OfficeSpace Software 企业客户经理（远程—美国）
推动 OfficeSpace Software AI 驱动的工作场所运营系统实现新客户增长。负责企业级 SaaS 的全流程销售，从 AI 辅助的潜客开发和产品演示，到谈判与收入交付。
描述
- 在指定的企业客户区域内建立销售管道、管理商机并赢得新客户业务
- 面向首席高管、副总裁和总监级利益相关者，开展以价值为导向、由买方主导的销售周期
- 利用 AI 辅助的潜客开发寻找高意向客户并创造新商机
- 将工作场所、设施和房地产方面的挑战转化为可衡量的商业价值
- 通过与客户实际成果相关联的演示介绍 OfficeSpace 解决方案
- 审核 AI 生成的提案、定价和预测，确保其准确、清晰且具有说服力
- 谈判客户合同及商业条款
- 借助收入智能工具，确保 Salesforce 销售管道记录和预测准确无误
- 与市场营销和业务拓展团队合作，提高成交速度和赢单率
- 提供市场洞察，为产品战略和市场推广执行提供依据
- 完成并超越新客户收入配额
任职要求
- 拥有商业、市场营销或相关专业的学士学位
- 具备企业级 B2B SaaS 销售经验，曾与高级决策者合作赢得新业务
- 在以外向销售为主的岗位上达到或超过销售配额的经历
- 能够独立管理完整销售周期，无需依赖 BDR
- 具备出色的需求挖掘、故事讲述、演示和谈判能力
- 拥有向设施、工作场所、人力资源、IT、财务或房地产团队销售的经验
- 熟练使用 Salesforce、SalesLoft、Gong、LinkedIn Sales Navigator 或同类销售平台
- 能够评估并改进 AI 生成的外联内容、交易情报和预测
- 具备强烈的主人翁意识和责任感
- 坚持不懈、富有好奇心，并以坚定的态度追求成果
- 根据业务需要能够出差
福利待遇
- 全球范围内提供全面且具有竞争力的福利方案
- 福利和奖励旨在支持员工的健康、福祉和财务安全
- 以绩效为导向的文化，认可并奖励可衡量的贡献
- 赋予自主权和主人翁意识，并支持创新想法
- 持续提供学习和职业发展机会
- 以达成成果为重点的协作型工作环境
- 采用 AI 和先进解决方案的技术驱动型环境
- 灵活的远程工作模式
- 多元且包容的工作环境