OfficeSpace Software 企業客戶經理（遠端—美國）
推動 OfficeSpace Software AI 驅動的工作場所營運系統實現新客戶成長。負責企業級 SaaS 的完整銷售流程，從 AI 輔助的潛在客戶開發與產品展示，到談判及營收交付。
說明
- 在指定的企業客戶區域內建立銷售管道、管理商機並贏得新客戶業務
- 面向執行長級主管、副總裁和總監級利害關係人，進行以價值為導向、由買方主導的銷售週期
- 運用 AI 輔助的潛在客戶開發尋找高意向客戶並創造新商機
- 將工作場所、設施和不動產方面的挑戰轉化為可衡量的商業價值
- 透過與客戶實際成果相關聯的展示介紹 OfficeSpace 解決方案
- 審核 AI 產生的提案、定價和預測，確保其準確、清晰且具說服力
- 協商客戶合約及商業條款
- 利用營收情報工具，確保 Salesforce 銷售管道記錄和預測準確無誤
- 與行銷和業務開發團隊合作，提高成交速度和贏單率
- 提供市場洞察，為產品策略和市場進入執行提供依據
- 達成並超越新客戶營收配額
職位要求
- 擁有商業、行銷或相關領域的學士學位
- 具備企業級 B2B SaaS 銷售經驗，曾與高階決策者合作贏得新業務
- 在以外向銷售為主的職務中達成或超越銷售配額的紀錄
- 能夠獨立管理完整銷售週期，不依賴 BDR
- 具備出色的需求探索、故事敘述、簡報和談判能力
- 擁有向設施、工作場所、人力資源、IT、財務或不動產團隊銷售的經驗
- 熟悉 Salesforce、SalesLoft、Gong、LinkedIn Sales Navigator 或同類銷售平台
- 能夠評估並改進 AI 產生的外聯內容、交易情報和預測
- 具備強烈的主人翁意識和責任感
- 堅持不懈、富有好奇心，並以堅定的態度追求成果
- 可因應業務需求出差
福利待遇
- 全球提供全面且具競爭力的福利方案
- 福利和獎勵旨在支持員工的健康、福祉和財務安全
- 以績效為導向的文化，認可並獎勵可衡量的貢獻
- 提供自主權、主人翁意識及對創新想法的支持
- 持續提供學習和職涯發展機會
- 以達成成果為重點的協作型工作環境
- 採用 AI 和先進解決方案的科技導向環境
- 彈性的遠端工作模式
- 多元且共融的工作環境