קואליציית צורכי היסוד של הסטודנטים היא ארגון ללא מטרות רווח הפועל לתת מענה לצורכי סטודנטים במכללות ובאוניברסיטאות בתחומי המזון, הדיור, התחבורה והבריאות. היא בונה קואליציות ומפתחת משאבים טכנולוגיים המסייעים לסטודנטים להתחבר להטבות, להכשרה ולפעילות לקידום זכויות, ותומכים ביכולתם להתחיל ללמוד, להתמיד בלימודים ולסיים אותם.
התוכניות שלה כוללות את SNAP Into Action ואת רשת Peer Navigator, לצד פלטפורמות כגון NAVVY, College SNAP Project ו-College Medicaid Project. הארגון גם מכשיר צוותי קמפוסים, מפתח מנהיגות סטודנטיאלית ופועל עם קמפוסים ומתאמים מדינתיים להרחבת התמיכה בצרכים הבסיסיים ברחבי המדינה.
סמנכ״ל/ית צמיחה מרחוק, ארצות הברית
הובלת הצמיחה של פלטפורמת הטבות הסטודנטים של SBNC, המשלבת בינה מלאכותית, באמצעות מכירות למוסדות, שותפויות ושיווק. בניית הכנסות חוזרות, חיזוק הצלחת השותפים והרחבת הגישה הישירה לסטודנטים.
תיאור
- גיבוש אסטרטגיית הצמיחה והשיווק של SBNC בערוצים מוסדיים ובערוצים ישירים לסטודנטים
- שימוש בנתונים, במשוב משותפים ובמיצוב הארגון כדי לזהות שווקי יעד, פלחי לקוחות והזדמנויות הפצה
- עמידה ביעדים לאימוץ כלי הסינון Navvy, לשותפויות ולהכנסות
- דיווח על הביצועים לצוות ההנהלה, לגורמי המימון ולדירקטוריון
- הובלת אסטרטגיית היציאה לשוק של הצעות בתשלום, לרבות פילוח, מיצוב, אריזה, תמחור, תכנון פיילוט, גישת מכירה ובדיקות נכונות לשלם
- הקמה והובלה של פונקציית הצמיחה, לרבות תפקידים, מערכות, תהליכים, פיתוח עובדים וגיוס עתידי
- פיתוח וניהול צבר ארצי של שותפים מקמפוסים, ממדינות, ממערכות וממוסדות
- הובלת מכירות שותפויות מהפנייה הראשונית ועד למשא ומתן, לסגירה ולהטמעה
- ניהול קשרים מרכזיים ברמת המדינה והמערכת ופיקוח על כלל תיק השותפויות
- שימוש בנתוני HubSpot CRM ובתחזיות כדי לשפר את נראות צבר המכירות ולהנחות החלטות
- הגדלת הכנסות עצמיות לצד מימון פילנתרופי תוך שמירה על גישה שוויונית לסטודנטים
- אחריות על דוח הרווח וההפסד של ההכנסות העצמיות וקביעת יעדים שנתיים ורב־שנתיים עם סמנכ״ל התפעול
- פיתוח מודל הצלחת שותפים שניתן להרחבה ותומך בהשקות מוצלחות
- הובלת חידושים, הרחבת חשבונות, שימור, מכירות נוספות וצמיחת הכנסות
- עבודה עם סמנכ״ל המוצר כדי לספק את Navvy ביעילות ולשלב תובנות של שותפים וסטודנטים בפיתוח המוצר
- תחזוקת קהילת למידה מקצועית לצוותי צמיחה בקרב שותפים מוסדיים
- מעקב אחר שביעות רצון השותפים ובריאות החשבונות
- הובלת יצירת ביקוש, מודעות למותג ושיווק צמיחה
- ניהול קבלני שיווק ושותפים חיצוניים במסגרת התקציב הזמין
- חיזוק המוניטין של SBNC בקרב רוכשים מוסדיים באמצעות מקרי בוחן, כנסים, מובילות מחשבתית וחומרי מכירה
- הרחבת החשיפה הישירה לסטודנטים באמצעות שיתופי פעולה עם יוצרים, מדיה חברתית, חיפוש והפניות
- פיתוח שותפויות הפצה מחוץ לקמפוסים עם עמותות, בנקי מזון ותוכניות תעסוקה
- ניהול ניסויים מובנים בערוצים, עם השערות ברורות, ספי הצלחה וקריטריונים להפסקה
