OfficeSpace Software разрабатывает программное обеспечение для управления рабочими пространствами, помогая организациям адаптироваться к меняющимся потребностям офисов. Платформа поддерживает планирование пространства, бронирование рабочих мест, координацию переездов, управление объектами и обработку запросов сотрудников, помогая командам, отвечающим за рабочие пространства, организовывать процессы и улучшать повседневный офисный опыт. Инструменты визуализации планов этажей и оценки вариантов размещения рабочих мест позволяют компаниям более эффективно управлять недвижимостью и принимать решения, связанные с рабочей средой.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами в OfficeSpace Software (удалённо — США)
Развивайте продажи новым клиентам для работающей на базе ИИ операционной системы OfficeSpace Software для управления рабочими пространствами. Ведите полный цикл корпоративных продаж SaaS: от поиска клиентов и демонстраций с поддержкой ИИ до переговоров и получения выручки.
Описание
- Формировать воронку, управлять возможностями и заключать сделки с новыми клиентами на закреплённой территории корпоративных продаж
- Проводить ориентированные на ценность и потребности покупателя циклы продаж с участием руководителей уровня C-suite, вице-президентов и директоров
- Использовать поиск клиентов с поддержкой ИИ для выявления аккаунтов с высоким намерением к покупке и создания новых возможностей
- Преобразовывать задачи в сфере рабочих пространств, объектов недвижимости и эксплуатации в измеримую бизнес-ценность
- Презентовать решения OfficeSpace с помощью демонстраций, связанных с практическими результатами для клиентов
- Проверять предложения, цены и прогнозы, созданные ИИ, чтобы обеспечить их точность, ясность и убедительность
- Вести переговоры по клиентским контрактам и коммерческим условиям
- Поддерживать точность записей воронки и прогнозов в Salesforce с помощью инструментов аналитики выручки
- Работать с командами маркетинга и развития бизнеса для ускорения сделок и повышения коэффициента побед
- Предоставлять рыночные сведения для формирования продуктовой стратегии и выхода на рынок
- Выполнять и превышать планы по выручке от новых клиентов
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплине
- Подтверждённый опыт корпоративных B2B-продаж SaaS с привлечением новых клиентов и взаимодействием с лицами, принимающими решения
- Опыт выполнения или превышения планов в ролях, ориентированных на исходящие продажи
- Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж без зависимости от BDR
- Сильные навыки выявления потребностей, сторителлинга, презентаций и переговоров
- Опыт продаж командам по эксплуатации объектов, рабочим пространствам, HR, IT, финансам или недвижимости
- Уверенное владение Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator или сопоставимыми платформами продаж
- Способность оценивать и улучшать созданные ИИ исходящие сообщения, аналитику сделок и прогнозы
- Высокое чувство ответственности и готовность отвечать за результат
- Настойчивость, любознательность и целеустремлённый подход к достижению результатов
- Готовность путешествовать по мере необходимости для бизнеса
Преимущества
- Комплексные конкурентоспособные пакеты льгот, доступные по всему миру
- Льготы и вознаграждения, направленные на поддержку здоровья, благополучия и финансовой безопасности сотрудников
- Культура, ориентированная на результат и признающая измеримый вклад сотрудников
- Автономность, возможность самостоятельно отвечать за результат и поддержка инновационных идей
- Постоянные возможности для обучения и карьерного развития
- Сотрудничество в рабочей среде, ориентированной на достижение результатов
- Технологичная среда с использованием ИИ и передовых решений
- Гибкий формат удалённой работы
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда