과를 주도하는 데 편안해야 합니다
- 스타트업 정신을 갖추고 피드백을 통해 배우려는 의지가 있어야 합니다
- 기능 조직 또는 임원 리더십 경력과 7년 이상의 관리 경험이 있어야 합니다
- 성장, 파트너십, 사업 개발, 영업 또는 관련 기능을 이끈 풍부한 경험이 있어야 합니다
- 개별 기여자 업무를 맡을 의지와 역량이 있어야 합니다
- 고등교육기관, 정부 기관, 교육 시스템 또는 유사하게 복잡한 기관 구매자로부터 연간 반복 매출 50만 달러 이상을 직접 책임지고 성장시킨 경험이 있어야 합니다
- 신규 사업 개발 및 갱신과 업셀링을 포함한 파트너 성공 또는 확장을 이끈 경험이 있어야 합니다
- 시장 조사, 포지셔닝, 가격 책정, 파이프라인 개발, 도입 테스트를 포함한 시장 진입 계획을 수립하고 실행한 경험이 있어야 합니다
- 파이프라인 성장 또는 도입을 위해 마케팅과 협력하거나 마케팅을 감독한 경험이 있어야 합니다
- 초기 단계 또는 자원이 제한된 환경에서 시스템, 프로세스, 팀을 처음부터 구축한 경험이 있어야 합니다
- 관계 구축 및 의사소통 능력이 뛰어나야 합니다
- 복잡한 기관에서 일하고 고위 의사결정자에게 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다
- 전략적·분석적 사고력을 갖춰야 합니다
- 시장 피드백, 성과 데이터, 실험, HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼을 활용한 경험이 있어야 합니다
- 미국 50개 주 또는 컬럼비아 특별구에 거주하며 해당 지역에서 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다
- SBNC는 비자 스폰서십을 제공하지 않습니다
- 우대: 보조금 지원 또는 무료 파일럿을 유료 반복 서비스로 전환한 경험
- 우대: 대학, 교육 시스템, 주 정부 기관의 예산 및 조달 절차에 대한 지식
- 우대: 사명 중심 서비스의 가격 책정 경험
- 우대: SaaS 또는 기술 기반 서비스 경험
- 우대: 기관 구매자 대상 브랜드와 영업 지원 자료를 구축한 경험
- 우대: 디지털 또는 소비자 마케팅, 커뮤니티 또는 채널 파트너십, 제품 주도 성장 경험
- 우대: 디지털 채널, 크리에이터, 커뮤니티 조직을 통해 학생, 청년층 또는 저소득 커뮤니티에 도달한 경험
- 우대: 외부 마케팅 대행사나 계약업체를 관리하고 마케팅 예산을 배분한 경험
- 우대: 공공 복지 프로그램 또는 학생 기본 필요에 대한 지식
- 우대: 실무자 네트워크 또는 실무 공동체를 구축한 경험
복리후생
- 목표 성과 보너스 10%
- 의료보험은 직원 본인 보장 전액 및 부양가족 보장 50% 지원
- 입사 후 90일의 적응 기간이 지나면 유연한 유급 휴가 제공
- 유급 육아휴직 12주
- 연방 공인 공휴일 11일
- 전사 유급 휴무: 3월 1주, 7월 1주, 11월 1주, 연말 2주
- 기본 401(k) 퇴직연금 제도
- 홈오피스 설치 지원금
- 완전 원격 근무