OfficeSpace Software entwickelt Software zur Arbeitsplatzverwaltung für Organisationen, die sich an veränderte Anforderungen an Büros anpassen. Die Plattform unterstützt die Flächenplanung, die Buchung von Schreibtischen, die Koordination von Umzügen, das Facility Management und Mitarbeiteranfragen. So können Workplace-Teams ihre Abläufe organisieren und den Büroalltag verbessern. Tools zur Visualisierung von Grundrissen und zur Bewertung von Sitzplatzanordnungen helfen Unternehmen dabei, Immobilien- und Arbeitsplatzentscheidungen besser zu steuern.
Enterprise Account Executive bei OfficeSpace Software (Remote – Vereinigte Staaten)
Steigere das Neugeschäft für das KI-gestützte Arbeitsplatz-Betriebssystem von OfficeSpace Software. Verantworte den gesamten Enterprise-SaaS-Vertriebszyklus – von KI-gestützter Akquise und Produktdemonstrationen bis hin zu Verhandlungen und Umsatzrealisierung.
Beschreibung
- Baue eine Vertriebspipeline auf, verwalte Verkaufschancen und gewinne Neugeschäft in einem zugewiesenen Enterprise-Gebiet
- Führe wertorientierte, käufergeführte Verkaufszyklen mit Stakeholdern auf C-Level sowie auf Vizepräsidenten- und Direktorenebene durch
- Nutze KI-gestützte Akquise, um Accounts mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren und neue Verkaufschancen zu generieren
- Überführe Herausforderungen in den Bereichen Arbeitsplatz, Facility Management und Immobilien in messbaren Geschäftswert
- Präsentiere die Lösungen von OfficeSpace in Demonstrationen, die auf konkrete Kundenergebnisse ausgerichtet sind
- Prüfe KI-generierte Angebote, Preise und Prognosen auf Genauigkeit, Klarheit und Überzeugungskraft
- Verhandle Kundenverträge und kommerzielle Bedingungen
- Halte Salesforce-Pipeline-Daten und Prognosen mithilfe von Tools zur Umsatzanalyse aktuell und präzise
- Arbeite mit Marketing und Business Development zusammen, um die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen und die Abschlussquoten zu steigern
- Liefere Marktkenntnisse, die Produktstrategie und Go-to-Market-Umsetzung unterstützen
- Erreiche und übertreffe die Umsatzziele für Neugeschäft
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einer verwandten Fachrichtung
- Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb mit erfolgreicher Gewinnung von Neugeschäft bei Entscheidungsträgern auf Führungsebene
- Nachweis, dass du in vertriebsorientierten Rollen mit Schwerpunkt Outbound Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast
- Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Verkaufszyklus ohne Abhängigkeit von einem BDR
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Storytelling, Präsentation und Verhandlung
- Erfahrung im Vertrieb an Teams aus den Bereichen Facility Management, Workplace, HR, IT, Finanzen oder Immobilien
- Sicherer Umgang mit Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Vertriebsplattformen
- Fähigkeit, KI-generierte Ansprache, Vertriebsinformationen und Prognosen zu bewerten und zu verbessern
- Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und hohe Eigenverantwortung
- Ausdauer, Neugier und eine entschlossene Arbeitsweise zur Erreichung von Ergebnissen
- Bereitschaft zu Reisen, wenn es die geschäftlichen Anforderungen erfordern
Zusatzleistungen
- Umfassende und wettbewerbsfähige Leistungspakete, die weltweit verfügbar sind
- Leistungen und Prämien zur Unterstützung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der finanziellen Sicherheit der Mitarbeitenden
- Leistungsorientierte Kultur, die messbare Beiträge anerkennt und honoriert
- Eigenständigkeit, Verantwortung und Unterstützung für innovative Ideen
- Laufende Möglichkeiten für Lernen und berufliche Weiterentwicklung
- Kooperatives Arbeitsumfeld mit Fokus auf das Erreichen von Ergebnissen
- Technologieorientiertes Umfeld mit KI und fortschrittlichen Lösungen
- Flexible Remote-Arbeitsstruktur
- Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld