OfficeSpace Software tworzy oprogramowanie do zarządzania przestrzenią pracy, pomagając organizacjom dostosowywać się do zmieniających się potrzeb biurowych. Platforma obsługuje planowanie przestrzeni, rezerwację biurek, koordynację przeprowadzek, zarządzanie obiektami oraz obsługę zgłoszeń pracowników, pomagając zespołom odpowiedzialnym za przestrzeń pracy organizować działania i poprawiać codzienne funkcjonowanie biura. Narzędzia do wizualizacji planów pięter i oceny układu stanowisk umożliwiają firmom przejrzystsze zarządzanie nieruchomościami oraz podejmowanie decyzji dotyczących przestrzeni pracy.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych w OfficeSpace Software (praca zdalna — Stany Zjednoczone)
Rozwijaj sprzedaż do nowych klientów dla opartego na AI systemu operacyjnego OfficeSpace Software do zarządzania przestrzenią pracy. Prowadź pełny cykl korporacyjnej sprzedaży SaaS — od prospectingu wspieranego przez AI i demonstracji po negocjacje i realizację przychodów.
Opis
- Budować lejek sprzedażowy, zarządzać szansami i finalizować sprzedaż do nowych klientów na przydzielonym rynku korporacyjnym
- Prowadzić oparte na wartości i potrzebach kupującego cykle sprzedaży z udziałem osób na poziomie C-suite, wiceprezesów i dyrektorów
- Wykorzystywać prospecting wspierany przez AI do wyszukiwania kont o wysokiej gotowości zakupowej i generowania nowych szans
- Przekładać wyzwania związane z przestrzenią pracy, obiektami i nieruchomościami na mierzalną wartość biznesową
- Prezentować rozwiązania OfficeSpace podczas demonstracji powiązanych z praktycznymi rezultatami dla klientów
- Weryfikować oferty, ceny i prognozy wygenerowane przez AI, aby zapewnić ich dokładność, klarowność i przekonujący charakter
- Negocjować umowy z klientami i warunki handlowe
- Dbać o aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego i prognoz w Salesforce za pomocą narzędzi analityki przychodów
- Współpracować z marketingiem i zespołem rozwoju biznesu, aby zwiększać tempo zawierania transakcji i wskaźniki wygranych
- Dostarczać informacje rynkowe wspierające strategię produktu i działania go-to-market
- Osiągać i przekraczać cele przychodowe związane z pozyskiwaniem nowych klientów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej
- Udokumentowane doświadczenie w korporacyjnej sprzedaży B2B SaaS, obejmującej pozyskiwanie nowych klientów i współpracę z decydentami
- Historia realizowania lub przekraczania celów sprzedażowych w rolach skoncentrowanych na sprzedaży wychodzącej
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, bez polegania na BDR
- Bardzo dobre umiejętności w zakresie discovery, storytellingu, prezentacji i negocjacji
- Doświadczenie w sprzedaży do zespołów Facilities, Workplace, HR, IT, finansowych lub nieruchomości
- Biegłość w obsłudze Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator lub porównywalnych platform sprzedażowych
- Umiejętność oceniania i ulepszania wiadomości wychodzących, analityki transakcji i prognoz generowanych przez AI
- Silne poczucie odpowiedzialności i własności zadań
- Wytrwałość, ciekawość i zdecydowane podejście do osiągania wyników
- Gotowość do podróży zgodnie z potrzebami biznesowymi
Benefity
- Kompleksowe i konkurencyjne pakiety świadczeń dostępne na całym świecie
- Świadczenia i nagrody wspierające zdrowie, dobre samopoczucie oraz bezpieczeństwo finansowe pracowników
- Kultura nastawiona na wyniki, która dostrzega i nagradza mierzalny wkład
- Autonomia, odpowiedzialność za wyniki i wsparcie dla innowacyjnych pomysłów
- Stałe możliwości nauki i rozwoju kariery
- Współpraca w miejscu pracy skoncentrowanym na osiąganiu wyników
- Środowisko oparte na technologii, wykorzystujące AI i zaawansowane rozwiązania
- Elastyczna praca zdalna
- Różnorodne i inkluzywne środowisko pracy