Student Basic Needs Coalition er en ideell organisasjon som arbeider for å dekke studenters behov for mat, bolig, transport og helsetjenester. Organisasjonen bygger koalisjoner og utvikler teknologiske ressurser som hjelper studenter med å få tilgang til støtteordninger, opplæring og interessearbeid, slik at de kan begynne på studier, fortsette utdanningen og fullføre den.
Programmene omfatter SNAP Into Action og et nettverk av medstudentveiledere, samt plattformer som NAVVY, College SNAP Project og College Medicaid Project. Organisasjonen lærer også opp ansatte på campus, utvikler studentledere og samarbeider med campusmiljøer og delstatskoordinatorer for å utvide støtten til grunnleggende behov i hele landet.
Fjernbasert vekstsjef, USA
Led veksten for SBNCs AI-støttede plattform for studentfordeler gjennom institusjonelt salg, partnerskap og markedsføring. Bygg gjentakende inntekter, styrk partnersuksessen og gi studenter større direkte tilgang.
Beskrivelse
- Fastsett SBNCs vekst- og markedsføringsstrategi på tvers av institusjonskanaler og direktekanaler til studenter
- Bruk data, tilbakemeldinger fra partnere og organisasjonens posisjonering til å identifisere prioriterte markeder, kundesegmenter og distribusjonsmuligheter
- Nå målene for bruk av Navvy-silingsverktøyet, partnerskap og inntekter
- Rapporter resultater til ledergruppen, finansieringskilder og styret
- Led go-to-market-strategien for betalte tilbud, inkludert segmentering, posisjonering, pakking, prissetting, pilotutforming, salgsmetode og testing av betalingsvilje
- Bygg opp og led vekstfunksjonen, inkludert roller, systemer, prosesser, medarbeiderutvikling og fremtidig rekruttering
- Utvikle og forvalte en landsdekkende pipeline av campus-, delstats-, system- og institusjonspartnere
- Led partnersalg fra første kontakt til forhandling, avslutning og implementering
- Forvalt viktige relasjoner på delstats- og systemnivå, og følg opp den bredere partnerporteføljen
- Bruk HubSpot CRM-data og prognoser for å få bedre oversikt over pipelinen og støtte beslutninger
- Øk opptjente inntekter ved siden av filantropisk finansiering, samtidig som du ivaretar studenters likeverdige tilgang
- Ha ansvar for resultatet for opptjente inntekter, og sett årlige og flerårige mål sammen med COO
- Utvikle en skalerbar modell for partnersuksess som støtter vellykkede lanseringer
- Led fornyelser, konto-utvidelser, kundebevaring, mersalg og inntektsvekst
- Samarbeid med produktsjefen om å levere Navvy effektivt og ta med innsikt fra partnere og studenter i produktutviklingen
- Oppretthold et faglig nettverk for vekstteam blant institusjonspartnerne
- Følg med på partnertilfredshet og kontostatus
- Led etterspørselsgenerering, merkevarekjennskap og vekstmarkedsføring
- Forvalt markedsføringskonsulenter og eksterne partnere innenfor tilgjengelig budsjett
- Styrk SBNCs omdømme blant institusjonelle kjøpere gjennom casestudier, konferanser, faglig innhold og salgsmateriell
- Utvid den direkte rekkevidden til studenter gjennom samarbeid med innholdsskapere, sosiale medier, søk og henvisninger
- Utvikle distribusjonspartnerskap utenfor campus med ideelle organisasjoner, matbanker og arbeidsmarkedsprogrammer
- Gjennomfør strukturerte kanalforsøk med tydelige hypoteser, terskler for suksess og stoppkriterier
- Følg med på gjennomførte screeninger, kostnad per gjennomført screening og påfølgende søknader om ytelser
Krav
- Engasjement for SBNCs oppdrag om å hjelpe studenter i høyere utdanning med å finne ressursene de trenger
- Se studenter som medskapere, og prioritere dem som møter de største barrierene
- Vise handlekraft og initiativ samtidig som kvalitet og oppfølging ivaretas
- Engasjement for Design for Scale
- Trives med varierte ansvarsområder og ta eierskap til resultater
- Startup-mentalitet og vilje til å lære av tilbakemeldinger
- Bakgrunn innen operativt eller strategisk lederskap og minst sju års erfaring med personalledelse
- Betydelig erfaring med å lede vekst, partnerskap, forretningsutvikling, salg eller en beslektet funksjon
- Villighet og evne til å utføre individuelt fagarbeid
- Direkte ansvar for å bygge opp minst 500 000 dollar i årlige gjentakende inntekter fra høyere utdanningsinstitusjoner, offentlige etater, systemer eller tilsvarende komplekse institusjonelle kjøpere
- Erfaring med å lede ny forretningsutvikling og partnersuksess eller partnerutvidelse, inkludert fornyelser og mersalg
- Erfaring med å utvikle og gjennomføre go-to-market-planer, inkludert markedsundersøkelser, posisjonering, prissetting, pipelineutvikling og testing av bruk
- Erfaring med å samarbeide med eller føre tilsyn med markedsføring for å øke pipeline eller bruk
- Erfaring med å bygge systemer, prosesser eller et team fra grunnen av i en organisasjon i tidlig fase eller med begrensede ressurser
- Gode ferdigheter innen relasjonsbygging og kommunikasjon
- Evne til å arbeide på tvers av komplekse institusjoner og påvirke beslutningstakere på høyt nivå
- Strategisk og analytisk tenkning
- Erfaring med å bruke tilbakemeldinger fra markedet, resultatdata, eksperimentering og CRM-plattformer som HubSpot eller Salesforce
- Må bo i og ha arbeidstillatelse i en av USAs 50 delstater eller District of Columbia
- SBNC tilbyr ikke visumsponsing
- Foretrukket: erfaring med å gjøre tilskuddsfinansierte eller gratis pilotprosjekter om til betalte tilbud med gjentakende inntekter
- Foretrukket: kjennskap til budsjettering og innkjøp ved høyskoler, systemer og delstatsmyndigheter
- Foretrukket: erfaring med prissetting av tilbud med et samfunnsformål
- Foretrukket: erfaring med SaaS eller teknologibaserte tjenester
- Foretrukket: erfaring med å bygge en merkevare rettet mot institusjonelle kjøpere og utvikle salgsstøtte
- Foretrukket: erfaring med digital markedsføring eller forbrukermarkedsføring, community- eller kanalpartnerskap eller produktledet vekst
- Foretrukket: erfaring med å nå studenter, unge voksne eller lavinntektsgrupper via digitale kanaler, innholdsskapere eller lokale organisasjoner
- Foretrukket: erfaring med å forvalte eksterne markedsføringsbyråer eller konsulenter og disponere et markedsføringsbudsjett
- Foretrukket: kunnskap om offentlige støtteordninger eller studenters grunnleggende behov
- Foretrukket: erfaring med å bygge faglige nettverk eller faglige fellesskap
Fordeler
- Målbonus på 10 %
- Helseforsikring med full dekning for den ansatte og 50 % dekning for forsørgede
- Fleksibel betalt fri etter en introduksjonsperiode på 90 dager
- 12 ukers betalt foreldrepermisjon
- 11 føderalt anerkjente helligdager
- Betalte felles stenginger: én uke i mars, én uke i juli, én uke i november og to uker ved årets slutt
- Grunnleggende 401(k)-pensjonsordning
- Tilskudd til hjemmekontor
- Fullt fjernarbeid