OfficeSpace Software розробляє програмне забезпечення для управління робочими просторами, допомагаючи організаціям адаптуватися до мінливих потреб офісів. Платформа підтримує планування простору, бронювання робочих місць, координацію переїздів, управління об’єктами та обробку запитів працівників, допомагаючи командам, відповідальним за робочі простори, організовувати операційну діяльність і покращувати повсякденний офісний досвід. Інструменти візуалізації планів поверхів та оцінювання варіантів розміщення дають компаніям змогу чіткіше управляти нерухомістю й ухвалювати рішення щодо робочого середовища.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами в OfficeSpace Software (віддалено — США)
Розвивайте продажі новим клієнтам для операційної системи OfficeSpace Software на базі ШІ, призначеної для управління робочими просторами. Ведіть повний цикл корпоративних SaaS-продажів: від пошуку клієнтів і демонстрацій із підтримкою ШІ до переговорів і отримання доходу.
Опис
- Формувати воронку, керувати можливостями та укладати угоди з новими клієнтами на закріпленій території корпоративних продажів
- Проводити цикли продажів, орієнтовані на цінність і потреби покупця, із керівниками рівня C-suite, віцепрезидентами та директорами
- Використовувати пошук клієнтів із підтримкою ШІ, щоб знаходити акаунти з високою готовністю до купівлі та створювати нові можливості
- Перетворювати виклики у сфері робочих просторів, об’єктів і нерухомості на вимірювану бізнес-цінність
- Презентувати рішення OfficeSpace за допомогою демонстрацій, пов’язаних із практичними результатами для клієнтів
- Перевіряти пропозиції, ціни та прогнози, створені ШІ, щоб забезпечити їх точність, ясність і переконливість
- Вести переговори щодо клієнтських контрактів і комерційних умов
- Підтримувати точність записів у воронці та прогнозів у Salesforce за допомогою інструментів аналітики доходів
- Працювати з командами маркетингу та розвитку бізнесу, щоб прискорювати укладання угод і підвищувати коефіцієнт перемог
- Надавати ринкові інсайти для формування продуктової стратегії та виходу на ринок
- Виконувати та перевищувати плани доходу від нових клієнтів
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
- Підтверджений досвід корпоративних B2B-продажів SaaS із залученням нових клієнтів і взаємодією з особами, які ухвалюють рішення
- Досвід виконання або перевищення планів у ролях, орієнтованих на вихідні продажі
- Досвід самостійного ведення повного циклу продажів без залежності від BDR
- Сильні навички виявлення потреб, сторітелінгу, презентацій і переговорів
- Досвід продажів командам з експлуатації об’єктів, робочих просторів, HR, IT, фінансів або нерухомості
- Впевнене володіння Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator або подібними платформами продажів
- Здатність оцінювати й покращувати створені ШІ вихідні повідомлення, аналітику угод і прогнози
- Високе почуття відповідальності та готовність відповідати за результат
- Наполегливість, допитливість і цілеспрямований підхід до досягнення результатів
- Готовність подорожувати відповідно до потреб бізнесу
Переваги
- Комплексні конкурентоспроможні пакети пільг, доступні в усьому світі
- Пільги та винагороди, спрямовані на підтримку здоров’я, добробуту й фінансової безпеки працівників
- Культура, орієнтована на результат, яка визнає та винагороджує вимірюваний внесок
- Автономність, відповідальність за результат і підтримка інноваційних ідей
- Постійні можливості для навчання та кар’єрного розвитку
- Середовище співпраці, зосереджене на досягненні результатів
- Технологічне середовище з використанням ШІ та передових рішень
- Гнучкий формат віддаленої роботи
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище