Student Basic Needs Coalition är en ideell organisation som arbetar för att tillgodose högskolestudenters behov av mat, bostad, transporter och hälso- och sjukvård. Organisationen bygger koalitioner och utvecklar tekniska resurser som hjälper studenter att få tillgång till stöd, utbildning och påverkansarbete, så att de kan börja studera, stanna kvar i utbildningen och ta examen.
Programmen omfattar SNAP Into Action och ett nätverk av kamratstödjare, tillsammans med plattformar som NAVVY, College SNAP Project och College Medicaid Project. Organisationen utbildar också personal på campus, utvecklar studentledare och samarbetar med campus och delstatssamordnare för att utöka stödet för grundläggande behov i hela landet.
Distansbaserad tillväxtchef, USA
Led tillväxten för SBNC:s AI-baserade plattform för studentförmåner genom institutionsförsäljning, partnerskap och marknadsföring. Bygg återkommande intäkter, stärk partnernas framgång och öka studenters direkta tillgång.
Beskrivning
- Sätt SBNC:s tillväxt- och marknadsföringsstrategi för institutionskanaler och direktkanaler till studenter
- Använd data, partnerfeedback och organisationens positionering för att identifiera prioriterade marknader, kundsegment och distributionsmöjligheter
- Nå målen för användning av Navvy-screeningverktyget, partnerskap och intäkter
- Rapportera resultat till ledningsgruppen, finansiärer och styrelsen
- Led marknadsstrategin för betalda erbjudanden, inklusive segmentering, positionering, paketering, prissättning, pilotutformning, försäljningsmetod och tester av betalningsvilja
- Bygg upp och led tillväxtfunktionen, inklusive roller, system, processer, personalutveckling och framtida rekrytering
- Utveckla och hantera en nationell pipeline av campus-, delstats-, system- och institutionspartner
- Led partnerförsäljningen från första kontakt till förhandling, avslut och implementering
- Hantera viktiga relationer på delstats- och systemnivå och övervaka den bredare partnerportföljen
- Använd data och prognoser från HubSpot CRM för bättre överblick över pipelinen och som underlag för beslut
- Öka intjänade intäkter vid sidan av filantropisk finansiering och samtidigt värna jämlik tillgång för studenter
- Äg resultatansvaret för intjänade intäkter och sätt årliga mål och mål för flera år tillsammans med COO
- Utveckla en skalbar modell för partnerframgång som stödjer lyckade lanseringar
- Led förnyelser, kontoutveckling, kundlojalitet, merförsäljning och intäktstillväxt
- Samarbeta med produktchefen för att leverera Navvy effektivt och föra in insikter från partner och studenter i produktutvecklingen
- Upprätthåll ett nätverk för erfarenhetsutbyte mellan tillväxtteam hos institutionspartner
- Följ upp partnernas nöjdhet och kontonas status
- Led efterfrågegenerering, varumärkeskännedom och tillväxtmarknadsföring
- Hantera marknadsföringskonsulter och externa partner inom tillgänglig budget
- Stärk SBNC:s anseende hos institutionella köpare genom fallstudier, konferenser, expertinnehåll och försäljningsmaterial
- Öka den direkta räckvidden till studenter genom samarbeten med innehållsskapare, sociala medier, sök och rekommendationer
- Utveckla distributionspartnerskap utanför campus med ideella organisationer, matbanker och arbetsmarknadsprogram
- Genomför strukturerade kanalexperiment med tydliga hypoteser, framgångströsklar och stoppkriterier
- Följ upp genomförda screeningar, kostnad per genomförd screening och efterföljande ansökningar om stöd
Krav
- Engagemang för SBNC:s uppdrag att hjälpa studerande efter gymnasiet att hitta de resurser de behöver
- Se studenter som medskapare och prioritera dem som möter de största hindren
- Visa handlingskraft och driv samtidigt som kvalitet och uppföljning upprätthålls
- Engagemang för Design for Scale
- Vara bekväm med varierande ansvarsområden och att ta ansvar för resultat
- Ha ett startuporienterat förhållningssätt och vilja att lära av feedback
- Bakgrund inom operativt eller strategiskt ledarskap samt minst sju års erfarenhet av personalansvar
- Gedigen erfarenhet av att leda tillväxt, partnerskap, affärsutveckling, försäljning eller ett närliggande område
- Vara villig och ha förmåga att utföra individuellt operativt arbete
- Ha haft direkt ansvar för att bygga upp minst 500 000 dollar i årliga återkommande intäkter från lärosäten, myndigheter, system eller jämförbara komplexa institutionella köpare
- Erfarenhet av att leda nykundsbearbetning och partnerframgång eller partnerutveckling, inklusive förnyelser och merförsäljning
- Erfarenhet av att utveckla och genomföra marknadsplaner, inklusive marknadsundersökningar, positionering, prissättning, pipelineutveckling och tester av användning
- Erfarenhet av att samarbeta med eller leda marknadsföring för att öka pipeline eller användning
- Erfarenhet av att bygga system, processer eller ett team från grunden i en organisation i ett tidigt skede eller med begränsade resurser
- Stark förmåga att bygga relationer och kommunicera
- Förmåga att verka i komplexa institutioner och påverka beslutsfattare på hög nivå
- Strategisk och analytisk förmåga
- Erfarenhet av att använda marknadsfeedback, resultatdata, experiment och CRM-plattformar som HubSpot eller Salesforce
- Måste bo i och ha rätt att arbeta i någon av USA:s 50 delstater eller District of Columbia
- SBNC erbjuder inte visumsponsring
- Meriterande: erfarenhet av att omvandla bidragsfinansierade eller kostnadsfria pilotprojekt till betalda erbjudanden med återkommande intäkter
- Meriterande: kunskap om budgetering och upphandling vid högskolor, utbildningssystem och delstatliga myndigheter
- Meriterande: erfarenhet av prissättning av erbjudanden med samhällsnytta
- Meriterande: erfarenhet av SaaS eller teknikbaserade tjänster
- Meriterande: erfarenhet av att bygga ett varumärke riktat till institutionella köpare och ta fram säljstöd
- Meriterande: erfarenhet av digital marknadsföring eller konsumentmarknadsföring, community- eller kanalpartnerskap eller produktledd tillväxt
- Meriterande: erfarenhet av att nå studenter, unga vuxna eller låginkomstsamhällen via digitala kanaler, innehållsskapare eller lokala organisationer
- Meriterande: erfarenhet av att hantera externa marknadsföringsbyråer eller konsulter och fördela en marknadsföringsbudget
- Meriterande: kunskap om offentliga stödprogram eller studenters grundläggande behov
- Meriterande: erfarenhet av att bygga nätverk för yrkesverksamma eller erfarenhetsutbyte
Förmåner
- Prestationsbonus med mål på 10 %
- Sjukförsäkring där hela premien för enbart den anställda betalas och 50 % av premien för medförsäkrade täcks
- Flexibel betald ledighet efter en introduktionsperiod på 90 dagar
- 12 veckors betald föräldraledighet
- 11 federalt erkända helgdagar
- Betalda gemensamma verksamhetsstängningar: en vecka i mars, en vecka i juli, en vecka i november och två veckor vid årets slut
- Grundläggande 401(k)-pensionsplan
- Bidrag till utrustning för hemmakontor
- Helt distansbaserat arbete