- מעקב אחר בדיקות שהושלמו, עלות לבדיקה שהושלמה ובקשות הטבה שהוגשו לאחר מכן
דרישות
- מחויבות למשימה של SBNC לסייע לסטודנטים בחינוך העל־תיכוני להתחבר למשאבים הנחוצים להם
- התייחסות לסטודנטים כשותפים לעיצוב ומתן עדיפות למי שמתמודדים עם החסמים הגדולים ביותר
- תושייה ודחיפות לצד הקפדה על איכות ומעקב עד להשלמה
- מחויבות לתכנון שמאפשר הרחבה
- נוחות בקבלת אחריות מגוונת ובנשיאה באחריות לתוצאות
- גישה יזמית ונכונות ללמוד ממשוב
- רקע בהובלה מקצועית או ניהולית וניסיון ניהולי של שבע שנים לפחות
- ניסיון משמעותי בהובלת צמיחה, שותפויות, פיתוח עסקי, מכירות או תחום קשור
- נכונות ויכולת לבצע עבודה כעובד/ת מקצועי/ת ללא כפיפים
- אחריות ישירה על יצירה והגדלה של הכנסה שנתית חוזרת בהיקף של 500,000 דולר לפחות ממוסדות להשכלה גבוהה, סוכנויות ממשלתיות, מערכות או רוכשים מוסדיים מורכבים דומים
- ניסיון בהובלת פיתוח עסקי חדש והצלחת שותפים או הרחבת פעילות, לרבות חידושים ומכירות נוספות
- ניסיון בפיתוח ובביצוע תוכניות יציאה לשוק, לרבות מחקר שוק, מיצוב, תמחור, בניית צבר מכירות ובדיקות אימוץ
- ניסיון בשיתוף פעולה עם שיווק או בפיקוח עליו כדי להגדיל את צבר המכירות או את האימוץ
- ניסיון בבניית מערכות, תהליכים או צוות מאפס במסגרת בשלב מוקדם או מוגבלת במשאבים
- כישורים חזקים בבניית קשרים ובתקשורת
- יכולת לפעול במוסדות מורכבים ולהשפיע על מקבלי החלטות בכירים
- חשיבה אסטרטגית ואנליטית
- ניסיון בשימוש במשוב מהשוק, בנתוני ביצועים, בניסויים ובמערכות CRM כגון HubSpot או Salesforce
- מגורים באחת מ־50 מדינות ארצות הברית או במחוז קולומביה ואישור לעבוד בהן
- SBNC אינה מעניקה חסות לאשרות עבודה
- יתרון: ניסיון בהפיכת פיילוטים חינמיים או ממומני מענקים להצעות בתשלום ובהכנסה חוזרת
- יתרון: היכרות עם תקצוב ורכש במכללות, במערכות ובסוכנויות מדינתיות
- יתרון: ניסיון בתמחור הצעות המונעות מתוך שליחות חברתית
- יתרון: ניסיון בתוכנה כשירות או בשירותים מבוססי טכנולוגיה
- יתרון: ניסיון בבניית מותג לרוכשים מוסדיים ובפיתוח חומרי תמיכה למכירות
- יתרון: ניסיון בשיווק דיגיטלי או לצרכנים, בשותפויות קהילתיות או ערוציות, או בצמיחה מונחית מוצר
- יתרון: ניסיון בהגעה לסטודנטים, לצעירים או לקהילות בעלות הכנסה נמוכה באמצעות ערוצים דיגיטליים, יוצרים או ארגונים קהילתיים
- יתרון: ניסיון בניהול סוכנויות שיווק חיצוניות או קבלנים ובהקצאת תקציב שיווק
- יתרון: ידע בתוכניות הטבות ציבוריות או בצרכים הבסיסיים של סטודנטים
- יתרון: ניסיון בבניית רשתות של אנשי מקצוע או קהילות למידה מקצועיות
הטבות
- בונוס ביצועים יעד של 10%
- ביטוח רפואי עם כיסוי מלא לעובד/ת וכיסוי של 50% לתלויים
- חופשה בתשלום גמישה לאחר תקופת היכרות של 90 יום
- 12 שבועות של חופשת הורות בתשלום
- 11 חגים המוכרים ברמה הפדרלית
- סגירות ארגוניות בתשלום: שבוע אחד במרץ, שבוע אחד ביולי, שבוע אחד בנובמבר ושבועיים בסוף השנה
- תוכנית פנסיה 401(k) למתחילים
- מענק להקמת משרד ביתי
- עבודה מרחוק מלאה