OfficeSpace Software vyvíjí software pro správu pracovních prostor a pomáhá organizacím reagovat na měnící se potřeby kanceláří. Platforma podporuje plánování prostoru, rezervaci pracovních stolů, koordinaci stěhování, správu budov a vyřizování požadavků zaměstnanců. Týmům odpovědným za pracovní prostory pomáhá organizovat provoz a zlepšovat každodenní fungování kanceláře. Nástroje pro vizualizaci půdorysů a vyhodnocování uspořádání pracovních míst poskytují firmám přehlednější způsob správy nemovitostí a rozhodování o pracovním prostředí.
Manažer podnikových zákazníků ve společnosti OfficeSpace Software (práce na dálku — Spojené státy)
Rozvíjejte prodej novým zákazníkům pro na AI založený operační systém OfficeSpace Software pro řízení pracovního prostředí. Řiďte celý cyklus podnikových prodejů SaaS — od prospectingu a demonstrací s podporou AI až po vyjednávání a realizaci výnosů.
Popis
- Budovat prodejní pipeline, řídit obchodní příležitosti a uzavírat obchody s novými zákazníky na svěřeném podnikovém území
- Vést prodejní cykly založené na hodnotě a řízené potřebami kupujícího s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite, viceprezidenty a řediteli
- Využívat prospecting s podporou AI k vyhledávání účtů s vysokým nákupním záměrem a vytváření nových příležitostí
- Převádět výzvy v oblasti pracovního prostředí, zařízení a nemovitostí na měřitelnou obchodní hodnotu
- Prezentovat řešení OfficeSpace prostřednictvím demonstrací propojených s praktickými výsledky pro zákazníky
- Kontrolovat nabídky, ceny a prognózy vytvořené AI, aby byly přesné, srozumitelné a přesvědčivé
- Vyjednávat zákaznické smlouvy a obchodní podmínky
- Udržovat přesné záznamy prodejní pipeline a prognóz v Salesforce pomocí nástrojů pro revenue intelligence
- Spolupracovat s marketingem a rozvojem obchodu na zvyšování rychlosti uzavírání obchodů a míry úspěšnosti
- Poskytovat tržní poznatky pro produktovou strategii a realizaci go-to-market aktivit
- Dosahovat a překonávat cíle výnosů z nových zákazníků
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru
- Prokazatelná zkušenost s podnikovým B2B prodejem SaaS, včetně získávání nových obchodů a práce s vedoucími rozhodovacími pracovníky
- Historie plnění nebo překračování prodejních cílů v rolích zaměřených na outbound prodej
- Zkušenost se samostatným řízením celého prodejního cyklu bez závislosti na BDR
- Silné schopnosti v oblasti zjišťování potřeb, storytellingu, prezentací a vyjednávání
- Zkušenost s prodejem týmům pro správu zařízení, pracovní prostředí, HR, IT, finance nebo nemovitosti
- Znalost Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator nebo srovnatelných prodejních platforem
- Schopnost vyhodnocovat a zlepšovat zprávy pro outbound, informace o obchodech a prognózy generované AI
- Silný smysl pro vlastnictví úkolů a odpovědnost
- Vytrvalost, zvídavost a odhodlaný přístup k dosahování výsledků
- Ochota cestovat podle potřeb podnikání
Benefity
- Komplexní a konkurenceschopné balíčky benefitů dostupné po celém světě
- Benefity a odměny navržené na podporu zdraví, pohody a finančního zabezpečení zaměstnanců
- Kultura zaměřená na výsledky, která uznává a odměňuje měřitelný přínos
- Autonomie, vlastnictví výsledků a podpora inovativních nápadů
- Průběžné možnosti vzdělávání a kariérního rozvoje
- Spolupracující pracovní prostředí zaměřené na dosahování výsledků
- Technologicky orientované prostředí využívající AI a pokročilá řešení
- Flexibilní struktura práce na dálku
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí