OfficeSpace Software udvikler software til arbejdspladsstyring for organisationer, der tilpasser sig ændrede kontorbehov. Platformen understøtter pladsplanlægning, booking af skriveborde, koordinering af flytninger, facility management og medarbejderhenvendelser, hvilket hjælper arbejdspladsteams med at organisere driften og forbedre den daglige kontoroplevelse. Værktøjer til visualisering af plantegninger og vurdering af siddepladser giver virksomheder en tydeligere måde at håndtere ejendoms- og arbejdspladsbeslutninger på.
Enterprise Account Executive hos OfficeSpace Software (Fjernarbejde – USA)
Skab vækst i nye kunder for OfficeSpace Softwares AI-drevne operativsystem til arbejdspladser. Håndter hele salgscyklussen inden for enterprise-SaaS, fra AI-assisteret opsøgende salg og demonstrationer til forhandling og indtægtsgenerering.
Beskrivelse
- Opbyg en salgspipeline, håndter salgsmuligheder, og luk aftaler med nye kunder i et tildelt enterprise-territorium
- Gennemfør værdibaserede, køberstyrede salgsforløb med interessenter på C-niveau samt vicepræsident- og direktørniveau
- Brug AI-understøttet prospektering til at finde konti med høj købsintention og skabe nye salgsmuligheder
- Omsæt udfordringer inden for arbejdsplads, faciliteter og ejendomme til målbar forretningsværdi
- Præsenter OfficeSpaces løsninger gennem demonstrationer, der er knyttet til konkrete kundeudbytter
- Gennemgå AI-genererede tilbud, priser og prognoser for at sikre, at de er korrekte, tydelige og overbevisende
- Forhandl kundekontrakter og kommercielle vilkår
- Hold Salesforce-pipelineposter og prognoser korrekte ved hjælp af værktøjer til indtægtsanalyse
- Samarbejd med marketing og forretningsudvikling for at øge salgshastigheden og vinderaten
- Bidrag med markedsindsigter, der informerer produktstrategien og gennemførelsen af go-to-market-planer
- Nå og overgå omsætningskvoterne for nye kunder
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet område
- Dokumenteret erfaring med enterprise B2B SaaS-salg og med at vinde nye kunder blandt ledende beslutningstagere
- Erfaring med at nå eller overgå salgsmål i udadvendte salgsroller
- Erfaring med selvstændigt at håndtere hele salgscyklussen uden at være afhængig af en BDR
- Stærke kompetencer inden for afdækning, storytelling, præsentationer og forhandling
- Erfaring med salg til teams inden for faciliteter, arbejdsplads, HR, IT, økonomi eller ejendomme
- Erfaring med Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator eller sammenlignelige salgsplatforme
- Evne til at evaluere og forbedre AI-genereret opsøgende kommunikation, salgsindsigt og prognoser
- Stærk ansvarsfølelse og ejerskab
- Vedholdenhed, nysgerrighed og en målrettet tilgang til at skabe resultater
- Mulighed for at rejse efter virksomhedens behov
Fordele
- Omfattende og konkurrencedygtige fordelspakker, der er tilgængelige globalt
- Fordele og belønninger, der er designet til at støtte medarbejdernes sundhed, trivsel og økonomiske sikkerhed
- En præstationsorienteret kultur, der anerkender og belønner målbare bidrag
- Selvstændighed, ejerskab og støtte til innovative idéer
- Løbende muligheder for læring og karriereudvikling
- Samarbejdsorienteret arbejdsplads med fokus på resultater
- Teknologidrevet miljø med AI og avancerede løsninger
- Fleksibel struktur for fjernarbejde
- Mangfoldig og inkluderende arbejdsplads