Student Basic Needs Coalition on voittoa tavoittelematon järjestö, joka pyrkii vastaamaan opiskelijoiden ruoka-, asumis-, liikkumis- ja terveydenhuoltotarpeisiin. Se kokoaa yhteen toimijoita ja kehittää teknisiä resursseja, joiden avulla opiskelijat voivat löytää etuuksia, koulutusta ja vaikuttamismahdollisuuksia. Näin tuetaan heidän mahdollisuuksiaan aloittaa opinnot, jatkaa niitä ja valmistua.
Järjestön ohjelmiin kuuluvat SNAP Into Action ja vertaisohjaajien verkosto. Se tarjoaa myös alustoja, kuten NAVVY, College SNAP Project ja College Medicaid Project. Lisäksi järjestö kouluttaa kampusten henkilöstöä, kehittää opiskelijoiden johtamistaitoja ja tekee yhteistyötä kampusten sekä osavaltioiden koordinaattoreiden kanssa perustarpeisiin liittyvän tuen laajentamiseksi eri puolilla maata.
Etätyö: kasvusta vastaava johtaja, Yhdysvallat
Johda SBNC:n tekoälyavusteisen opiskelijaetualustan kasvua oppilaitosmyynnin, kumppanuuksien ja markkinoinnin avulla. Kasvata toistuvaa liikevaihtoa, vahvista kumppanien menestystä ja laajenna opiskelijoiden suoraa tavoittamista.
Kuvaus
- Määritä SBNC:n kasvu- ja markkinointistrategia oppilaitoskanavissa ja suoraan opiskelijoille suunnatuissa kanavissa
- Tunnista prioriteettimarkkinat, asiakassegmentit ja jakelumahdollisuudet datan, kumppanipalautteen ja organisaation asemoinnin avulla
- Saavuta Navvy-tarvekartoitusten käyttöönottoa, kumppanuuksia ja liikevaihtoa koskevat tavoitteet
- Raportoi tuloksista johtoryhmälle, rahoittajille ja hallitukselle
- Johda maksullisten palvelujen markkinoilletulostrategiaa, johon kuuluvat segmentointi, asemointi, paketointi, hinnoittelu, pilottien suunnittelu, myyntitapa ja maksuhalukkuuden testaus
- Rakenna ja johda kasvutoimintoa, mukaan lukien sen roolit, järjestelmät, prosessit, henkilöstön kehittäminen ja tulevat rekrytoinnit
- Kehitä ja hallinnoi valtakunnallista oppilaitos-, osavaltio-, järjestelmä- ja organisaatiokumppanien myyntiputkea
- Johda kumppanuusmyyntiä ensiyhteydenotosta neuvotteluihin, sopimusten päättämiseen ja käyttöönottoon
- Hallinnoi keskeisiä osavaltio- ja järjestelmätason suhteita sekä valvo laajempaa kumppanuuskokonaisuutta
- Hyödynnä HubSpot CRM:n tietoja ja ennusteita myyntiputken näkyvyyden parantamiseen ja päätöksenteon ohjaamiseen
- Kasvata omaa ansaintaa lahjoitusrahoituksen rinnalla ja turvaa samalla opiskelijoiden yhdenvertainen pääsy palveluihin
- Vastaa oman ansainnan tuloslaskelmasta ja aseta vuotuiset sekä monivuotiset tavoitteet operatiivisen johtajan kanssa
- Kehitä skaalautuva kumppanien menestysmalli, joka tukee onnistuneita käyttöönottoja
- Johda sopimusten uusimista, asiakkuuksien laajentamista ja säilyttämistä, lisämyyntiä sekä liikevaihdon kasvua
- Työskentele tuotejohtajan kanssa Navvyn tehokkaan toimittamisen varmistamiseksi ja tuo kumppanien ja opiskelijoiden näkemykset tuotekehitykseen
- Ylläpidä kasvutiimin käytäntöyhteisöä oppilaitoskumppanien keskuudessa
- Seuraa kumppanien tyytyväisyyttä ja asiakkuuksien tilaa
- Johda kysynnän luomista, bränditunnettuutta ja kasvumarkkinointia
- Hallinnoi markkinoinnin sopimuskumppaneita ja ulkoisia kumppaneita käytettävissä olevan budjetin puitteissa
- Vahvista SBNC:n mainetta oppilaitosten ostajien keskuudessa tapaustutkimusten, konferenssien, asiantuntijasisältöjen ja myyntimateriaalien avulla
- Laajenna opiskelijoiden suoraa tavoittamista sisällöntuottajakumppanuuksien, sosiaalisen median, haun ja suosittelujen avulla
- Kehitä kampusten ulkopuolisia jakelukumppanuuksia voittoa tavoittelemattomien järjestöjen, ruokapankkien ja työllisyysohjelmien kanssa
- Toteuta jäsenneltyjä kanavakokeiluja, joilla on selkeät hypoteesit, onnistumiskynnykset ja keskeytyskriteerit
- Seuraa suoritettuja tarvekartoituksia, kustannusta kartoitusta kohden ja myöhempiä etuushakemuksia
