OfficeSpace Software razvija programsko opremo za upravljanje delovnih prostorov za organizacije, ki se prilagajajo spreminjajočim se potrebam pisarn. Njegova platforma podpira načrtovanje prostorov, rezervacijo miz, usklajevanje selitev, upravljanje objektov in zahtevke zaposlenih ter ekipam, odgovornim za delovne prostore, pomaga organizirati delovanje in izboljšati vsakodnevno pisarniško izkušnjo. Orodja za vizualizacijo tlorisov in ocenjevanje razporeditve sedežev podjetjem omogočajo jasnejši način upravljanja nepremičnin in sprejemanja odločitev o delovnih prostorih.
Vodja poslovnih strank v podjetju OfficeSpace Software (delo na daljavo – Združene države Amerike)
Spodbujajte rast novih strank za operacijski sistem za delovna okolja podjetja OfficeSpace Software, ki temelji na umetni inteligenci. Upravljajte celoten cikel prodaje poslovnih rešitev SaaS, od iskanja potencialnih strank s pomočjo umetne inteligence in predstavitev do pogajanj ter ustvarjanja prihodkov.
Opis
- Gradite prodajni lijak, upravljajte priložnosti in sklepajte posle z novimi strankami na dodeljenem poslovnem območju
- Vodite prodajne cikle, ki temeljijo na vrednosti in jih usmerja kupec, z deležniki na ravni vodstva, podpredsednikov in direktorjev
- Uporabljajte iskanje potencialnih strank s podporo umetne inteligence, da najdete račune z velikim nakupnim namenom in ustvarite nove priložnosti
- Izzive, povezane z delovnim okoljem, upravljanjem objektov in nepremičninami, pretvarjajte v merljivo poslovno vrednost
- Predstavljajte rešitve OfficeSpace s predstavitvami, povezanimi s praktičnimi rezultati za stranke
- Pregledujte predloge, cene in napovedi, ki jih ustvari umetna inteligenca, da zagotovite njihovo natančnost, jasnost in prepričljivost
- Pogajajte se o pogodbah s strankami in komercialnih pogojih
- Z orodji za prihodkovno inteligenco zagotavljajte točnost zapisov prodajnega lijaka in napovedi v Salesforceu
- Sodelujte z marketingom in razvojem poslovanja za povečanje hitrosti sklepanja poslov in uspešnosti
- Zagotavljajte tržne vpoglede, ki usmerjajo produktno strategijo in izvedbo strategije nastopa na trgu
- Dosegajte in presegajte prihodkovne kvote za nove stranke
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, marketinga ali sorodnega področja
- Dokazane izkušnje s prodajo poslovnih rešitev B2B SaaS in pridobivanjem novih poslov pri višjih odločevalcih
- Dokazana uspešnost pri doseganju ali preseganju kvote v prodajnih vlogah, usmerjenih v aktivno pridobivanje strank
- Izkušnje s samostojnim vodenjem celotnega prodajnega cikla brez odvisnosti od BDR
- Odlične sposobnosti odkrivanja potreb, pripovedovanja zgodb, predstavitev in pogajanj
- Izkušnje s prodajo ekipam za upravljanje objektov, delovna okolja, kadre, IT, finance ali nepremičnine
- Znanje uporabe Salesforcea, SalesLofta, Gonga, LinkedIn Sales Navigatorja ali primerljivih prodajnih platform
- Sposobnost ocenjevanja in izboljševanja komunikacije, poslovnih vpogledov in napovedi, ustvarjenih z umetno inteligenco
- Izrazit občutek za prevzemanje odgovornosti in lastništva
- Vztrajnost, radovednost in odločen pristop k doseganju rezultatov
- Pripravljenost na službena potovanja glede na poslovne potrebe
Ugodnosti
- Celoviti in konkurenčni paketi ugodnosti, ki so na voljo po vsem svetu
- Ugodnosti in nagrade, zasnovane za podporo zdravju, dobremu počutju in finančni varnosti zaposlenih
- Kultura, usmerjena v uspešnost, ki prepoznava in nagrajuje merljive prispevke
- Samostojnost, lastništvo in podpora inovativnim idejam
- Stalne priložnosti za učenje in poklicni razvoj
- Sodelovalno delovno okolje, osredotočeno na doseganje rezultatov
- Tehnološko usmerjeno okolje z uporabo umetne inteligence in naprednih rešitev
- Prilagodljiva ureditev dela na daljavo
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje