OfficeSpace Software разработва софтуер за управление на работната среда за организации, които се адаптират към променящите се нужди на офисите. Нейната платформа поддържа планиране на пространството, резервиране на бюра, координиране на премествания, управление на сградните съоръжения и заявки от служители, като помага на екипите, отговарящи за работната среда, да организират операциите и да подобрят ежедневното преживяване в офиса. Инструментите за визуализиране на етажни планове и оценяване на разположението на работните места дават на компаниите по-ясен начин да управляват недвижимите имоти и решенията, свързани с работната среда.
Корпоративен акаунт мениджър в OfficeSpace Software (дистанционно – Съединени щати)
Подпомагайте растежа на нови клиенти за AI-базираната операционна система за работни места на OfficeSpace Software. Управлявайте целия цикъл на корпоративните SaaS продажби – от търсене на потенциални клиенти с помощта на AI и демонстрации до преговори и реализиране на приходи.
Описание
- Изграждайте фунията на продажбите, управлявайте възможностите и сключвайте сделки с нови клиенти в определената корпоративна територия
- Провеждайте продажбени цикли, основани на стойността и водени от купувача, със заинтересовани страни на ниво висше ръководство, вицепрезидент и директор
- Използвайте търсене на потенциални клиенти с помощта на AI, за да откривате акаунти с висок интерес към покупка и да създавате нови възможности
- Превръщайте предизвикателствата, свързани с работната среда, управлението на обекти и недвижимите имоти, в измерима бизнес стойност
- Представяйте решенията на OfficeSpace чрез демонстрации, свързани с практични резултати за клиентите
- Преглеждайте генерираните от AI предложения, цени и прогнози, за да гарантирате, че са точни, ясни и убедителни
- Договаряйте клиентски договори и търговски условия
- Поддържайте точни записи за продажбената фуния и прогнозите в Salesforce чрез инструменти за приходна интелигентност
- Работете с маркетинга и развитието на бизнеса за ускоряване на сделките и повишаване на процента спечелени сделки
- Предоставяйте пазарни наблюдения, които подпомагат продуктовата стратегия и изпълнението на стратегията за излизане на пазара
- Постигайте и надхвърляйте квотите за приходи от нови клиенти
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сходна дисциплина
- Доказан опит в корпоративни B2B SaaS продажби и спечелване на нов бизнес с висши лица, вземащи решения
- Доказана история на изпълнение или надхвърляне на квоти в търговски роли, фокусирани върху активно търсене на клиенти
- Опит в самостоятелното управление на целия цикъл на продажбите, без зависимост от BDR
- Силни умения за откриване на потребности, разказване на истории, презентации и преговори
- Опит в продажби на екипи по управление на обекти, работна среда, човешки ресурси, IT, финанси или недвижими имоти
- Умения за работа със Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator или сравними платформи за продажби
- Способност за оценяване и подобряване на генерирани от AI комуникации, информация за сделките и прогнози
- Силно чувство за отговорност и поемане на собственост
- Упоритост, любопитство и решителен подход към постигането на резултати
- Готовност за пътуване според бизнес нуждите
Придобивки
- Цялостни и конкурентни пакети от придобивки, достъпни в световен мащаб
- Придобивки и награди, предназначени да подкрепят здравето, благополучието и финансовата сигурност на служителите
- Култура, ориентирана към резултатите, която признава и възнаграждава измеримия принос
- Автономност, собственост и подкрепа за иновативни идеи
- Постоянни възможности за обучение и кариерно развитие
- Сътрудническа работна среда, фокусирана върху постигането на резултати
- Технологично ориентирана среда, използваща AI и модерни решения
- Гъвкава структура за дистанционна работа
- Разнообразно и приобщаващо работно място