OfficeSpace Software membangunkan perisian pengurusan tempat kerja untuk organisasi yang menyesuaikan diri dengan keperluan pejabat yang berubah. Platformnya menyokong perancangan ruang, tempahan meja, penyelarasan perpindahan, pengurusan kemudahan dan permintaan pekerja, membantu pasukan tempat kerja mengatur operasi serta memperbaik pengalaman harian di pejabat. Alat untuk memvisualisasikan pelan lantai dan menilai susunan tempat duduk memberikan syarikat cara yang lebih jelas untuk mengurus hartanah serta membuat keputusan berkaitan tempat kerja.
Eksekutif Akaun Perusahaan di OfficeSpace Software (Jarak Jauh - Amerika Syarikat)
Memacu pertumbuhan pelanggan baharu untuk sistem operasi tempat kerja berkuasa AI daripada OfficeSpace Software. Mengurus jualan SaaS perusahaan secara menyeluruh, daripada pencarian prospek berbantukan AI dan demonstrasi hingga rundingan serta penjanaan hasil.
Penerangan
- Membina pipeline, mengurus peluang, dan menutup perniagaan pelanggan baharu merentasi wilayah perusahaan yang ditetapkan
- Menjalankan kitaran jualan berasaskan nilai dan dipimpin pembeli bersama pihak berkepentingan peringkat C-suite, naib presiden, dan pengarah
- Menggunakan pencarian prospek berbantukan AI untuk mencari akaun berhasrat tinggi dan menjana peluang baharu
- Menukarkan cabaran tempat kerja, kemudahan, dan hartanah kepada nilai perniagaan yang boleh diukur
- Membentangkan penyelesaian OfficeSpace melalui demonstrasi yang berkaitan dengan hasil praktikal pelanggan
- Menyemak cadangan, harga, dan ramalan yang dijana AI bagi memastikan semuanya tepat, jelas, dan meyakinkan
- Merundingkan kontrak pelanggan dan terma komersial
- Memastikan rekod pipeline dan ramalan Salesforce tepat dengan alat risikan hasil
- Bekerjasama dengan Pemasaran dan Pembangunan Perniagaan untuk meningkatkan kelajuan urus niaga dan kadar kemenangan
- Menyediakan pandangan pasaran yang memaklumkan strategi produk dan pelaksanaan go-to-market
- Mencapai dan melepasi kuota hasil pelanggan baharu
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, atau bidang berkaitan
- Pengalaman jualan B2B SaaS perusahaan yang terbukti dalam memenangi perniagaan baharu bersama pembuat keputusan kanan
- Rekod memenuhi atau melebihi kuota dalam peranan jualan yang berfokus pada jualan keluar
- Pengalaman mengurus keseluruhan kitaran jualan secara bebas tanpa bergantung pada BDR
- Keupayaan yang kukuh dalam discovery, storytelling, pembentangan, dan rundingan
- Pengalaman menjual kepada pasukan Kemudahan, Tempat Kerja, Sumber Manusia, IT, Kewangan, atau Hartanah
- Mahir menggunakan Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator, atau platform jualan yang setara
- Keupayaan menilai dan menambah baik jangkauan, risikan urus niaga, dan ramalan yang dijana AI
- Rasa pemilikan dan akauntabiliti yang kukuh
- Ketekunan, rasa ingin tahu, dan pendekatan yang berazam untuk mencapai hasil
- Bersedia melakukan perjalanan mengikut keperluan perniagaan
Faedah
- Pakej faedah yang menyeluruh dan kompetitif tersedia di seluruh dunia
- Faedah dan ganjaran direka untuk menyokong kesihatan, kesejahteraan, dan keselamatan kewangan pekerja
- Budaya berorientasikan prestasi yang mengiktiraf dan memberi ganjaran kepada sumbangan yang boleh diukur
- Autonomi, pemilikan, dan sokongan untuk idea yang inovatif
- Peluang berterusan untuk pembelajaran dan pembangunan kerjaya
- Tempat kerja kolaboratif yang berfokus pada pencapaian hasil
- Persekitaran dipacu teknologi yang menggunakan AI dan penyelesaian canggih
- Struktur kerja jarak jauh yang fleksibel
- Tempat kerja yang pelbagai dan inklusif