A OfficeSpace Software desenvolve software de gestão do ambiente de trabalho para organizações que estão se adaptando às mudanças nas necessidades dos escritórios. Sua plataforma oferece suporte ao planejamento de espaços, à reserva de mesas, à coordenação de mudanças, à gestão de instalações e às solicitações dos funcionários, ajudando as equipes responsáveis pelo ambiente de trabalho a organizar suas operações e melhorar a experiência cotidiana no escritório. As ferramentas para visualizar plantas e avaliar a disposição dos assentos dão às empresas uma maneira mais clara de gerenciar decisões relacionadas a imóveis e ao ambiente de trabalho.
Executivo(a) de Contas Empresariais na OfficeSpace Software (Remoto - Estados Unidos)
Impulsione o crescimento de novos clientes para o sistema operacional de espaços de trabalho da OfficeSpace Software, desenvolvido com IA. Gerencie vendas SaaS empresariais de ciclo completo, da prospecção e das demonstrações com apoio de IA à negociação e à geração de receita.
Descrição
- Desenvolver o funil de vendas, gerenciar oportunidades e fechar novos negócios em um território empresarial designado
- Conduzir ciclos de vendas baseados em valor e liderados pelo comprador com stakeholders do C-level e dos níveis de vice-presidência e diretoria
- Usar prospecção com apoio de IA para encontrar contas com alta intenção de compra e gerar novas oportunidades
- Transformar desafios de espaços de trabalho, instalações e imóveis em valor empresarial mensurável
- Apresentar as soluções da OfficeSpace por meio de demonstrações vinculadas a resultados práticos para o cliente
- Revisar propostas, preços e previsões gerados por IA para garantir que sejam precisos, claros e convincentes
- Negociar contratos com clientes e termos comerciais
- Manter precisos os registros do funil de vendas e as previsões no Salesforce com ferramentas de inteligência de receita
- Trabalhar com Marketing e Desenvolvimento de Negócios para aumentar a velocidade das negociações e as taxas de sucesso
- Fornecer insights de mercado que orientem a estratégia de produto e a execução da estratégia de entrada no mercado
- Atingir e superar as metas de receita de novos clientes
Requisitos
- Bacharelado em Administração, Marketing ou área relacionada
- Experiência comprovada em vendas B2B SaaS empresariais, conquistando novos negócios com tomadores de decisão seniores
- Histórico de cumprimento ou superação de metas em funções de vendas focadas em prospecção ativa
- Experiência gerenciando de forma independente o ciclo completo de vendas, sem depender de um BDR
- Fortes habilidades de descoberta, storytelling, apresentações e negociação
- Experiência vendendo para equipes de Facilities, Workplace, RH, TI, Finanças ou Imobiliário
- Proficiência em Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator ou plataformas de vendas comparáveis
- Capacidade de avaliar e aprimorar abordagens geradas por IA, inteligência de negociações e previsões
- Forte senso de responsabilidade e comprometimento com resultados
- Persistência, curiosidade e determinação para alcançar resultados
- Disponibilidade para viajar conforme as necessidades do negócio
Benefícios
- Pacotes abrangentes e competitivos de benefícios disponíveis globalmente
- Benefícios e recompensas desenvolvidos para apoiar a saúde, o bem-estar e a segurança financeira dos funcionários
- Cultura orientada a desempenho que reconhece e recompensa contribuições mensuráveis
- Autonomia, responsabilidade e apoio a ideias inovadoras
- Oportunidades contínuas de aprendizado e desenvolvimento de carreira
- Ambiente de trabalho colaborativo focado em alcançar resultados
- Ambiente orientado por tecnologia, com uso de IA e soluções avançadas
- Estrutura flexível de trabalho remoto
- Ambiente de trabalho diverso e inclusivo