OfficeSpace Software ontwikkelt software voor werkplekbeheer voor organisaties die zich aanpassen aan veranderende kantoorbehoeften. Het platform ondersteunt ruimteplanning, het reserveren van bureaus, de coördinatie van verhuizingen, facilitair beheer en verzoeken van medewerkers. Daarmee kunnen workplace-teams hun werkzaamheden organiseren en de dagelijkse kantoorervaring verbeteren. Met tools voor het visualiseren van plattegronden en het beoordelen van zitplaatsindelingen krijgen bedrijven meer inzicht in beslissingen over vastgoed en werkplekken.
Enterprise Account Executive bij OfficeSpace Software (Op afstand – Verenigde Staten)
Stimuleer groei in nieuwe klanten voor het AI-gestuurde besturingssysteem voor werkplekken van OfficeSpace Software. Beheer het volledige enterprise-SaaS-verkoopproces, van AI-ondersteunde prospectie en demonstraties tot onderhandelingen en omzetrealisatie.
Beschrijving
- Bouw een verkooppijplijn op, beheer verkoopkansen en sluit nieuwe-klantdeals binnen een toegewezen enterprisegebied
- Voer waardegedreven, door de koper gestuurde verkooptrajecten met stakeholders op C-niveau en op het niveau van vice president en director
- Gebruik AI-ondersteunde prospectie om accounts met een hoge koopintentie te vinden en nieuwe verkoopkansen te genereren
- Vertaal uitdagingen rond werkplekken, faciliteiten en vastgoed naar meetbare bedrijfswaarde
- Presenteer de oplossingen van OfficeSpace met demonstraties die zijn gekoppeld aan concrete klantresultaten
- Beoordeel door AI gegenereerde voorstellen, prijzen en prognoses op nauwkeurigheid, duidelijkheid en overtuigingskracht
- Onderhandel over klantcontracten en commerciële voorwaarden
- Houd Salesforce-pijplijngegevens en prognoses nauwkeurig bij met tools voor omzetinformatie
- Werk samen met Marketing en Business Development om de snelheid van deals en het winpercentage te verhogen
- Lever marktinzichten die de productstrategie en go-to-marketuitvoering ondersteunen
- Behaal en overtreft de omzetquota voor nieuwe klanten
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwante studierichting
- Aantoonbare ervaring in enterprise B2B-SaaS-verkoop, met succes in het werven van nieuwe klanten bij senior besluitvormers
- Aantoonbare ervaring met het behalen of overtreffen van quota in verkoopfuncties met een sterke outboundfocus
- Ervaring met het zelfstandig beheren van de volledige verkoopcyclus, zonder afhankelijk te zijn van een BDR
- Sterke vaardigheden in behoefteanalyse, storytelling, presentaties en onderhandelingen
- Ervaring met verkoop aan teams op het gebied van Facilities, Workplace, HR, IT, Finance of Real Estate
- Goede beheersing van Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare verkoopplatforms
- Vermogen om door AI gegenereerde outreach, verkoopinformatie en prognoses te beoordelen en te verbeteren
- Sterk verantwoordelijkheidsgevoel en eigenaarschap
- Doorzettingsvermogen, nieuwsgierigheid en een vastberaden aanpak om resultaten te behalen
- Bereidheid om te reizen wanneer de zakelijke behoeften dat vereisen
Voordelen
- Uitgebreide, concurrerende arbeidsvoorwaardenpakketten die wereldwijd beschikbaar zijn
- Arbeidsvoorwaarden en beloningen die de gezondheid, het welzijn en de financiële zekerheid van medewerkers ondersteunen
- Prestatiegerichte cultuur die meetbare bijdragen erkent en beloont
- Autonomie, eigenaarschap en ondersteuning voor innovatieve ideeën
- Doorlopende mogelijkheden voor leren en loopbaanontwikkeling
- Samenwerkende werkomgeving met focus op het behalen van resultaten
- Technologiegedreven omgeving met AI en geavanceerde oplossingen
- Flexibele structuur voor werken op afstand
- Diverse en inclusieve werkomgeving