חברת OfficeSpace Software מפתחת תוכנה לניהול סביבת העבודה עבור ארגונים המתאימים את עצמם לצורכי משרד משתנים. הפלטפורמה שלה תומכת בתכנון שטחים, הזמנת שולחנות, תיאום מעברים, ניהול מתקנים ובקשות עובדים, ומסייעת לצוותי סביבת העבודה לארגן את הפעילות ולשפר את חוויית המשרד היומיומית. כלים להמחשת תוכניות קומה ולהערכת סידורי ישיבה מעניקים לחברות דרך ברורה יותר לנהל נכסים והחלטות הקשורות לסביבת העבודה.
מנהל/ת חשבונות ארגוניים ב-OfficeSpace Software (מרחוק - ארצות הברית)
הובלת צמיחה מלקוחות חדשים עבור מערכת ההפעלה למקומות עבודה של OfficeSpace Software, המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. ניהול מחזור מכירות SaaS ארגוני מלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והדגמות בסיוע בינה מלאכותית ועד למשא ומתן והפקת הכנסות.
תיאור
- בניית צינור מכירות, ניהול הזדמנויות וסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים באזור ארגוני שהוקצה
- ניהול מחזורי מכירות מבוססי ערך ומובלים על ידי הקונה מול בעלי עניין בדרגי הנהלה בכירה, סגני נשיא ומנהלים
- שימוש באיתור לקוחות פוטנציאליים בסיוע בינה מלאכותית למציאת חשבונות בעלי כוונת רכישה גבוהה וליצירת הזדמנויות חדשות
- הפיכת אתגרים בתחום מקומות העבודה, המתקנים והנדל״ן לערך עסקי מדיד
- הצגת פתרונות OfficeSpace באמצעות הדגמות הקשורות לתוצאות מעשיות עבור הלקוחות
- סקירת הצעות, תמחורים ותחזיות שנוצרו באמצעות בינה מלאכותית כדי לוודא שהם מדויקים, ברורים ומשכנעים
- ניהול משא ומתן על חוזי לקוחות ותנאים מסחריים
- שמירה על דיוק רשומות צינור המכירות והתחזיות ב-Salesforce באמצעות כלי מודיעין הכנסות
- עבודה עם צוותי השיווק ופיתוח העסקי להגדלת מהירות העסקאות ושיעורי הזכייה
- אספקת תובנות שוק המסייעות בעיצוב אסטרטגיית המוצר ובביצוע אסטרטגיית החדירה לשוק
- עמידה ביעדי ההכנסות מלקוחות חדשים ועקיפתם
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- ניסיון מוכח במכירות SaaS B2B לארגונים, כולל זכייה בעסקים חדשים מול מקבלי החלטות בכירים
- היסטוריה של עמידה ביעדים או עקיפתם בתפקידי מכירות המתמקדים בפנייה יזומה
- ניסיון בניהול מחזור המכירות המלא באופן עצמאי, ללא הסתמכות על BDR
- יכולות חזקות באבחון צרכים, סיפור סיפורים, מצגות וניהול משא ומתן
- ניסיון במכירה לצוותי מתקנים, מקומות עבודה, משאבי אנוש, IT, כספים או נדל״ן
- שליטה ב-Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator או פלטפורמות מכירה דומות
- יכולת להעריך ולשפר פנייה שנוצרה באמצעות בינה מלאכותית, מודיעין עסקאות ותחזיות
- תחושת בעלות ואחריות חזקה
- התמדה, סקרנות וגישה נחושה להשגת תוצאות
- זמינות לנסיעות בהתאם לצורכי העסק
הטבות
- חבילות הטבות מקיפות ותחרותיות הזמינות ברחבי העולם
- הטבות ותגמולים שנועדו לתמוך בבריאות העובדים, ברווחתם ובביטחונם הכלכלי
- תרבות מוכוונת ביצועים המכירה בתרומות מדידות ומתגמלת עליהן
- אוטונומיה, בעלות ותמיכה ברעיונות חדשניים
- הזדמנויות מתמשכות ללמידה ולפיתוח קריירה
- סביבת עבודה שיתופית המתמקדת בהשגת תוצאות
- סביבה מונחית טכנולוגיה המשתמשת בבינה מלאכותית ובפתרונות מתקדמים
- מבנה עבודה גמיש מרחוק
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה