OfficeSpace Software utvecklar programvara för arbetsplatshantering för organisationer som anpassar sig till förändrade kontorsbehov. Plattformen stöder ytplanning, bokning av skrivbord, samordning av flyttar, fastighetsförvaltning och medarbetarförfrågningar, vilket hjälper arbetsplatsteam att organisera verksamheten och förbättra den dagliga kontorsupplevelsen. Verktyg för att visualisera planritningar och utvärdera sittplatser ger företag ett tydligare sätt att hantera fastighets- och arbetsplatsbeslut.
Enterprise Account Executive hos OfficeSpace Software (Distans – USA)
Driv tillväxt av nya kunder för OfficeSpace Softwares AI-drivna operativsystem för arbetsplatser. Hantera hela försäljningscykeln inom enterprise-SaaS, från AI-assisterad prospektering och demonstrationer till förhandling och intäktsleverans.
Beskrivning
- Bygg upp en pipeline, hantera affärsmöjligheter och stäng affärer med nya kunder inom ett tilldelat enterprise-territorium
- Genomför värdebaserade, köparledda säljcykler med beslutsfattare på C-nivå samt vice president- och direktörsnivå
- Använd AI-stödd prospektering för att hitta konton med hög köpavsikt och skapa nya affärsmöjligheter
- Omsätt utmaningar inom arbetsplats, fastighetsdrift och kommersiella fastigheter till mätbart affärsvärde
- Presentera OfficeSpaces lösningar genom demonstrationer kopplade till konkreta kundresultat
- Granska AI-genererade förslag, priser och prognoser för att säkerställa att de är korrekta, tydliga och övertygande
- Förhandla kundavtal och kommersiella villkor
- Håll Salesforce-pipelineposter och prognoser korrekta med verktyg för intäktsanalys
- Samarbeta med marknadsföring och affärsutveckling för att öka affärstempot och vinstfrekvensen
- Bidra med marknadsinsikter som påverkar produktstrategi och genomförandet av go-to-market-planer
- Nå och överträffa intäktsmålen för nya kunder
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område
- Dokumenterad erfarenhet av enterprise-försäljning inom B2B-SaaS med framgångsrik nykundsbearbetning mot seniora beslutsfattare
- Erfarenhet av att nå eller överträffa försäljningsmål i utgående säljroller
- Erfarenhet av att självständigt hantera hela säljcykeln utan att vara beroende av en BDR
- Stark förmåga inom behovsanalys, storytelling, presentationer och förhandling
- Erfarenhet av försäljning till team inom fastighetsdrift, arbetsplats, HR, IT, ekonomi eller kommersiella fastigheter
- God kunskap i Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator eller jämförbara säljplattformar
- Förmåga att utvärdera och förbättra AI-genererad kommunikation, affärsintelligens och prognoser
- Stark känsla för ägarskap och ansvarstagande
- Uthållighet, nyfikenhet och en målmedveten inställning till att nå resultat
- Möjlighet att resa vid behov utifrån verksamhetens krav
Förmåner
- Omfattande och konkurrenskraftiga förmånspaket som är tillgängliga globalt
- Förmåner och belöningar utformade för att stödja medarbetarnas hälsa, välbefinnande och ekonomiska trygghet
- Prestationsinriktad kultur som uppmärksammar och belönar mätbara bidrag
- Självständighet, ägarskap och stöd för innovativa idéer
- Löpande möjligheter till lärande och karriärutveckling
- Samarbetsinriktad arbetsplats med fokus på resultat
- Teknikdriven miljö med AI och avancerade lösningar
- Flexibel struktur för distansarbete
- Mångsidig och inkluderande arbetsplats