OfficeSpace Software membangunkan perisian pengurusan tempat kerja untuk organisasi yang menyesuaikan diri dengan keperluan pejabat yang berubah. Platformnya menyokong perancangan ruang, tempahan meja, penyelarasan perpindahan, pengurusan kemudahan dan permintaan pekerja, sekali gus membantu pasukan tempat kerja mengatur operasi serta meningkatkan pengalaman harian di pejabat. Alat untuk memvisualisasikan pelan lantai dan menilai susunan tempat duduk memberi syarikat cara yang lebih jelas untuk mengurus hartanah dan membuat keputusan berkaitan tempat kerja.
Account Executive Enterprise di OfficeSpace Software (Jarak Jauh - Amerika Serikat)
Mendorong pertumbuhan pelanggan baru untuk sistem operasi tempat kerja bertenaga AI dari OfficeSpace Software. Mengelola penjualan SaaS enterprise secara menyeluruh, mulai dari pencarian prospek berbantuan AI dan demonstrasi hingga negosiasi serta pencapaian pendapatan.
Deskripsi
- Membangun pipeline, mengelola peluang, dan menutup bisnis pelanggan baru di wilayah enterprise yang ditugaskan
- Menjalankan siklus penjualan berbasis nilai dan dipimpin pembeli bersama pemangku kepentingan tingkat C-suite, wakil presiden, dan direktur
- Menggunakan pencarian prospek berbantuan AI untuk menemukan akun dengan minat tinggi dan menghasilkan peluang baru
- Mengubah tantangan tempat kerja, fasilitas, dan real estat menjadi nilai bisnis yang terukur
- Mempresentasikan solusi OfficeSpace melalui demonstrasi yang terkait dengan hasil praktis bagi pelanggan
- Meninjau proposal, harga, dan prakiraan yang dihasilkan AI untuk memastikan semuanya akurat, jelas, dan meyakinkan
- Menegosiasikan kontrak pelanggan dan ketentuan komersial
- Menjaga keakuratan catatan pipeline dan prakiraan Salesforce dengan alat intelijen pendapatan
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran dan Pengembangan Bisnis untuk meningkatkan kecepatan transaksi dan tingkat kemenangan
- Memberikan wawasan pasar yang membantu strategi produk dan pelaksanaan go-to-market
- Mencapai dan melampaui kuota pendapatan pelanggan baru
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait
- Pengalaman penjualan B2B SaaS enterprise yang terbukti dalam memenangkan bisnis baru bersama pengambil keputusan senior
- Riwayat memenuhi atau melampaui kuota dalam peran penjualan yang berfokus pada penjualan keluar
- Pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan secara mandiri tanpa bergantung pada BDR
- Kemampuan kuat dalam discovery, storytelling, presentasi, dan negosiasi
- Pengalaman menjual kepada tim Fasilitas, Tempat Kerja, SDM, TI, Keuangan, atau Real Estat
- Kemahiran menggunakan Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator, atau platform penjualan sebanding
- Kemampuan mengevaluasi dan meningkatkan penjangkauan, intelijen transaksi, dan prakiraan yang dihasilkan AI
- Rasa memiliki dan akuntabilitas yang kuat
- Ketekunan, rasa ingin tahu, dan pendekatan yang gigih untuk mencapai hasil
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan bisnis
Tunjangan
- Paket tunjangan komprehensif dan kompetitif tersedia secara global
- Tunjangan dan penghargaan dirancang untuk mendukung kesehatan, kesejahteraan, dan keamanan finansial karyawan
- Budaya berorientasi kinerja yang mengakui dan menghargai kontribusi yang terukur
- Otonomi, rasa memiliki, dan dukungan untuk ide-ide inovatif
- Peluang berkelanjutan untuk pembelajaran dan pengembangan karier
- Tempat kerja kolaboratif yang berfokus pada pencapaian hasil
- Lingkungan yang dipimpin teknologi dengan penggunaan AI dan solusi canggih
- Struktur kerja jarak jauh yang fleksibel
- Tempat kerja yang beragam dan inklusif