تطوّر شركة OfficeSpace Software برمجيات لإدارة أماكن العمل، لمساعدة المؤسسات على التكيف مع احتياجات المكاتب المتغيرة. تدعم منصتها تخطيط المساحات، وحجز المكاتب، وتنسيق عمليات الانتقال، وإدارة المرافق، وطلبات الموظفين، مما يساعد فرق أماكن العمل على تنظيم العمليات وتحسين تجربة المكتب اليومية. كما تتيح أدوات تصور مخططات الطوابق وتقييم ترتيبات المقاعد للشركات إدارة العقارات وقرارات أماكن العمل بوضوح أكبر.
مدير حسابات المؤسسات في OfficeSpace Software (عن بُعد - الولايات المتحدة)
قد نمُ نمو العملاء الجدد لمنصة OfficeSpace Software المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتشغيل أماكن العمل. أدر دورة مبيعات برمجيات المؤسسات الكاملة، بدءًا من التنقيب والعروض التوضيحية المدعومة بالذكاء الاصطناعي وصولًا إلى التفاوض وتحقيق الإيرادات.
الوصف
- بناء خط المبيعات وإدارة الفرص وإبرام صفقات مع عملاء جدد ضمن منطقة مؤسسات مخصصة
- إدارة دورات مبيعات قائمة على القيمة يقودها المشتري مع أصحاب مصلحة من الرؤساء التنفيذيين ونواب الرؤساء والمديرين
- استخدام التنقيب المدعوم بالذكاء الاصطناعي للعثور على الحسابات ذات النية العالية وتوليد فرص جديدة
- تحويل تحديات أماكن العمل والمرافق والعقارات إلى قيمة تجارية قابلة للقياس
- عرض حلول OfficeSpace من خلال عروض توضيحية مرتبطة بنتائج عملية للعملاء
- مراجعة المقترحات والأسعار والتوقعات المُنشأة بالذكاء الاصطناعي لضمان دقتها ووضوحها وجاذبيتها
- التفاوض على عقود العملاء والشروط التجارية
- الحفاظ على دقة سجلات خط المبيعات والتوقعات في Salesforce باستخدام أدوات ذكاء الإيرادات
- العمل مع فريقي التسويق وتطوير الأعمال لزيادة سرعة الصفقات ومعدلات الفوز
- تقديم رؤى سوقية تساعد في توجيه استراتيجية المنتج وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق
- تحقيق حصص إيرادات العملاء الجدد وتجاوزها
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
- خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات للمؤسسات، مع تحقيق أعمال جديدة مع صناع القرار senior
- سجل حافل بتحقيق الحصص أو تجاوزها في أدوار مبيعات تركز على التواصل الخارجي
- خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل دون الاعتماد على مسؤول تطوير الأعمال
- قدرات قوية في الاستكشاف وسرد القصص والعروض التقديمية والتفاوض
- خبرة في البيع لفرق المرافق أو أماكن العمل أو الموارد البشرية أو تقنية المعلومات أو المالية أو العقارات
- إتقان Salesforce أو SalesLoft أو Gong أو LinkedIn Sales Navigator أو منصات مبيعات مماثلة
- القدرة على تقييم وتحسين التواصل المُنشأ بالذكاء الاصطناعي وذكاء الصفقات والتوقعات
- إحساس قوي بالمسؤولية والمساءلة
- المثابرة والفضول والنهج الحازم لتحقيق النتائج
- الاستعداد للسفر حسب احتياجات العمل
المزايا
- حزم مزايا شاملة وتنافسية متاحة عالميًا
- مزايا ومكافآت مصممة لدعم صحة الموظفين ورفاههم وأمنهم المالي
- ثقافة تركز على الأداء وتقدر المساهمات القابلة للقياس وتكافئها
- الاستقلالية وتحمل المسؤولية ودعم الأفكار المبتكرة
- فرص مستمرة للتعلم والتطوير المهني
- بيئة عمل تعاونية تركز على تحقيق النتائج
- بيئة تقودها التكنولوجيا وتستخدم الذكاء الاصطناعي والحلول المتقدمة
- هيكل عمل مرن عن بُعد
- بيئة عمل متنوعة وشاملة