OfficeSpace Software vyvíja softvér na riadenie pracovísk pre organizácie, ktoré sa prispôsobujú meniacim sa potrebám kancelárií. Jeho platforma podporuje plánovanie priestorov, rezerváciu pracovných stolov, koordináciu sťahovania, správu technických zariadení a požiadavky zamestnancov, čím tímom zodpovedným za pracoviská pomáha organizovať prevádzku a zlepšovať každodenné fungovanie kancelárie. Nástroje na vizualizáciu pôdorysov a hodnotenie usporiadania miest na sedenie poskytujú spoločnostiam jasnejší spôsob riadenia nehnuteľností a rozhodovania o pracoviskách.
Enterprise Account Executive v OfficeSpace Software (na diaľku – Spojené štáty)
Podporte rast nových zákazníkov pre AI platformu OfficeSpace Software na riadenie pracovísk. Spravujte celý cyklus podnikových SaaS predajov od vyhľadávania s podporou AI a prezentácií až po vyjednávanie a dosahovanie výnosov.
Popis
- Budujte predajný lievik, spravujte obchodné príležitosti a uzatvárajte obchody s novými zákazníkmi v pridelenom podnikovom teritóriu
- Veďte predajné cykly založené na hodnote a riadené kupujúcim so zainteresovanými osobami na úrovni C-suite, viceprezidentov a riaditeľov
- Využívajte vyhľadávanie s podporou AI na identifikáciu účtov s vysokým nákupným zámerom a vytváranie nových príležitostí
- Premieňajte výzvy v oblasti pracovísk, facility managementu a nehnuteľností na merateľnú obchodnú hodnotu
- Prezentujte riešenia OfficeSpace prostredníctvom ukážok prepojených s praktickými výsledkami pre zákazníkov
- Kontrolujte návrhy, ceny a prognózy vytvorené AI, aby boli presné, zrozumiteľné a presvedčivé
- Vyjednávajte zákaznícke zmluvy a obchodné podmienky
- Udržiavajte záznamy o predajnom lieviku a prognózy v Salesforce presné pomocou nástrojov na získavanie výnosovej inteligencie
- Spolupracujte s marketingom a rozvojom obchodu na zrýchlení obchodov a zvýšení miery úspešnosti
- Poskytujte trhové poznatky, ktoré ovplyvňujú produktovú stratégiu a realizáciu stratégie uvedenia na trh
- Dosahujte a prekračujte príjmové kvóty pre nových zákazníkov
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore
- Preukázateľné skúsenosti s podnikovým B2B SaaS predajom a získavaním nových obchodov s vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou
- História plnenia alebo prekračovania kvóty v predajných pozíciách zameraných na aktívne oslovovanie
- Skúsenosti so samostatným riadením celého predajného cyklu bez závislosti od BDR
- Vynikajúce schopnosti v oblasti zisťovania potrieb, rozprávania príbehov, prezentovania a vyjednávania
- Skúsenosti s predajom tímom pre facility management, pracoviská, ľudské zdroje, IT, financie alebo nehnuteľnosti
- Znalosť Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator alebo porovnateľných predajných platforiem
- Schopnosť vyhodnocovať a zlepšovať oslovenia vytvorené AI, inteligenciu o obchodoch a prognózy
- Silný zmysel pre vlastníctvo a zodpovednosť
- Vytrvalosť, zvedavosť a odhodlaný prístup k dosahovaniu výsledkov
- Ochota cestovať podľa obchodných potrieb
Benefity
- Komplexný a konkurencieschopný balík benefitov dostupný globálne
- Benefity a odmeny navrhnuté na podporu zdravia, pohody a finančného zabezpečenia zamestnancov
- Kultúra orientovaná na výkon, ktorá uznáva a odmeňuje merateľný prínos
- Samostatnosť, vlastníctvo a podpora inovatívnych nápadov
- Priebežné príležitosti na vzdelávanie a kariérny rozvoj
- Kolaboratívne pracovisko zamerané na dosahovanie výsledkov
- Technologicky orientované prostredie využívajúce AI a pokročilé riešenia
- Flexibilná štruktúra práce na diaľku
- Diverzné a inkluzívne pracovisko