OfficeSpace Software sviluppa software per la gestione degli ambienti di lavoro destinato alle organizzazioni che si adattano alle esigenze in continua evoluzione degli uffici. La sua piattaforma supporta la pianificazione degli spazi, la prenotazione delle scrivanie, il coordinamento dei trasferimenti, la gestione delle strutture e le richieste dei dipendenti, aiutando i team responsabili degli ambienti di lavoro a organizzare le attività e migliorare l’esperienza quotidiana in ufficio. Gli strumenti per visualizzare le planimetrie e valutare la disposizione delle postazioni offrono alle aziende un modo più chiaro per gestire le decisioni immobiliari e relative agli ambienti di lavoro.
Account Executive Enterprise presso OfficeSpace Software (Da remoto - Stati Uniti)
Sostieni la crescita di nuovi clienti per il sistema operativo degli ambienti di lavoro basato sull’IA di OfficeSpace Software. Gestisci vendite SaaS enterprise a ciclo completo, dalla prospezione e dalle dimostrazioni assistite dall’IA fino alla negoziazione e alla generazione di ricavi.
Descrizione
- Sviluppare la pipeline, gestire le opportunità e concludere nuovi affari in un territorio enterprise assegnato
- Gestire cicli di vendita basati sul valore e guidati dall’acquirente con interlocutori di livello C, vicepresidenti e direttori
- Utilizzare la prospezione supportata dall’IA per individuare account ad alta intenzione d’acquisto e generare nuove opportunità
- Trasformare le sfide relative ad ambienti di lavoro, strutture e immobili in valore aziendale misurabile
- Presentare le soluzioni OfficeSpace attraverso dimostrazioni collegate a risultati concreti per il cliente
- Esaminare proposte, prezzi e previsioni generati dall’IA per assicurarsi che siano accurati, chiari e convincenti
- Negoziare contratti con i clienti e condizioni commerciali
- Mantenere accurati i dati della pipeline e le previsioni in Salesforce utilizzando strumenti di revenue intelligence
- Collaborare con Marketing e Business Development per aumentare la velocità delle trattative e i tassi di successo
- Fornire insight di mercato che orientino la strategia di prodotto e l’esecuzione della strategia go-to-market
- Raggiungere e superare gli obiettivi di ricavi derivanti da nuovi clienti
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina correlata
- Esperienza comprovata nelle vendite B2B SaaS enterprise, con acquisizione di nuovi clienti presso decisori senior
- Esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi in ruoli di vendita incentrati sulla prospezione outbound
- Esperienza nella gestione autonoma dell’intero ciclo di vendita, senza dipendere da un BDR
- Solide competenze di analisi delle esigenze, storytelling, presentazione e negoziazione
- Esperienza nella vendita a team di Facilities, Workplace, Risorse Umane, IT, Finanza o Real Estate
- Competenza nell’uso di Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator o piattaforme di vendita comparabili
- Capacità di valutare e migliorare messaggi di contatto, intelligence sulle trattative e previsioni generati dall’IA
- Forte senso di responsabilità e affidabilità
- Perseveranza, curiosità e determinazione nel raggiungere i risultati
- Disponibilità a viaggiare secondo le esigenze aziendali
Benefit
- Pacchetti di benefit completi e competitivi disponibili a livello globale
- Benefit e ricompense pensati per sostenere la salute, il benessere e la sicurezza finanziaria dei dipendenti
- Cultura orientata alle prestazioni che riconosce e premia i contributi misurabili
- Autonomia, responsabilità e supporto alle idee innovative
- Opportunità continue di apprendimento e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro collaborativo focalizzato sul raggiungimento dei risultati
- Ambiente tecnologico che utilizza l’IA e soluzioni avanzate
- Struttura flessibile di lavoro da remoto
- Ambiente di lavoro diversificato e inclusivo