Vaatimukset
- Sitoutuminen SBNC:n tehtävään auttaa korkeakouluopiskelijoita löytämään tarvitsemansa resurssit
- Opiskelijoiden kohteleminen yhteissuunnittelijoina ja eniten esteitä kohtaavien asettaminen etusijalle
- Oma-aloitteisuus ja ripeys laadusta ja asioiden loppuun viemisestä tinkimättä
- Sitoutuminen skaalautuvuuden suunnitteluun
- Valmius tarttua monenlaisiin tehtäviin ja vastata tuloksista
- Startup-henkisyys ja halu oppia palautteesta
- Toiminnallinen tai ylimmän johdon johtamiskokemus sekä vähintään seitsemän vuoden kokemus esihenkilötyöstä
- Merkittävä kokemus kasvun, kumppanuuksien, liiketoiminnan kehittämisen, myynnin tai vastaavan toiminnon johtamisesta
- Valmius ja kyky tehdä myös itsenäistä asiantuntijatyötä
- Suora vastuu vähintään 500 000 dollarin vuotuisen toistuvan liikevaihdon hankkimisesta ja kasvattamisesta korkeakouluilta, viranomaisilta, järjestelmiltä tai vastaavan monimutkaisilta institutionaalisilta ostajilta
- Kokemus uuden liiketoiminnan kehittämisestä ja kumppanien menestyksen tai kasvun johtamisesta, mukaan lukien sopimusten uusiminen ja lisämyynti
- Kokemus markkinoilletulosuunnitelmien laatimisesta ja toteuttamisesta, mukaan lukien markkinatutkimus, asemointi, hinnoittelu, myyntiputken kehittäminen ja käyttöönoton testaus
- Kokemus yhteistyöstä markkinoinnin kanssa tai sen valvonnasta myyntiputken kasvattamiseksi tai käyttöönoton edistämiseksi
- Kokemus järjestelmien, prosessien tai tiimin rakentamisesta alusta alkaen varhaisessa vaiheessa olevassa tai niukasti resursoidussa ympäristössä
- Vahvat suhteiden rakentamisen ja viestinnän taidot
- Kyky toimia monimutkaisissa organisaatioissa ja vaikuttaa ylempiin päätöksentekijöihin
- Strateginen ja analyyttinen ajattelukyky
- Kokemus markkinapalautteen, tulostiedon, kokeilujen ja HubSpotin tai Salesforcen kaltaisten CRM-alustojen käytöstä
- Asuminen jossakin Yhdysvaltain 50 osavaltiosta tai Columbian liittovaltiopiiristä sekä oikeus työskennellä siellä
- SBNC ei tarjoa viisumien sponsorointia
- Eduksi katsotaan kokemus avustusrahoitteisten tai maksuttomien pilottien muuttamisesta maksullisiksi jatkuviksi palveluiksi
- Eduksi katsotaan korkeakoulujen, järjestelmien ja osavaltioiden virastojen budjetoinnin ja hankintojen tuntemus
- Eduksi katsotaan kokemus yhteiskunnallisesti vaikuttavien palvelujen hinnoittelusta
- Eduksi katsotaan kokemus SaaS-palveluista tai teknologiaa hyödyntävistä palveluista
- Eduksi katsotaan kokemus institutionaalisille ostajille suunnatun brändin ja myynnin tukimateriaalien rakentamisesta
- Eduksi katsotaan kokemus digitaalisesta tai kuluttajamarkkinoinnista, yhteisö- tai kanavakumppanuuksista tai tuotepohjaisesta kasvusta
- Eduksi katsotaan kokemus opiskelijoiden, nuorten aikuisten tai pienituloisten yhteisöjen tavoittamisesta digikanavien, sisällöntuottajien tai yhteisöjärjestöjen kautta
- Eduksi katsotaan kokemus ulkoisten markkinointitoimistojen tai sopimuskumppanien hallinnasta ja markkinointibudjetin kohdentamisesta
- Eduksi katsotaan julkisten etuusohjelmien tai opiskelijoiden perustarpeiden tuntemus
- Eduksi katsotaan kokemus ammattilaisten verkostojen tai käytäntöyhteisöjen rakentamisesta
Edut
- Tavoiteperusteinen tulospalkkio, 10 %
- Sairausvakuutus, jonka työntekijän oma vakuutusturva maksetaan kokonaan ja huollettavien vakuutusturvasta 50 %
- Joustava palkallinen vapaa-ajan järjestely 90 päivän perehdytysjakson jälkeen
- 12 viikon palkallinen vanhempainvapaa
- 11 liittovaltion tunnustamaa pyhäpäivää
- Palkalliset organisaation yhteiset sulkuviikot: yksi viikko maaliskuussa, yksi heinäkuussa, yksi marraskuussa ja kaksi vuodenvaihteessa
- Aloittelijatason 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Tuki kotitoimiston perustamiseen
- Täysin etätyö