OfficeSpace Software エンタープライズアカウントエグゼクティブ（リモート・米国）
OfficeSpace SoftwareのAI搭載ワークプレイス運用システムにおける新規顧客獲得を推進します。AIを活用した見込み客開拓やデモンストレーションから、交渉、売上創出まで、エンタープライズSaaSの営業サイクル全体を担当します。
仕事内容
- 担当するエンタープライズ地域で営業パイプラインを構築し、商談を管理して新規顧客契約を獲得する
- 経営幹部、副社長、ディレクター層の関係者を対象に、価値訴求型で買い手主導の営業サイクルを進める
- AIを活用した見込み客開拓により、購買意欲の高い企業を見つけ、新たな商談を創出する
- ワークプレイス、施設、不動産に関する課題を測定可能なビジネス価値に変換する
- 実際の顧客成果に結び付いたデモンストレーションを通じてOfficeSpaceのソリューションを提案する
- AIが生成した提案書、価格設定、予測を確認し、正確で明確かつ説得力のある内容にする
- 顧客との契約および商業条件を交渉する
- 収益インテリジェンスツールを活用し、Salesforceの営業パイプライン記録と予測の正確性を維持する
- マーケティングおよびビジネス開発と連携し、商談の進行速度と成約率を高める
- 製品戦略と市場投入の実行に役立つ市場 insights を提供する
- 新規顧客売上の目標を達成し、上回る
応募要件
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
- シニア意思決定者に対して新規案件を獲得した、エンタープライズB2B SaaS営業の実績
- 新規開拓を重視する営業職で、目標を達成または超過した実績
- BDRに依存せず、営業サイクル全体を自律的に管理した経験
- 課題発見、ストーリーテリング、プレゼンテーション、交渉に優れた能力
- 施設、ワークプレイス、人事、IT、財務、または不動産チームへの営業経験
- Salesforce、SalesLoft、Gong、LinkedIn Sales Navigator、または同等の営業プラットフォームに精通していること
- AIが生成したアウトリーチ、商談インテリジェンス、予測を評価し改善する能力
- 強い当事者意識と説明責任
- 粘り強さ、好奇心、そして成果達成に向けた意志の強さ
- 業務上必要な場合に出張できること
福利厚生
- グローバルで包括的かつ競争力のある福利厚生パッケージ
- 従業員の健康、ウェルビーイング、経済的な安定を支援する福利厚生と報酬
- 測定可能な貢献を認め、報いる成果重視の文化
- 自律性と当事者意識を尊重し、革新的なアイデアを支援する環境
- 継続的な学習とキャリア開発の機会
- 成果達成を重視する協働的な職場
- AIと先進的なソリューションを活用するテクノロジー主導の環境
- 柔軟なリモートワーク体制
- 多様性と包摂を重視する職場