OfficeSpace Software hutengeneza programu ya usimamizi wa mahali pa kazi kwa mashirika yanayokabiliana na mahitaji yanayobadilika ya ofisi. Jukwaa lake linaunga mkono upangaji wa nafasi, uwekaji nafasi wa madawati, uratibu wa uhamishaji, usimamizi wa huduma za majengo na maombi ya wafanyakazi, hivyo kusaidia timu za mahali pa kazi kupanga shughuli na kuboresha uzoefu wa kila siku ofisini. Zana za kuonyesha mipango ya sakafu na kutathmini mipangilio ya viti huyapa makampuni njia iliyo wazi zaidi ya kusimamia mali isiyohamishika na kufanya maamuzi kuhusu mahali pa kazi.
Msimamizi wa Akaunti za Biashara Kubwa katika OfficeSpace Software (Kazi ya Mbali - Marekani)
Kuendesha ukuaji wa wateja wapya kwa mfumo wa uendeshaji wa maeneo ya kazi unaotumia AI wa OfficeSpace Software. Kusimamia mchakato mzima wa mauzo ya SaaS kwa biashara kubwa, kuanzia utafutaji wa wateja unaosaidiwa na AI na maonyesho hadi majadiliano na uzalishaji wa mapato.
Maelezo
- Kujenga pipeline, kusimamia fursa, na kufunga biashara mpya katika eneo la biashara kubwa ulilopewa
- Kuendesha mizunguko ya mauzo inayotegemea thamani na kuongozwa na mnunuzi pamoja na wadau wa ngazi ya C-suite, makamu wa rais, na wakurugenzi
- Kutumia utafutaji wa wateja unaosaidiwa na AI kupata akaunti zenye nia kubwa ya kununua na kuunda fursa mpya
- Kubadilisha changamoto za eneo la kazi, huduma za majengo, na mali isiyohamishika kuwa thamani ya biashara inayopimika
- Kuwasilisha suluhisho za OfficeSpace kupitia maonyesho yanayohusishwa na matokeo ya vitendo kwa mteja
- Kukagua mapendekezo, bei, na makadirio yaliyotengenezwa na AI ili kuhakikisha ni sahihi, wazi, na yenye ushawishi
- Kujadiliana kuhusu mikataba ya wateja na masharti ya kibiashara
- Kuweka rekodi za pipeline na makadirio ya Salesforce zikiwa sahihi kwa kutumia zana za ujasusi wa mapato
- Kufanya kazi na timu za Masoko na Maendeleo ya Biashara kuongeza kasi ya mikataba na viwango vya ushindi
- Kutoa maarifa ya soko yanayosaidia mkakati wa bidhaa na utekelezaji wa go-to-market
- Kufikia na kuzidi malengo ya mapato ya wateja wapya
Mahitaji
- Shahada ya kwanza katika biashara, masoko, au taaluma inayohusiana
- Uzoefu uliothibitishwa wa mauzo ya B2B SaaS kwa biashara kubwa, ukishinda biashara mpya na wafanya maamuzi wakuu
- Historia ya kufikia au kuzidi malengo katika majukumu ya mauzo yanayolenga utafutaji wa wateja
- Uzoefu wa kusimamia mchakato mzima wa mauzo kwa kujitegemea bila kutegemea BDR
- Uwezo mkubwa katika discovery, storytelling, mawasilisho, na majadiliano
- Uzoefu wa kuuza kwa timu za Facilities, Workplace, HR, IT, Finance, au Real Estate
- Uwezo wa kutumia Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator, au majukwaa yanayolingana ya mauzo
- Uwezo wa kutathmini na kuboresha mawasiliano, ujasusi wa mikataba, na makadirio yaliyotengenezwa na AI
- Hisia thabiti ya umiliki na uwajibikaji
- Uvumilivu, udadisi, na mtazamo wa kudhamiria kufikia matokeo
- Uwezo wa kusafiri kulingana na mahitaji ya biashara
Manufaa
- Vifurushi kamili na shindani vya marupurupu vinapatikana duniani kote
- Marupurupu na zawadi zilizoundwa kusaidia afya, ustawi, na usalama wa kifedha wa wafanyakazi
- Utamaduni unaolenga utendaji unaotambua na kutuza michango inayopimika
- Uhuru wa kufanya maamuzi, umiliki, na msaada kwa mawazo bunifu
- Fursa zinazoendelea za kujifunza na kuendeleza taaluma
- Mazingira ya kazi ya ushirikiano yanayolenga kufikia matokeo
- Mazingira yanayoongozwa na teknolojia yanayotumia AI na suluhisho za kisasa
- Muundo wa kazi ya mbali wenye kubadilika
- Mazingira ya kazi yenye utofauti na ujumuishi