OfficeSpace Software razvija softver za upravljanje radnim prostorima za organizacije koje se prilagođavaju promjenjivim potrebama ureda. Njegova platforma podržava planiranje prostora, rezervaciju radnih stolova, koordinaciju preseljenja, upravljanje objektima i zahtjeve zaposlenika, pomažući timovima zaduženima za radne prostore da organiziraju poslovanje i poboljšaju svakodnevno iskustvo ureda. Alati za vizualizaciju tlocrta i procjenu rasporeda sjedećih mjesta tvrtkama pružaju jasniji način upravljanja nekretninama i donošenja odluka o radnim prostorima.
Enterprise Account Executive u tvrtki OfficeSpace Software (rad na daljinu – Sjedinjene Američke Države)
Potičite rast novih klijenata za AI operativni sustav za radna mjesta tvrtke OfficeSpace Software. Vodite cijeli ciklus prodaje poslovnog SaaS-a, od pronalaženja potencijalnih klijenata uz pomoć AI-ja i demonstracija do pregovora i ostvarivanja prihoda.
Opis
- Gradite prodajni lijevak, upravljajte prilikama i zaključujte poslove s novim klijentima na dodijeljenom poslovnom području
- Vodite prodajne cikluse utemeljene na vrijednosti i usmjerene na kupca sa stakeholderima na razini uprave, potpredsjednika i direktora
- Koristite pronalaženje potencijalnih klijenata uz podršku AI-ja kako biste pronašli račune s visokom namjerom kupnje i stvorili nove prilike
- Pretvarajte izazove povezane s radnim mjestom, upravljanjem objektima i nekretninama u mjerljivu poslovnu vrijednost
- Predstavljajte rješenja OfficeSpacea kroz demonstracije povezane s praktičnim rezultatima za klijente
- Pregledavajte prijedloge, cijene i prognoze koje generira AI kako biste osigurali njihovu točnost, jasnoću i uvjerljivost
- Pregovarajte o ugovorima s klijentima i komercijalnim uvjetima
- Održavajte točne zapise prodajnog lijevka i prognoze u Salesforceu pomoću alata za prihodnu inteligenciju
- Surađujte s marketingom i razvojem poslovanja kako biste povećali brzinu sklapanja poslova i stope uspješnosti
- Pružajte tržišne uvide koji informiraju strategiju proizvoda i provedbu izlaska na tržište
- Ostvarujte i premašujte prihodovne kvote za nove klijente
Zahtjevi
- Diploma iz poslovanja, marketinga ili srodnog područja
- Dokazano iskustvo u enterprise B2B SaaS prodaji i pridobivanju novih poslova s višim donositeljima odluka
- Dokazana povijest ispunjavanja ili premašivanja kvote u prodajnim ulogama usmjerenima na izravno kontaktiranje potencijalnih klijenata
- Iskustvo samostalnog upravljanja cijelim prodajnim ciklusom bez oslanjanja na BDR-a
- Izvrsne vještine otkrivanja potreba, pripovijedanja, prezentiranja i pregovaranja
- Iskustvo prodaje timovima za upravljanje objektima, radna mjesta, ljudske resurse, IT, financije ili nekretnine
- Poznavanje Salesforcea, SalesLofta, Gonga, LinkedIn Sales Navigatora ili usporedivih prodajnih platformi
- Sposobnost procjene i poboljšanja komunikacije, poslovne inteligencije i prognoza generiranih AI-jem
- Snažan osjećaj vlasništva i odgovornosti
- Ustrajnost, znatiželja i odlučan pristup postizanju rezultata
- Spremnost na putovanja prema poslovnim potrebama
Pogodnosti
- Sveobuhvatni i konkurentni paketi pogodnosti dostupni globalno
- Pogodnosti i nagrade osmišljene za podršku zdravlju, dobrobiti i financijskoj sigurnosti zaposlenika
- Kultura usmjerena na rezultate koja prepoznaje i nagrađuje mjerljiv doprinos
- Samostalnost, vlasništvo i podrška inovativnim idejama
- Stalne prilike za učenje i razvoj karijere
- Suradničko radno okruženje usmjereno na postizanje rezultata
- Tehnološki napredno okruženje koje koristi AI i napredna rješenja
- Fleksibilna struktura rada na daljinu
- Raznoliko i uključivo radno okruženje