OfficeSpace Software kehittää työympäristöjen hallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka sopeutuvat muuttuviin toimistotarpeisiin. Sen alusta tukee tilasuunnittelua, työpisteiden varaamista, muuttojen koordinointia, toimitilojen hallintaa ja työntekijöiden pyyntöjä. Näin työympäristötiimit voivat järjestää toimintojaan ja parantaa toimiston arkea. Pohjapiirrosten visualisointiin ja istumajärjestelyjen arviointiin tarkoitetut työkalut auttavat yrityksiä hallitsemaan toimitiloihin ja työympäristöön liittyviä päätöksiä selkeämmin.
Enterprise-asiakkuuspäällikkö OfficeSpace Softwarella (etätyö – Yhdysvallat)
Kasvata uusasiakashankintaa OfficeSpace Softwaren tekoälypohjaiselle työympäristön hallintajärjestelmälle. Hallinnoi yritysasiakkaiden SaaS-myyntiä koko myyntiprosessin ajan tekoälyavusteisesta prospektoinnista ja esittelyistä neuvotteluihin ja liikevaihdon tuottamiseen.
Kuvaus
- Rakenna myyntiputkea, hallinnoi myyntimahdollisuuksia ja päätä uusasiakaskauppoja määritetyllä yritysasiakasalueella
- Johda arvoon perustuvia, ostajan tarpeista lähteviä myyntiprosesseja C-tason, varatoimitusjohtaja- ja johtajatason sidosryhmien kanssa
- Hyödynnä tekoälyavusteista prospektointia korkean ostoaikeen asiakkuuksien löytämiseen ja uusien myyntimahdollisuuksien luomiseen
- Muunna työympäristöihin, toimitiloihin ja kiinteistöihin liittyvät haasteet mitattavaksi liiketoiminta-arvoksi
- Esittele OfficeSpace-ratkaisuja käytännön asiakastuloksiin liittyvien esittelyjen avulla
- Tarkista tekoälyn tuottamat tarjoukset, hinnoittelu ja ennusteet varmistaaksesi niiden täsmällisyyden, selkeyden ja vakuuttavuuden
- Neuvottele asiakassopimuksista ja kaupallisista ehdoista
- Pidä Salesforcen myyntiputkitiedot ja ennusteet täsmällisinä liikevaihtoälyn työkalujen avulla
- Työskentele markkinoinnin ja liiketoiminnan kehityksen kanssa kauppojen etenemisen ja voittoprosenttien parantamiseksi
- Tarjoa markkinatietoa tuotestrategian ja markkinoillemenon toteutuksen tueksi
- Saavuta ja ylitä uusasiakasliikevaihdon tavoitteet
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Osoitettua kokemusta yritysasiakkaiden B2B SaaS -myynnistä ja uuden liiketoiminnan voittamisesta ylemmän johdon päätöksentekijöiden kanssa
- Näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä ulospäin suuntautuneissa myyntitehtävissä
- Kokemusta koko myyntiprosessin itsenäisestä hallinnasta ilman riippuvuutta BDR-roolista
- Vahvaa osaamista tarvekartoituksessa, tarinankerronnassa, esityksissä ja neuvotteluissa
- Kokemusta myynnistä toimitila-, työympäristö-, HR-, IT-, talous- tai kiinteistötiimeille
- Salesforcen, SalesLoftin, Gongin, LinkedIn Sales Navigatorin tai vastaavien myyntialustojen hallinta
- Kyky arvioida ja parantaa tekoälyn tuottamaa kontaktointia, kauppatietoa ja ennusteita
- Vahva vastuunotto ja tilivelvollisuus
- Sinnikkyyttä, uteliaisuutta ja päämäärätietoista suhtautumista tulosten saavuttamiseen
- Valmius matkustaa liiketoiminnan tarpeiden mukaan
Edut
- Kattavat ja kilpailukykyiset etupaketit ovat saatavilla maailmanlaajuisesti
- Edut ja palkitseminen on suunniteltu tukemaan työntekijöiden terveyttä, hyvinvointia ja taloudellista turvaa
- Tuloshakuinen kulttuuri, jossa mitattavista saavutuksista tunnustetaan ja palkitaan
- Itsenäinen työskentely, vastuunotto ja tuki innovatiivisille ideoille
- Jatkuvia oppimis- ja urakehitysmahdollisuuksia
- Yhteistyöhön perustuva työympäristö, jossa keskitytään tulosten saavuttamiseen
- Teknologiavetoinen ympäristö, jossa hyödynnetään tekoälyä ja edistyksellisiä ratkaisuja
- Joustava etätyörakenne
- Monimuotoinen ja osallistava työympäristö